我讲这些故事，就是想看看我们都在干什么？我们中国曾经红极一时服装品牌老大都在干什么？做衣服是个苦活，改行做房地产。温州那里我们做了也不少，其实真正受到连累的都是房地产，因为房地产的收缩，在北京、上海那么多房子，说把房子卖掉，觉得很可惜，有钱的人想买不让买了，没钱的人又买不起高端楼盘，现在温州炒房团握有房产，怎么实现套现，对他们来讲是一个很艰巨的任务。包括现在的海尔都进入到地产，因为海尔是国企，我想怎么说怎么说，我是做小买卖的无所谓。进入到房地产，现在很多服装行业，今年年初我跟淘宝的一些老大也在一起交流，当这个淘宝成就一个市场的时候，同时也在毁灭一个市场，世界上没有两头甜的单子。我希望我们研究一下，到底是品牌整合渠道，还是最终渠道把品牌给整合了，所以说我们是这样看服装行业。
那么看完了这么多服装行业之后，我们用最简单或最直白的一句话讲，中国服装品牌这个行业和西方到底差在哪儿？我个人感觉就是一个字“就是价签”就是商标上的标价。我相信像爱马仕这个大牌，在中国任何一个店，这个包是一万七，绝对不会在九千五到一万九有这样的标价，但是在同一个品牌，同一个商场，同一双鞋子会出现不同的标价，你想消费者的体验是什么？最终回到淘宝，你最终铺设的渠道成了一个询价的空间的时候，我想这实际上是对消费者信心大的一个冲击。我们认为中国服装道路的品牌还需要有一些新的理念，新的导入。
那么讲了这么多，作为一个消费者对这个行业的评判。讲讲民生银行怎么来看的？首先我们非常喜欢“衣、食”两个行业，生活是什么？生活就是四个字叫“衣食住行”，日子就是“柴米油盐酱醋茶”，我们民生银行就干这个。在衣食住行这四个很也里面，住和行跟我的客户无关，因为什么？这是国企的天下，住和行基本被垄断，衣和食国企永远都不能垄断，也不可能垄断，这是什么？先天的体制优势。所以在这个角度来看，我们可以说服装纺织行业的刚性需求这13亿人要穿衣服这件事情，在中国长期存在，永远存在。
第二尽管北京、上海这种大城市已经出现了，中国官方统计是奢侈品第二大市场，如果把海外采购市场加起来，富裕起来的中国人，应该是世界最大的奢侈品采购地，只是集中在部分人群，部分城市，但是中国广大的二线路、三线甚至城镇里面，他同样需要价廉物美的好的品牌，好的商品。所以我认为消费水平消费习惯差异，决定中国未来服饰行业多层分布的现状不可替代，甚至十年或者二十年，它将长期存在，就是说北京穿顶级名牌，我在我的乡下穿一双像耐克的运动鞋，所以我认为这个事情是存在的。
第三是人性最重要的东西，是人对美的追求，无论来自城市还是来自乡村，希望大家把自己搞得利落一点，干净一点。
第四个就是中国服装行业形成的巨大的优势，这一点不是柬埔寨、印度尼西亚所能替代的，这几个国家我都去过，中国人没有信仰确实是一件坏事，信仰太浓烈了也受不了。比方在伊斯兰里，一天要磕五次头，不管你在做什么，要趴下来把头磕头完再去做。然后佛教的国家，搞严了就会跟宗教发生冲突，所以我认为服装行业先天优势不会迅速消失。
最后每个企业不是仅仅以追求上市为目的，还是想打造一个让人留恋的阿玛尼，我相信中国五千年的文化，足够让中国人去找到一个或者形成一批我们子孙都能够留下来的东西，我觉得企业家最大的梦想是这个。
商贷通是什么？我们是专注于服务小企业，大家都说小到什么程度？我们可以告诉大家一个大数，目前我们做了两年多不到三年，我们现在投了四千亿，余额达到2200亿，其中有20%投向服装鞋帽相关行业，合作专业市场有240多个，有秀水、百荣等，就一句话，我现在对卖衣服的老板尤为尊敬。我在我的内部培训里面经常讲一句话，能够做好民生银行的客户经理，你未必能够做好一个卖衣服的销售店员，店员跟你讨价还价绝对不是无缘无故的，他一定有激励机制，不要以为只有银行有激励机制，能够做好服装销售，它需要充分的心理学，我经常讲你去一个店的时候准备买件上衣，为什么带来一条裤子回来，你要好好想想这不是无缘无故的。另外你能做好一个银行支行的行长，您未必能做好一个连锁的店长，因为那个店长隔壁左右都是类似的品牌，你在这里卖衣服，大家都是扎堆经营。
