ＩＢ国际创造了服装品牌的奇迹。其服装领域首推的“品牌筐”模式受到中国服装协会的赞誉，被誉为成功应对国际品牌的深圳“ＩＢ现象”。品牌创建，说起容易做好难。ＩＢ国际控股集团董事长刘锦萍日前接受记者采访时说，“品牌的背后是文化自信，做服装品牌同样需要跨过‘文化门槛’！”

引领时尚培植本土品牌

记：做好品牌几乎是所有企业的梦想，企业该如何做？

刘：消费品领域的品牌建设，一定与其流行文化紧密相连。巴黎服装能够世界闻名，是因为那里的流行文化。能够站在潮流前沿的城市，才有培植消费品牌的土壤。深圳提出的“文化立市”战略，不只对于文化产业发展意义重大，对于服装、眼镜、ＩＴ、手机等等，个人消费领域的品牌建设同样重要。只有从消费时尚上勇立潮头，深圳的消费品领域才会有与世界同步、与国际大品牌抗衡的强势品牌出现。

记：我们知道很多世界名牌都是在深圳加工的，深圳企业怎样才能够让国内消费者认同我们的品牌？

刘：要让国内消费者认同我们的品牌，就需要企业从细节上下力气。我们要培植品牌要从品牌文化站稳脚跟。消费者的信任不是凭空而来，企业本身的制度安排、诚信文化，是品牌培植的前提。

记：国际化是一个方面，本土品牌还需要走自己的特色，你如何看待自主品牌创建呢？

刘：与国外大牌相比，对于市场的理解，我们比国外品牌有优势。品牌创建需要学习国际经验，但更需要大胆创新。我们之所以得到国家商务部的肯定，重要的一点，就是我们推出了“品牌筐”模式，所谓“品牌筐”，一气推出ＢＵＥＢＥＬＬＹ，ＰＵＬＬ＆ＳＨＡＳＫ，ＫＥＮＴ＆ＣＡＲＤＥ与Ｌｅｒａｒｉｏ正装商务及都市时尚等四大品牌５大系列，短短两年时间，品牌店开遍全国。

创新品牌模式才有一席之地

记：制造业的竞争越来越激烈，比如美国、香港等先进的国家或地区，很多都将制造业转移到别的地方，深圳在服装等传统制造业领域搞品牌还有优势吗？

刘：不是有没有优势的问题，而是只有搞品牌才有优势。制造业本身并不就代表着“落后”，品牌创建就要让制造业依靠自主创新保持领先地位。如果仅仅生产低附加值的服装，深圳确实没有什么优势。深圳的优势在于设计人才、创意创新环节。好的品牌与国内市场相结合，找出新的商业模式就大有作为。

记：如何看待品牌与市场的关系？

刘：品牌与市场不是割裂的，好的品牌一定是找准市场、受市场欢迎的品牌。ＩＢ新开店一年多开了１００多家，两年内开到５００家，最重要的是我们找到国外品牌没有的市场空间。除了品质之外，我认为影响中国服装产业品牌成败的关键竞争要素是渠道。因此我们将核心市场放在中国的二三级城市，找到品牌建设最薄弱的环节。在建立加盟店的同时，加大直营体系，强化会议培训，推行标准化的分类型终端运作指导及绩效考核体系。做好做精渠道，做中国二三级市场渠道第一。我个人认为，只要找准市场定位，发挥深圳创意、设计奠定的文化优势，深圳服装为代表的传统优势产业同样大有可为。