没有不好的位置，只有不好的商场

雄风百货去年一年能卖出多少服装？4亿多元，在7亿销售总额中占了四分之三。这是一个让同行惊讶的数字。而这正是雄风百货多年来全力打造现代百货核心理念的成效体现。

在雄风百货4楼采访时，记者碰到了沙驰专柜经理徐雅芳，让人意外的是，这个印象中比较高档的男装品牌，竟然“屈居”于商场的一个角落。

记者问徐雅芳：“你们为什么没挑一个好一点的位置？”徐雅芳一笑：“我觉得雄风百货不存在所谓的不好的位置。”徐雅芳说，作为一个比较有影响力的男装品牌，沙驰进来之前，她对整个商场环境进行周密的考察，确实有挑个好位置的想法。但观察多日后她发现，由于整个商场布局的高度合理化，这里的每一个位置其实都差不多。“更重要的是，我相信品牌的号召力，真的不用太在意位置的概念。”事实也证明了徐雅芳的眼力，沙驰开业以来，销售额每天在上升，使得其专柜所处一下子成为楼层热点和中心。

“一家成熟的商场，位置优劣的概念一定是要淡化的，它的每一个地段都应该是核心。在雄风百货，销售额最高的品牌，其位置恰恰不是在商场最中心的。”叶复生说，前几年招商时，总有品牌为了抢一个所谓的好位置争得你死我活，他们就开始琢磨，能不能把所有的位置都变成好位置？传统意义上的好位置，一般来讲就是核心的位置、离电梯最近的位置，如果大品牌都占据了核心位置，那么小品牌当然只能往边上靠，“好位置”、“差位置”的分化就愈加突出。所以，从去年开始，他把最好的品牌都往楼层的边缘引导，如二楼的女装，像百家好、衣恋、芒果等热卖品牌，恰恰都位于楼层的4个楼角。

叶复生认为，品牌有它自身的集聚能力，真正有影响力的品牌“酒香不怕巷子深”，偏一点的位置仍然能吸引顾客。一旦大品牌的“边缘效应”形成，它的四周便会集聚起诸多品牌，慢慢地就会形成布局合理的地段均衡化的概念。

当然，要说服大牌接受雄风百货的理念，需要做很多工作。除了理论上的说服，还必须帮助他们在雄风得到品牌效益的最大化，如对进场政策进行适当优惠，利用雄风百货的品牌效应帮助其做大销售额。

让叶复生得意的是，雄风百货这种独特的布局理念正在创造出巨大的效益。“有很多品牌在雄风的门外排队等候入内，但必须以认同我们的文化、符合我们的理念的方式进入。”

“购物，只是现代百货承载的功能之一。”雄风百货是每一个顾客买与不买都愿意来逛逛的生活场所，女士把它当成气质学堂，男士把它当成绅士课堂，顾客能在这里完成身份认可的满足。多年来它就是在这样的专业与专注中，打造了“第三代百货”无可匹敌的精致和从容。