所以说我很尊重各位，那么就是我们专注于这个渠道的知识，希望通过强大渠道来促进生产，促进消费升级，我们希望有中国的品牌，我们推出品牌经销商融资方案，服装行业是我们的重中之重，是我们相信体验是一种过程，我们要培养专业的买手，因为无论网上有多么发达，我相信女人去试衣服这件事情不会再店长面前解决，带上几个闺女逛商场，这是人生最幸福的事情，你说整合在淘宝上面，这不现实，除非把女性的生理特征给改了。这个过程当中买手非常重要，提升中国服装整合能力，在转型当中寻找新的商机，最后我们认为买卖是一种艺术，共赢才能持续发展，如何让卖衣服的人赚钱，然后扩大你的生产，这是一门艺术。
最后核心企业要勇于担当，小企业在这样当下过程当中，需要有更多企业能够勇敢的站出来，民生银行在过去三年里面，我们董事长说了一句话很感动，他说周斌你做小微企业的时候，你带着感情做，如果带着银行套路去做，好事情也被你做砸了。民生银行能够跟在座企业家，我们做分销的时候，能不能带点感情来做，可能会有新的解决方案。
民生银行愿意在这个产业链过程当中，来整合这些资源，为大家提供一些帮助，我去支持你的销售，实际上也是支持你的生产，我去支持你的经营商，实际上也是帮助你打造品牌，而不是做粗制滥造的产品。谢谢各位。
刘文献：爱好非常鲜明，观点非常明确，他的这个四千个亿，平均是两百万左右，这么算下来大概就是20万-30万家企业在他们那儿贷款，确实对中小企业做很重要的贡献。不过刚才提到一点对电子商务跟渠道和品牌关系，好像你是很有看法，那正好我们今天来的联想投资的总经理刘二海，他们既投了一个传统的企业，也投了一个淘品牌，叫斯波帝卡，我们可以从服装和电子商务话题上请联想的刘总展开他的话题，我们大家欢迎。
刘二海：感谢刘教授和协会的邀请，非常高兴参加这个服装论坛。首先说一、两句联想投资，因为大家一谈到联想，往往想到的就是电脑，怎么跑到服装这个行当来了。里头很重要的原因，我们是个投资公司，是个基金管理公司，在管基金大约是120亿人民币，最新的一期基金是第五期基金，是五亿美元加35亿人民币，从2010年的5月份开始做的投资。
那么从投资的过往过程，因为2001年这个公司创办，在过去有120家企业左右，也有20多家企业做了IPO，十几家企业做了并购，基本上是这么一个情况。刚才刘教授谈我们投资了一些服装企业，确实是投资了不少企业，投资了晋江的鞋子，另外还有像做包的，麦包包我们第一轮开始做投资，有做女装的七格格好品牌，也有做男装的斯布迪卡，应该讲还是投资了一些这方面的企业。今天来这儿五试探什么样的一个话题，这个话题我想从我们的眼光看一看我们对这个行业，对这个企业有什么样的理解？
前一段提起来这个事，我们号称创新很有影响力的人物乔布斯先生过世了，我也参加了新浪微博的一个访谈，就是谈创新的。谈到创新实际上也有很多人谈到中国为什么没有乔布斯呢？当然有很多人从教育，从很多方面去挖掘，我当时的言论是说，可能中国这个阶段本身对创新这件事情的需求，革命性创新这种需求压力不大。也就是说，你不做这样的创新，你活的还比较好，可能有一天你这个行业发展到一定阶段，必须需要创新的时候，那恐怕整个行当也会发生深刻的变化。所以我拿这个话题跟大家讲一讲，因为这里头我觉得比较有趣的几个事情。
首先咱看比萨和千层饼，我是想做一个比喻，从国外发展情况来看，高科技和传统行业基本是一个顺序发展，传统发展到一定程度，来了高科技，当然高科技经过一段时间，也可能变成传统行业，但基本上是顺序化。那么中国这个情况传统行业也不发达，咱们刚才谈到很多服装，还没有出现不得了的公司，再看看我们身边的牛奶，这么基础的产业，咱经常喝三聚氰氨，瘦肉精就不用讲了，你会同意我这个观点的，传统行业也不发达。可是不会等着传统行业已经非常之发达的时候，咱这个高科技来了，不会是这样的，高科技同时就来了。那么在这种情况下，它就会形成你中有我，我中有你的一种特殊产业结构，那么这种产业结构，我觉得有点像咱中国的千层饼。
