近期应一些行业媒体与朋友的邀请，让我对我们男士内衣行业的发展给一些看法，本人一直在企业操控品牌，对理论的观点很生疏，只是针对目前自己在实战过程中碰到的问题与实战中的一些观点进行总结，特此申明只是个人观点。

       近3年来，自2008年的“金融风暴”爆发后，国际与国内的经济大环境发生了很大的改变，2009年与2010年度的情况虽不乐观但还没有坏到极点，自跨到2011年，整个经济环境让很多的中小企业极度的煎熬，温州与东莞的一些企业接近30%倒闭。我们中山这边的内衣企业也不容乐观，很多的中小企业与外向型的企业压力非常大，特别是今年有一大批浙江与福建等外地的老板感觉男士内裤的门槛很低，也相邀相继在这里办厂，大部分的老板都拿出自己毕生的财富在培育自己的品牌，但在这段时间内看到的与感受到的都是一片哀声！因为很多企业家认为我强化了产品研发与生产供应链，也把VI与SI都相对花了高价请专业人士设计并在展会与终端运用了，但是为何效果不佳？

       这里就折射了一个行业性的问题：我们的渠道是最原始的省级代理模式，我们没有直接面对终端，大家都说自己在做品牌，但试问有几个品牌真正建立好了自己的系统，又有多少男士内衣品牌敢说自己由“产品时代”跨入到了“品牌时代”？五年前我还在安淇任营销副总职位的时候，梁董事长就非常重视系统，几乎每天与他的沟通中他都会提到系统二字，这一点也深深影响了我。2008年9月，我操作的“罗马世纪”男士内衣品牌低调上市，在国内四个省级市场试销到目前我们也是经历了整整3年，这三年时间我们也是在系统建设与商业模式的设置上伤透了脑筋！

       实际上商业模式与系统建设是相辅相成的，在品牌建设中，首先设立好的商业模式，再逐步建立系统，在建设系统的过程中调整商业模式，让它更合理更健康！而如何设置好合理的商业模式，必须先了解什么是商业模式。我个人理解就是品牌运作为了最大化品牌的价值与利润而建设的利益关联者的交易系统；它的基础前提必须有可持续性的盈利模式。

设置商业模式无非是在于三分：

1.分享：品牌建设与成长过程中带来的短期与长期的品牌影响力与附加值；

2.分配：分配合理的利润空间，简单来说就是分钱包，含上游供应商与下游的代理商；

3.分担：分担市场拓展责任，销售任务，库存与新品计划等等；

如何增加商业模式的附价值：强化服务

服务越多，收获就会更大！在本行业我们的企业主与操盘手最困惑的应该是现金流与库存这两大难点，其实如果我们能把服务工作再在深度与广度上延伸，这两大难点也就不知不觉给解开了。我自己也是操盘手，同行业里我们谈体会也只能是点到为止，我相信大家一定会想到更多的点子。这次的深圳内衣展大家可能还记忆犹新，很多品牌到现在让他们总结是总体感觉得到的与投入不成正比，有的没有招到商，有的招到了几个客户但没两个月的“蜜月”就过完了！

其实我们强化服务与推广是为了：投资在今天，成就在明天，收获在后天，如果没有系统的计划只是为了招商去参展，为了收钱去参展也许是失望远大于收获！

做营销的人最认同的一条营销理论是定位，我们的商业模式设置我觉得定位也绝对很重要！

我们对长期的价值，客户购买后感觉质量与品牌不错，会回头追寻这个品牌。如今这个社会，我感觉消费者的价值观与品味是会逐步改变的，如果我们品牌经营者没有跟进去改变，顾客就会逐步消失掉，这样企业的生意就会越来越差！其实留住顾客最好的砝码就是两点：有品牌独特的价值（品牌文化）与可持续性的提供顾客未被满足的产品！

其实承担社会责任就是最好的商业模式，我们在帮助别人的同时也就成就了自己。而现金流的最大化也是商业模式的最佳表现，品牌价值最终是靠现金流来体现出来的！

我把自己的思想跟行业朋友来分享，也期待得到各位朋友的指点，最后送大家一句：商业模式与系统定成败！你的商业模式合理吗？你的系统建设好了吗？其实我写到这里也急了，其实自己的这些事也还没搞定呢！（中国服装加盟网）