访名鼠董事长杨佳旭

1、请介绍一下名鼠目前的市场销售情况以及您本人的从业经历。

名鼠已有几十年的经营历史，特别是T恤、衬衣产品的设计和制造上的杰出企业代表。名鼠的年生产能力已突破上千万件，在T恤研发和生产方面引领着中国T恤的潮流趋势。名鼠市场销售网络已遍布中国所有省份，有数千家销售网点，在大众成熟男装消费市场占据一定的市场份额，主要的销售渠道形式有大流通网点，百货商超和大众卖场。最近，我们名鼠企业经过中国服装协会严格的审核和评估，被评为2010年中国服装行业百强企业，这是对我们名鼠企业市场销售情况的认可，同时也是对我们的一种鞭策。

我在服装行业也有几十年的经历，做服装、首先应该感谢我的父亲，他是我进入服装圈的引路人和师傅。我父亲是个裁缝，我也向父亲拜过师，学习过裁减技术和基础的服装知识。在二十世纪八十年代，父亲购买了几台衣车，开始服装的贴牌生产。随着中国经济的高速发展，我们名鼠也从一家小作坊式的企业发展成为占地面积30多亩的工业园高科技的大型服装企业。

作为男装行业发展的亲身经历者，我见证了中国男装品牌的发展，我也希望名鼠能在新的发展业态中为自己写下浓墨重彩的一笔。

2、目前中国服装市场上，很多服装企业都经历了或者正在经历这样的转型：做批发起家，然后努力提高产品质量，接着开始做广告做品牌，再陆续开设专卖店，再逐渐退出批发市场，进入商场开设专柜。名鼠也正开始这样的转型，您决定转型的原因有哪些？

服装不仅仅是一个买卖，它更是一种艺术，一种态度，一种生活方式，它引领着整个社会审美的发展方向。正因为服装的这种特性，所以如今中国社会的消费观念已经从最初的买衣需求上升到着装审美需求，消费观念的改变必然要引起服装企业生产和研发的改变。

名鼠虽然在批发市场做的很强，很大，但当批发产品越来越相似的时候，人们一般选择是基于价格，当人们选择基于价格的时候，利润就越来越少，因为竞争越来越厉害。中国服装批发现在还处于兴盛时期，但兴隆时期是不会永远不变的，所以一定要把握时机，为名鼠企业进行第二次创业。

名鼠一定要以时俱进，来适应市场的需求和变化，如果我们不随着市场的变化进行变革，是很难再有大作为的，而且未来批发型企业必然要向品牌化企业发展，这是服装发展的潮流和趋势。

 服装产品最大的价值在品牌附加值，而不是产品实际的生产价值，这是经济学定律，例如阿玛尼，杰尼亚等世界奢侈品牌，其产品生产价值并不会很高，但是品牌的附加值却很高，相应的利润价值也较高。因此把名鼠塑造成为知名品牌是我们企业发展的一个战略目标，我们将实施名鼠男装品牌化道路，可以说是名鼠的装型升级，就是摆脱过去的单一产品制造，由专业的男装生产商向品牌化、名牌化企业转变，实现名鼠品牌的大跨越。

在树立名鼠品牌塑造的战略目标同时，我们也有一支专业高效的服务团队。多年来我们名鼠不断扩充企业人才储备力量，为名鼠男装的品牌化道路创造了有利条件。男装产业的瓶颈在于能否在设计研发上打开局面，我们名鼠男装多年坚持的自主设计研发收到了成效，名鼠的设计理念融合香港、欧美等地服装文化的精髓，结合国内消费者的审美观不断推陈出新，让产品始终保有国际化时尚风格和流行元素，在平凡中演绎出别样的精彩！

3、老板的是企业的舵手，毫无疑问，转型最决定的因素是来自企业老板。您本人的魄力和决心是否足够大？在转型的初期，企业的市场销售一般都会下滑，甚至下滑幅度很厉害。作为老板，您是否有足够的决心和信心挺过这道关口？

销售业绩对于一个企业来说是重要的，如何正确面对销售业绩？我们名鼠人已成竹在胸。要知道名鼠几十年一路走来，经历了太多的风风雨雨，才奠定了今天名鼠男装在广东男装乃至中国男装的地位。我们名鼠的战鼓已经擂响，面对我们前面伟大的战略目标，暂时的销售困难算不上大难题，因为有名鼠男装一路走来的合作伙伴，有名鼠男装一路沉淀下的精英团队，这是名鼠男装的基础和骄傲！

4、您觉得做批发和做品牌有什么不同？

 其实批发和做品牌都是服装圈两种平行的操作模式，两者之间并不相冲突，只是在操作思维和思路上会有差异，看待服装的格局会有不同。

5、名鼠转型的优势和劣势各有哪些？

名鼠拥有占地面积达3万多平方米自有生产基地，是一家自主研发T恤、衬衫等系列产品和生产、销售的高新技术服装企业，公司拥有专业齐全、素质优良、经验丰富的技术人才队伍，同时也和上海东华大学通力合作，成立了纺织（T恤衬衫）研究中心，保持名鼠产品在同行业中达到领先水平，这是是我们名鼠转型的基石，也是我们的优势体现所在。