因为比萨是有面饼，上面有一层好吃的，它还是能分的很清楚的，这个千层饼基本上分不清，你说是高科技，它也不一定是，你说是传统，它也不一定很传统。所以就会演化出中国的产业的一个业态会非常不一样。
从我们看的一些投资机会，我是举了一些例子而已，我们投资的案例中，像在最下面我们看到像人人网，天涯社区，这些公司是我们最早期做的投资，也有上市的，他们是一个纯粹的科技公司，往往是跟通信，跟社区，跟媒体比较相结合的一类东西。第二类我们也投资了很多科技公司，但是是有传统特色的，很早年我们就投资的卓越网，01年我们就投资了这样的公司，也有智联招聘，是一个招聘类的行当，但是通过网络来做的，也有易车网是去年11月17号在美国上市，是一个汽车的媒体。那么这类公司你看出来有它的特色，有传统的背景，但基本是一个科技公司。第三类公司，是一个蛋糕公司，非常不错的，每年都是翻番的增长，它本身也是无店铺经营的，能靠这种把品牌建立起来也是不容易的，后面我们有麦包包等。
像我们的蛋糕，鞋子、包、女装写公司实际上是传统企业，生产是自己不做，外包的，设计、加工、销售全是自己在做，牌子也是自己的，这类公司其实你在美国，在日本，韩国，咱们看ABC make（音）做鞋子销售的，还有阿迪耐克的经销，你很难看到一个完完全全是自己的网络公司，卖自己的产品，完全是自己去卖。那么这是什么情况呢？我觉得是中国很具有特色的一个产业形态，这些人，比如说做包的，我们的叶总，他原来就是做外贸的，就是给意大利人做包的，做了一批包，就转型了，往国内来做，可是卖的时候不太好卖，给很多经销商去卖，没卖出什么名堂来，都退货了。退货怎么办？只好到淘宝上去卖，慢慢的他卖出一个名堂来了，做出了一百万、两百万，然后自己又开了自己的电子商务网站，去卖自己的东西，做到现在单月收入已经是几千万的收入，增长速度是极快的。可是这样的公司，你在日本，在韩国，在美国，你是看不到的，不可能出现一个网络公司形态，是这么一个业态。
那么斯波帝卡也是一样，本身做了20多年的厦门人，在这儿做服装，给别人做服装加工，慢慢转移到这个行业，都是在个传统行业有很深的背景，同时利用了新科技，那么这类我觉得在中国是比较具有特色的。
当然第四类传统，科技对供应链产生了很大影响，比如我们做了神州租车的投资，有连锁经营的，还有就是一个传统行当去做，也有非常大的机会，所以在我们看来有几类不同的发展机会。以这个为例，我们就举两个不同的方向的例子，那么行当在发生一些变化，科技在塑造它，同时经济在发生变化，欧元不太好，美国经济也不太好，很多外贸企业有转型的需求，原来在产业环境当中你做生产，你不一定懂如何做品牌，那这个你的成本就比较高。刚才我举的例子，他们通过网络的形式来达到目的。
这里有一个所谓当时说中国创新向左转还是向右转的问题，有一个微笑曲线，过去一直争论的话题，所谓贸工技、技工贸，后来是贸工技走出了一条道路，可能是从贸易到工业，但是到工业可能还到不了技术。也就是说所谓中国创造这个概念，可能还有前一个环节是所谓的中国品牌。由于你有制造业的基础，你通过品牌运作，直接到了品牌阶段，真正的研发可能还会滞后。虽然我们很有愿望谈到很呼唤中国的乔布斯，但是很可惜，很可能还会有一个环节，就是说是中国的品牌，中国的品牌今天还不足够强大，很难谈到另外一个环节，这是一个情形。
