位于新光天地的Vivienne Westwood旗舰店

全球人都知道，世界未来的市场在中国

　　　　2009年，金融危机让奢侈品牌全线萎缩。从一定意义上说，中国人成了“救世主”。随后，世界顶级奢侈品纷纷抢滩中国，并加快全面布局中国市场。2010年4月28日，上海。150年历史上头一次，同一天，同一座城市，全球顶级奢侈品牌LV同时开张两家旗舰店。

　　　　“2011年6月，北京新光天地购物广场，Westwood中国首家品牌直营店开张。”Vivienne Westwood品牌商业总监Aragoni先生指着中国地图对笔者说。日前，在英国伦敦总部，Aragoni先生接受了笔者的采访。

　　　　以“朋克女王”著称的时尚设计大师Vivienne Westwood女士，从1971年开始从事专业服装设计，她崇尚自由不羁、浪漫奢侈，热爱创造与叛逆。如今，Vivienne Westwood已成为全球化的设计师品牌，专卖店遍布欧美、俄国和亚洲等地区。

　　　　潜心中国文化

　　　　开拓中国市场一直是Vivienne Westwood公司的梦想。在Aragoni先生办公室的书架上，笔者发现了《-》传记的英文版。他很喜欢中国的历史和文化，非常有兴趣去研究中国，他很佩服-的智慧和胆识，用了短短30年，让中国走向繁荣富强。他觉得意大利文化与中国文化有很多相似的地方。当然，潜心研究中国文化也是为开拓中国市场做准备。除了学习中国文化，还要了解中国市场，以及不同时代消费者的想法。这一准备就是多年，从14年前进入台湾市场，目前已经有12家店；到12年前进入香港市场，至今已发展到20家店。这些都为他们了解中国人的文化，积累丰富的市场经验打下坚实基础。

　　　　从今年开始，Vivienne Westwood正式进军中国内地市场，并且全面布局中国市场。据Aragoni先生介绍，今年8月底到9月份，Vivienne Westwood上海国金中心的店铺与上海港汇恒隆广场的旗舰店将分别开张，特别是后者，这个近300平方米的店铺将全面呈现Vivienne Westwood品牌的精彩魅力。同时，沈阳和杭州店也会相继开张。“我们计划用一年半的时间开15家店，分别在广州、成都、济南、山东等地，并计划4年之内开20-25家店。开拓中国大陆市场将是Vivienne Westwood公司最重大计划之一。”Aragoni说。

　　　　品牌本土化

　　　　中国地大物博，各地拥有独特的人文文化和资源。于是，Aragoni先生的足迹遍布中国的大江南北，包括北京、上海、深圳、杭州、沈阳、济南和青岛。他亲自去了解市场，参观工厂，同时寻觅中国的合作伙伴。谈到合作伙伴，他强调，虽然在其它一些国家，采用授权代理商开店的方式，但是，中国是非常重要的国家，他们不会采用这种方式。而且，Vivienne Westwood不仅是一家国际品牌公司，也是一家独立的设计师品牌公司，与国际集团式的公司很不一样，不属于任何集团。所以，找中国合作伙伴也只是为了国际品牌的本土化，有利于两国文化的沟通和融合。而且，其人事关系也是直接由英国总部管理，由英国总部派一组人和中国合作伙伴共同经营。

　　　　Vivienne Westwood中国首家品牌直营店位于北京世界顶级奢侈和时尚品牌聚集地——新光天地购物广场三楼。该店秉承其一贯的标新立异：在这70多平米的奢华空间内闪耀着Vivienne Westwood原汁原味的的创意和个性，炫目的灯光错落有致，原木色的英伦风尚专柜尽显大气和尊贵，大胆的水蓝色和油漆红服饰的鲜明对比时刻在彰显着品牌自由不羁的本性，而设计感极强的配饰，如冷艳俏丽的心形胸针和骷髅头耳钉无不沿袭着它绝对抵抗到底和坚守特色的态度。为顾客营造个性、丰富、精彩的购物体验。

