在日本平均每人都会拥有一件来自于优衣库的衣服，那在不久的将来能否让每个中国人都拥有一件呢？近期，日本迅销公司——优衣库休闲服装连锁店的运营商将这一野心置于其大规模的夸张计划中：在日本以外地区每年新开优衣库服装连锁店200-300家，其中在中国内地每年开100家新店，在中国台湾每年开30家。业内人士质疑该计划是“大跃进”，选址和人才将成为两大瓶颈。
　　
              目标

　　亚洲第一服装零售商

　　日本地震后的经济萎缩和市场动荡让优衣库销售收入增长速度放缓，于是，其希望拓展亚洲特别是中国市场。

　　业内人士表示：“每年在中国开00家店的计划有些‘大跃进’，在中国市场的发展很难一蹴而就。选址就是一大问题，而且以单店盈利情况来衡量整体盈利能力也不准确。”

　　作为日本销售额最高的服装零售商，迅销公司在日本开设了80家优衣库连锁店，在日本以外地区开设了80家优衣库连锁店。一直以来，中国都是优衣库赖以保持竞争力的关键。优衣库在全世界销售的商品中，大约有8%来自中国70家合作工厂，支撑着优衣库全球8家店铺的日常运营。优衣库创使人柳井正希望成为亚洲排名第一的服装零售商，并最终取得全球第一的位置。

　　掣肘

　　挖人大战即将开始？

　　“人才是一大问题。”VLOV品牌设计师吴青青表示：“中国市场的巨大容量足以容纳优衣库的扩张速度，但问题是管理团队能否跟上？”

　　直营策略一直是优衣库秉承的原则。00年优衣库招收80名应届毕业生，如果按照每年00家店的速度计算，每家店平均上百名店员，每年就需要00名店长和9900名店员。如果满足不了优衣库的扩张速度，那么一场“挖人”大战即将拉开大幕。优衣库大中华区总裁潘宁一直担心人才储备问题。“优衣库大学”系统培训出来的员工销售技巧成熟，但也拉长了培养时间。

　　对手

　　Gap、ZARA分食市场

　　“定位大众的优衣库在中国一二线城市已经深入人心，下一步将下沉三四线市场，00家店在一二三线城市应该不会均分，北上广深仍是其发展重点，而省会城市也将成新高地。”中国时尚同盟设计师化高峰分析。“扩张是服饰零售连锁品牌抢占先机的战略。”

　　据优衣库官网资料显示，截至今年9月，优衣库在中国个城市开设的服装店数量超过8家，在全球超过000家。然而，与全球规模最大的零售商ZARA、Gap相比，优衣库仍有一定距离。

　　“和ZARA、H&M相比，优衣库胜在简洁。和本土的‘快时尚’连锁品牌相比，优衣库还要比渠道。”化高峰表示。同时，Vero Moda、Jack Jones、Esprit、美特斯·邦威等服饰连锁品牌也在分食“快时尚”市场。

　　败绩

　　伦敦扩张曾遇滑铁卢

　　在00年9月，优衣库在伦敦市内开了家店，其后，在英国共扩展到家店，但却一直亏本。

　　失败的原因在于，起用当地人主持工作——英国的老字号百货商店马莎新团队非常保守，阶层等级森严，与地位平等拧成一股绳打天下的优衣库文化相去甚远。

　　同时，“三年里开出50家店铺”的指标导致为开店而开店，高的租金、人事费用、内装工程、信息系统、研修培训等方面，没有“效率”和“效果”的判断，导致了全军覆没。

              看来此次优衣库休闲服装连锁店的运营商——日本迅销公司将未来的扩张计划已经运筹在握的发展当中了，不难想象，他们希望在未来看到每个中国人都会有至少一件优衣库的衣服，这个梦想将会实现。

(相关服装品牌招商介绍：http://invest.fzjm.cn/list.php?catid=44)