“我们公司现在订货会上的产品，最多只有一半能赶上消费需求，实际上是撒大网捞小鱼！”究其原因，主要是因服装生产周期过长。目前这一与市场脱节的产销模式已开始在闽派服饰圈得以改变。在日前举行的“飞翔”2012小玩皮春夏产品发布会上，该公司董事长黄清苗指出，小玩皮将通过订货模式的创新、销售终端的创新、公司管理模式的创新等方面，勤修内功，以此全面提升品牌竞争力！

 企业目标瞄向期货订货

“今年我们推行期货订货与现货订货相结合的模式，对解决目前企业库存大、补单和返单不及时等问题很有实际意义。”该公司企划经理廖金辉介绍说，期货制就是以订货会的形式邀请代理商、经销商等集中订货，然后公司根据客户订单分批分次出货。此种订货会均现金订货，且折扣比例高于配货15%。

据了解，在闽派服饰企业中，推行期货订货的成人装企业已有不少，如三六一度、劲霸、利郎、帝牌、麦根等，而小玩皮则是童装行业推行期货订货与传统订货（即：现货或配货）模式相结合的首家。廖金辉指出，童装市场流行变化快，尤其是绝大多数的童装品牌企业处于创牌初期，依然要靠产品说话。但由于在信息化建设上比较落后，所能获得的市场销售数据十分匮乏。正是因为缺乏对市场信息的真实反馈，企业失去了根据真实数据对市场做出正确评估的砝码，也就意味着，无法胸有成竹地把控市场。

减轻现金流和库存压力

通过期货订货会模式可获取远期订单、规避销售预测风险和渠道库存风险，是一种有效降低风险的市场营运方式。石狮纺织服装协会相关负责人在接受记者采访中指出，当下，由于原材料上涨、用工成本增加及市场细分、竞争激烈等因素影响，给品牌服饰企业发展带来了巨大的桎梏。而期货订货模式的出现，恰恰解决了企业资金回笼难，使产品能够快速对接市场，最短时间内获得利润。

“传统的配货模式比较主观，总抱着赌博心态赌一把，只要能出一两个单品爆款，就算挣到了！”与此同时，麦根服饰营销总监孙光辉如是说，“如果遇见没有押对宝，那些产品是否卖得出去，大家就要在家烧香拜佛了。”实现期货后，订货会决不能只是一种“仓库转移”战略，公司也会帮助代理商和经销商进行货品销售，并不是把库存压力全部转嫁到终端上。因为终端如果卖不好货，必将反馈到这个品牌，品牌价值也会受到损害。

“少吃多餐”随时补单

 此外，记者通过多方渠道获悉，目前很多泉州鞋服品牌采用快速期货的方式，从一年两次，增加到一年四次，甚至还有一年订货十二次。业内人士王先生指出，以快速反应著称的ZARA和H&M就是很好的例子，ZARA在欧洲的最快上货时间为22天。国内不少品牌也在学习这种操作模式，灵秀一靓仔服饰相关负责人透露，他们今年把一年两次的订货会改为一年四次，此举受到了其经销商团队的一致好评。

“其实从市场来看，下一季款式总量不会再增加，只是今后上货方式会有所改变，新款上架频率增加。”该负责人表示，“除了能够及时补货外，对企业和经销商而言，订货次数增加也加大了品牌对市场的快速反应能力，国际上的流行趋势或者文化影响马上可以反映到成衣市场，很多流行服装款式会更切合当下潮流。”这种“少吃多餐”的期货订货模式，相信会是接下来大部分鞋服企业追求的一种订货新模式。