另外一个情形就是几个组合。一个往高端，现在很多人在做，有更贵的价格，可是我确实看到了时尚这个元素在塑造我们这个行当。时尚过去的概念是和豪华联系一起，咱去巴黎，这个衣服多贵啊，非常之新潮。可是今天我觉得有很多例子在给大家，时尚，但是价格很便宜，最典型的例子是ZARA做的非常出色。包只是一个例子，属于是LV的包那是几十万的价格，也有朋友问，为什么衣服到了中国就贵了呢？我过去也思考过这个问题，降低价格并不能带来更大的销量，它就自然固定在这个价格。第二个环节是经销环节太多了，一双鞋子，大约一百多块的成本，卖是卖一千块钱，中间大家都是十倍、十五倍的加价，所以就是说时尚和价格的变动，确实触发了很大的产业，尤其是很多年轻人成为购买力之后，刚才民生的老总也讲过这个事情了，孩子愿意，如果这个东西很低档，他会不干，你可以说很时尚。
科技这个很典型的例子就是苹果这个事情，这个大家都很清楚。另一个就是我们了了一个小酒店，这个酒店大家过去要么是五星，要么是三星酒店，有经济型酒店。我们这个酒店价格是150块钱左右，比经济型酒店价格还便宜，但它并不是低档酒店，它是时尚酒店，而且通过里面面积的减少，辅助设施的减少，使得成本结构也能支持这样一个价格，所以拓展速度也非常快，大约也就三年、两年多一点的时间也有一百多家酒店的发展。所以我感觉到，另外一个情形就是所谓时尚、科技和价格的变动，重新的组合之后，对这个行业带来了非常大的变化。
最后一页，这个航空母舰还是很出名，企业号，我最早的时候还是很奇怪的，怎么一个航空母舰叫这么一个名字，有一个朋友跟我解释，企业本身就是充满风险的一件事情，都是带有冒险探索的。我想说的是，在今天这样一个环境下，服装行业在发生很深刻的变化，这里既有刚才说的外贸出口型公司到国内转型的一个品牌化的过程，另外有科技、时尚这些东西在塑造这个行业，也就是说，我也非常期许有更多的创新能在这个行业中出现，我们联想投资也愿意跟大家一起把资金投入到这个行业，共同发展这个行业。谢谢大家。
刘文献：谢谢刘总，给我们全新的视野，科技加上时尚，还有很重要的通过商业的力量来解决价格的问题，不光是奢侈品。下一位要给大家演讲的嘉宾，是来自上海复星投资的唐总，上海复星投了很多行业，包括连锁行业，包括高科技的医药行业，唐总会从哪个角度给我们服装业更多的接触和启发呢？有请
唐斌：谢谢主持人。我有两个方面要讲，一个是简单介绍一下复星，第二从投资者的眼光我们怎么看当前的服装行业。
复星可能大家以为是做医药的，实际上复星是做投资的，是个资产管理集团。复星创富这一块是复星集团资产管理，我们一个平台，两个核心，六个产业，将近40家上市公司，这是我们从1992年以来创业投资累计起来的40家上市公司。
我们的核心价值观，从投资来讲是强调一个价值投资，从投资的过程来讲是强调价值的创造，我们有三个价值链的正循环。一个是持续发现投资机会，这是投资的价值链，二是通过投资持续优化所投资企业管理，提升我们的价值。三个是通过优化管理，持续对优质资本市场的上市能力，这是一直要求我们所应该具备的能力，我们是以企业家为核心的价值链的正循环。投资策略这一块，我就简单略过了。
第二部分讲讲目前我服装行业的认识。大家可以看到，我们目前从女装休闲服饰、运动、男装，这个集中度各有不同，户外和童装集中度很低，男装集中度很高，这是当前的现象。也就是说，现在在户外和童装、休闲这一块我们还是有很大的投资机会，但也并不是说正装就没有投资机会了，也许说可能是认为正装进入门槛比较高一点。
从服装行业和国外发展差距来看，基本上从消费收入和市值来比是十倍的差距。一方面说明我们整个市场，国外服装企业是全球化市场，而我们是得益于近几年，改革开放30年本土市场的崛起，所以我们可能是本地市场。所以未来一个方面是集中度越来越高，第二个方面我们企业会全球化，这个全球化的命题一定是国内服装企业不得不面临的一个问题。
从当今服装行业面临的挑战，我们从三个方面，一个是市场竞争，二是环境，三是运营方面，面临市场份额下降，盈利能力下降和运营程度、复杂程度会提高。
我们首先来看行业竞争。大家看到H&M UNIQLO在品牌方面很有优势，国外洋品牌对我们国内企业冲击是非常大的。中国本土服装企业上市，目前服装企业上市有60家，这么多企业上市融资之后，他们会加大他们在人才、产业链合作伙伴的争夺。