同时，我们也积极引入战略投资者，引资引智，通过外部股东的进入，来完善我们的治理结构，战略投资者在带来资金的同时，更能带来智力和资源，从而更有效更市场化的进行名鼠的价值评估。

名鼠转型还有一个大的优势就是品牌的商业模式，我们率先提出了“中国商务男装量贩式特许营运”的商业模式，以款多、品质、高尚、价平、快速、时尚等核心品牌价值及市场定位，掀起中国男装的新一轮革命，这一模式一经亮相，便得到了许多渠道商和行业资深服装人士的认可和赞许。

我们将以品牌运营中心为枢纽，直接在全国各地设立区域配货中心，并由总公司统一指挥，调度各配货中心与其他配货中心的商品轮动。各区域客户可以根据所在区域消费者的消费需求，直接订货。与此同时，我们除定期配置作业人员外，还会派专人巡回终端服务，遇到特殊情况，可机动地对商品进行配销调度，以保证所供产品完全符合终端的需求。

当然，名鼠男装的转型任重道远，面临的困难也很多，例如品牌的知名度，品牌宣传等层面，但我们名鼠人将用务实、严谨、科学、发展的精神来实现我们这个战略梦想，因为我们，是“平凡中的佼佼者”。

6、老板必须先树立起自己的品牌经营理念，才能去引导自己的客户和员工。您的品牌经营理念。计划将名鼠打造成一个怎样的品牌？名鼠的转型目前已进行到哪一步？

做“中国商务男装量贩式特许营运”第一品牌，是我们名鼠男装的伟大梦想，也是我们名鼠人矢志追求的目标，我们将以这个目标来配置我们在市场，渠道，产品，、人才、品牌等层面上资源，从而来实现这个梦想。人因梦想而伟大，我相信名鼠也能在中国男装行业写下自己的品牌传奇。

2011年，名鼠男装在时尚潮流基地广州设立中国区营运中心，全面启动品牌战略，实施“中国商务男装量贩式特许营运”的商业模式，以款多、品质、高尚、价平、快速、时尚等核心品牌价值及市场定位在男装市场突围而出，目前名鼠男装已经在广东市场开设形象店，旗舰店几十家！

7、名鼠转做品牌的规划，可以从人才、产品、渠道、终端、宣传等各方面进行阐述。

现在品牌竞争的实质体现在对消费者的争夺上，竞争就是消费者认知之战，所以品牌的竞争力来源于品牌认同。名鼠男装要形成消费者对自己的品牌认同具有广度和深度，就必须在企业、产品、文化、个性等４个方面进行规划。虽然他们是４个完全不同的概念，但却有一个共同的目的，就是要帮助名鼠更完整地顾及品牌的不同层面，并且利用这些不同的层面，让品牌认同显得更清晰、更丰富、更与众不同。

我们将让名鼠品牌和产品使用者结合，形成消费者对名鼠产品的认同，我们也将通过行业文化、产品文化、企业文化形成名鼠文化营销的着力点，并对营销传播产生有效的推动、开拓、导向、鼓舞等作用，着重打造名鼠男装“中国商务男装量贩式特许营运”的商业模式和“平凡中的佼佼者”的品牌定位。

8、对代理商加盟商的要求，是否接受单店加盟？

我们是以单店加盟和区域代理相结合的渠道模式，提倡渠道的扁平化和精细化管理，让利渠道和消费者。

9、您如何评价目前市场上的各大男装品牌？广东省给人的感觉是，杂牌一大堆，有实力、有影响力的品牌很少，尤其是男装。您怎么看待这个现象，名鼠计划怎样破除这样的固有印象？

品牌的品牌形象和品牌文化都是根据起品牌定位形成的，消费者眼中看见的，听到的品牌印象是在感受品牌的产品，终端、店铺、销售人员、服务、售后等方方面面的综合因素所形成的。广东男装在这一层面确实比中国其他区域的男装品牌有一定差距，但这不代表中国男装未来格局，我相信有广东服装人，广东男装品牌的集体努力，能一定改善这种局面，让广东男装突围而出。

名鼠男装倡导“平凡中的佼佼者”的品牌态度，这是对如今社会文化和意识形态的换位思考，当我们习惯了大国崛起的思维，习惯了大品牌的作派，我们是否关注到了平凡人或物的生活状态。平凡的状态和生活方式就是当今芸芸众生的生活态度，也就是当今社会主流生活习惯之一。正在此基础上，名鼠男装面对平凡人的平凡市场，大胆创新出“中国直销量贩式商务男装”的终端营运商业模式！

我们名鼠男装相信能将平凡的事情坚持做，就是不平凡。在平凡中我们超越，在平凡中我们奋进，因为我们坚持，我们努力。相信我们一定演绎出名鼠男装平凡中的精彩。