　　　　多元品牌文化

　　　　这次，在Vivienne Westwood北京新光天地店里，与伦敦同步上市的2011新季男女服装系列更像一部“英国狂”们期待已久的流行风暴。与著名牛仔品牌LEE合作的秋冬系列通过强烈颜色的精彩运用和金属元素的加入，带您回到令人难忘的朋克年代。而店铺内Vivienne Westwood珠宝配饰系列则与巴尔干地区神秘的民俗结合、反映了大俄罗斯帝国浓郁的怀旧风范——乖张个性却不失稳重的内涵；刚上市的Reprieve吊坠，由银、铜、金经过精细工艺手工打造而成，在这个配饰系列闪亮夺目的表面背后，其实拥有着一段引人入胜的故事渊源。

　　　　追索历史，在世界时尚界，从70年代末开始，Vivienne Westwood已经成为伦敦象征，是新浪漫主义运动的发起品牌。在“朋克”时代，Vivienne Westwood只是一个很纯粹的时装设计师。她的设计风格主要配合“朋克”音乐，为前夫Malcolm McLaren的乐队设计服装，以及朋克前卫人士。当然，这些颠覆传统的设计也迎合了那个叛逆的年代。这个时期，她设计的服装并没有作为一个时装品牌那样，大批量地生产和销售。但后来，时代改变了，她的个人生活也发生了变化，她与Malcolm McLaren分手。她遇到新的合作伙伴Carlod’Amario，他是意大利时尚界的专业人士。新的合作伙伴给了Vivienne Westwood新的机遇，以及重新构建品牌体系。他们意识到，如果要真正进入市场，大规模地生产和销售就必须要改变这种只注重创意设计的局面。Vivienne Westwood依然拥有自由的创作空间，保持风格独特，但是设计师团队已经与商业团队达成默契。市场部经常研究什么是市场需求，并把这些信息提交设计师团队进行参考。当然，这种默契需要时间磨合。如何在艺术设计和商业成功中找到平衡点，这是设计师品牌获得成功的关键。

　　　　同时，公司充分运用了细分时尚市场的方式来延伸品牌。从1993年发展至今，Vivienne Westwood品牌的服装已经发展到4个系列，分别是“Gold Label”、“Red Label”、“Anglomania”和“Man”。这些品牌系列在不同的价格水平和设计风格上满足不同的目标消费者需求。除了服装系列Vivienne Westwood还开拓了手袋、鞋、首饰、香水、眼镜、手表等系列品牌。最大限度地运用不同的方式去表达Vivienne Westwood时尚态度，也最大限度地增加了品牌附加值。

　　　　意大利制造

　　　　意大利的制造业闻名于世，其手工艺和技术也堪称一流。因此，Vivienne Westwood除了重塑品牌，还确立了意大利制造基地，目前，该品牌90%的产品是“Made in Italy”。他们之间达成稳固的合作关系已经超过20年。

　　　　由于公司与意大利有很多商业上的合作，很多意大利人加入Vivienne Westwood，包括品牌商业总监Aragoni先生，也是来自意大利佛罗伦萨，于1999年进入该公司。他说，吸引他进入Vivienne Westwood公司，除了与意大利的紧密合作，还有Vivienne Westwood设计的独特性和多元化。

　　　　Aragoni先生现在还要负责开拓中国市场。他提到，现在，考虑到市场就近的原则以及文化的相似性，Vivienne Westwood目前也有很少一部分首饰在中国和日本生产。因为，以他经常到中国各大城市、工厂参观的经历来看，他认为中国制造业水平已经达到较高标准。而且，总部常年会派意大利专业技术员和管理人员到中国培训和指导；同时，也会抽检其中的产品，以保证产品的质量。所以，大家不应该介意在那里制造，最关键是看能否保证质量。为了降低成本，让更多的消费者享受到好的产品和好的价格，在未来，也不排除更多的产品会在中国生产。

　　　　环保与创新

　　　　多年来，Vivienne Westwood品牌对于环境的关注和保护从未停止。多变而混乱的气候也成为了品牌热情灵感的来源。工整与无序裁剪结合、格子与条纹的拼接，Vivienne Westwood带给您的是超乎想象的时尚创意和闪耀无歇的源源灵感。

　　　　进入中国市场以来，得到了消费者的广泛肯定。据中国市场部经理称，之前一直到香港或国外购物的顾客也闻讯而来。消费群体数量呈稳步上升。而上海两家店铺的即将开业必将更让消费者期待。值得一提的是，Vivienne Westwood全球鞋展将于10月份在上海港汇广场举行。这一展览的举行也将成为Vivienne Westwood旗舰店开业的标志-件。