农用纺织品主要应用于土壤遮盖物、防冰雹防雨织物、遮阳织物等，也可以用于园艺、耕种和其他农业活动，帮助提高农产品的质量和产量，减少损害和降低损失，帮助预防环境污染等原因引起的各种各样的危害。

由于经济紧缩、石油价格上涨等因素，农用纺织品原材料价格不断上扬，产品的生产商和终端使用者（农场）都在想尽一切办法降低自己的生产成本，产品生产商通过提高产品质量、降低产品价格、提供增值服务等方法吸引和保留客户；农场方面尽量选择那些质量好、价格低廉的产品；而作为生产商和使用者中介的分销商也在利用一切手段降低产品的流通成本，以取得最大的利益。

服务和质量比价格更重要

美国佛罗里达州的盖尔太平洋有限公司的农业用纺织品销售量在2009年和2010年有了大幅增长，并有望持续增长到2011年。盖尔太平洋有限公司在多个国家生产各种先进的聚合物纺织品，同时还为特殊客户群提供一次性产品，其产品多数为定制产品。公司的核心业务主要集中在农业和园艺领域，如水果蔬菜种植、动物养殖、观赏型植物种植等方面。盖尔太平洋有限公司为其提供冰雹防护网、鸟网、防止病虫害网等产品。

美国威斯康星洲的volm(沃尔美)公司代表表示，农业和园艺业没有经历过急剧增长，企业发展相对稳定。作为农业用纺织品生产商，沃尔美公司能够及时依据客户的需求，提供一系列符合客户定制要求的产品。

沃尔美公司的代表认为，公司的最大竞争对手是海外厂商，虽然在价格上我们是有优势的，但在服务和质量上与他们相比还是有差距的。我们学会了如何与客户合作，允许他们以较低的价格购买我们的产品，这让我们的客户不再把他们的钱放在钱包里。

帮助客户省钱是最实惠承诺

生产成本高居不下使得农民和种植者不得不更加仔细地保护自己的农业产品。饲料如何储存？用什么储存？每个人都有自己独特的储存需要，在这种情况下，防护罩就成了一个关键。有经验的农民认为干草篷布比干草谷仓的工作性能更好。

美国亚利桑那州的Western Ag（西方银）公司在这方面很有研究，在美国西部和西南部地区，干草的供应量相对充足，可以保证其产品原材料的及时供应，同时还能满足客户定制篷布的需求。在生产工艺方面，Western Ag（西方银）公司在干草篷布的材料中加入添加剂，以确保其长时间受紫外线的照射而不易导致使用功能的减退，还可以延长篷布的使用周期，另外还为客户提供全方位的售后服务措施，细心维护着与每一位客户的关系。虽然现在篷布的售价还比较低，但是由于干草的价格持续增长，所以以干草为原料的制品价格上调也只是一个时间的问题，不过他们并不担心客户流失。

培育市场需要眼光和耐心

加拿大Calhoun（卡尔霍恩）公司在1996年成为了干草篷布生产商，他们致力于以干草为原材料生产建造织物，并将与钢构架建筑物有所竞争。

卡尔霍恩公司在过去被认为是用一种廉价结构替代传统的钢结构供货商。如今，公司有大量的3D设计和工程可以来证明他们替代钢结构是可行的，因为这种新结构提供了很多益处。具有成本效益，还可快速安装，大约只需要数星期。而钢结构建筑安装需要花费2~3个月的时间。

织物的结构决定着它的透气性，这种结构可以更好地通风，还可以让更多的光线透过，创建一个舒适的室内环境。卡尔霍恩公司的大多数客户都会前来与他们商量特殊需求。

美国阿肯色州的Southwestern（西南）公司专注于降低能源和提供有利于健康的产品。其中，绝缘谷仓窗帘就是这样一个既能节约能源又可以为动物提供舒适环境的产品。

西南公司制造绝缘窗帘已经八九年了，由于其售价较高，不是很多人都愿意付出高价去购买。由于燃料价格上涨，人们都在寻找降低成本的方法，这将持续很长时间。同时人们也意识到，虽然动物对冷和热不太讲究，但更舒适的生活环境，会使动物的成长和繁育更好，所以为动物们提供一个舒适、安逸的生活环境是农场最关注的，因为它决定农场的生存和发展。而Southwestern（西南）公司正好抓住了农场的这一需求。

开拓新应用领域步伐加快

美国北卡罗来纳州的Vantage（华帝）公司的合作伙伴很看好Fanntum育苗容器。随着产品生产过程的多元化，农民对价格低廉且耐用的育苗器需求很大，因此园艺市场的发展前景非常广阔。

Fanntum容器由机织和高紫外线聚丙烯非织造布制造而成，容器上有近200个/平方英寸的空气孔。这些小孔让空气通过容器，保持土壤结构，夏季最高温度保持在25度，比固体塑料容器强。根部是“空气根修剪”用面料的侧壁，其能够提供一个更密集的系统，因此容器培植的植物存活率可达100%。

业内专家指出，农业纺织品领域正发生着可喜的变化。华帝公司已为其高密度、高质量织机和非织造布开拓了更多的新市场，包括把产品用于农业、控制水土流失甚至疏浚作业。

农用纺织品将是未来产业用纺织品的一个重要发展方向。我国的农用纺织品与国外相比存在一定差距，我们的生产企业不够多，应用也不够广泛，市场还很小，这些制约因素都亟须大力改善。

□蔡倩 编译自《国际产业用纺织品协会月刊》