牛仔服是我国服装市场占有率特别高的消费类商品，遗憾的是，在我国牛仔服的高端市场上，真正占据主流位置的非洋品牌莫属。但是，令人欣慰的是，国内已有相当一批牛仔服品牌表露了向高端牛仔服市场挺进的坚强决心，其中突出的代表是ERQ品牌。为此，笔者在今年江苏国际服装节举办的前夕，采访了拥有ERQ品牌的黑牡丹国际时尚服饰有限公司总经理李东临。
据李东临介绍：“黑牡丹公司是江苏常州地区的国有企业，公司决策层最可圈可点的是敢于进军我国高端牛仔服市场，主攻高端系列牛仔裤，并且发出用50年时间养ERQ品牌的豪言，这在牛仔服市场是非常稀罕的事，所以，我感到责任重大。”花50年时间打造我国的高端牛仔服品牌，按照正常推理，现在这批公司领导层人员、公司的其他员工都已离开了各自的工作岗位，这种现象如何解释呢？李东临说：“就牛仔服品牌而言，发达国家确实在高端牛仔服市场比我们有优势，好多领军品牌都有几十年，甚至百多年的运作历史。牛仔服的文化也源自发达国家美国西部的牛仔。我们国家改革开放以后才逐步引进牛仔服，刚开始还被看做‘奇装异服’。直到上世纪80年代初才形成市场，因此，我国牛仔服生产企业的出现，最早的也只有20多年。根据我国牛仔服市场的这一特征，我们提出了花50年时间打造我国高端牛仔服品牌的响亮口号——成为中国第一牛仔服品牌。预想到打造高端牛仔服品牌的艰难，我们准备静下心来，耐住寂寞做好高端牛仔服品牌的工作。当然，我们更希望通过自身顽强的拼搏，高效运营，能提前完成我们为国争光的历史使命。”
据了解，ERQ品牌2010年3月18日上线，2010年底线下开店，属于新生代高端牛仔服品牌。值得称道的是，ERQ品牌发展势头超出预料。在不断推出面料优、做工精、款式新、性价比高的牛仔服的同时，黑牡丹公司宣传、推广力度也相应加大。ERQ品牌去年亮相江苏国际服装节，今年3月28日又闪亮登台北京CHIC，收获8100万的招商额度……目前，ERQ拥有实体店72家，到今年年底将达到150家，3年里将达到400家。
ERQ营销战略的亮点是，线上、线下与代理商互动；宣传、推广与代理商互动；提升服务与代理商互动。如线上供应的商品与线下不同，消费者买线上牛仔服，公司会安排就近的代理商销售，利润也归之。消费者在线下试穿满意，直接线上讲明货号、款式、颜色，尽管线上没有列出，消费者也能从就近的ERQ代理商中拿到满意的牛仔服，利润还是归代理商。包括在线上帮助代理商处理库存牛仔服等举措，ERQ的做法都让代理商十分赞赏……李东临说：“与代理商双赢就是要为代理商着想，我们的主要精力是不断提升品牌形象，增加品牌的无形资产，增强新品研发的能力，加大宣传、推广力度等。今年的江苏国际服装节，我们还要力争成为展会的一个亮点……”
