第二方面大家看到成本上升，随着渠道价格上升，职工成本价格上升和CPI走势上升，我们的成本也在上升。

第三个行业消费有一个新特点，这个新特点刚才联想的刘总也讲了，80后人口高峰出来，他们追求流行，有海量信息，品牌忠诚度非常低，追求情感消费，追求奢侈化，同时互联网这一块增长非常迅速，成本非常低，冲击现有的服装渠道。

所以我们综合以前的认识，我们认为中国的服装行业在这几个方面，第一方面就是品牌运作，品牌运作从一个清晰的品牌定位，品牌的情感消费，我们看到美邦这些服装符合青年情感消费的设计，第三就是多品牌运营，符合多样化的客户寻求。IT及供应链出色的服装，乔布斯打造了整个供应链，把供应链做成生物链，在零配件方面能够胜出竞争对手，能够获得质量更好的零配件，这样才是打造乔布斯帝国的一个基础。刚才兰博士也讲，要借助资本市场，百舸争流，这么多企业都上市了，如果我们不上市就比别人缺少最重要的粮食。这是我们对服装行业的认识。

复星创富我们在服装行业可以提供并购和资本运营，品牌维护和国际化。我们也投资了一些服装行业，从品牌渠道我们投资了宝盛这么一个运动品牌，我们很期望跟大家在一起能够继续的探讨中国服装企业的胜出和投资的机会，谢谢大家。

刘文献：如果唐总不介绍，我还不知道复星已经投了很多传统企业，尤其是服装企业，像太子龙这样一些很优秀的企业，还有一些渠道企业，联想投了很多高科技的服装企业，都会有很多机会。最后这位嘉宾他是作为今天跨界的一个案例，我们看看同样在追求中国奢侈品，中国民族奢侈品牌这样一个行业，就是白就行业，他们从企业的角度和商品交易所的角度，怎么样能够来解决融资问题，解决消费和融资的关系问题，我们有请邹新先生发言。

邹新：（短片播放）

话题就从“定制”开始。首先给大家解释一下，我们现在这个产品整个定制属于一个创新，因为处在前期的试水阶段，所以不能给大家播放这个PPT，如果大家对整个案例，对我们整个服装界的朋友有一些借鉴意义的话，我们下面再沟通，首先给大家说一声抱歉。

前面几位专家都是从整体的股权和整体的运营、资本运作来对整个企业运行做了一个安排。我们这个案例是从销售的角度来进行资本运行，也就是说把整个资本和金融往销售领域来走，从产品的角度能不能加入一些资本和金融的力量。我今天想给大家讨论的题目是这么定位的，以国窖1753定制全球的提货权金融销售为例探讨商业金融、资本营销的模式。这个题目比较长，核心的解释就是商业金融。

每个企业最核心的就是销售，销售完了以后后面也有很多的东西，我们这次的创新就是在销售的过程中怎么引入金融的手段，这里面和交易所做了一些合作，在专业交易规则的指导之下，商务就是我们的产品，刚才他们看到1573，我简单说一下产品线。1573是泸州老窖的一个品牌，它100年以上的窖池是叫国窖，100年以下的是泸州老窖，100-150年的产品线是1573，150年往上的部分这一段产品一直走高端路线，做了很多的销售模型，也取得了很好的收益，现在是把150-200年这一阶段的酒，在销售的过程中我们把它做成大坛定制的酒，除了有商品喝的功能，我们加上了金融退出的手段，就是利用交易所的金融交易平台，你买到这个酒之后，买到的是一个退货权，除了能够提到这一坛子酒的饮用功能之外，你还可以到金融市场去交易套现，我以我们现在的案例来说，我们发行价一坛是6900，你可以在7500的时候卖出，你也可以在8200的时候再买进，就是把它商品权的价格作为一个金融交易的平台，这是我们整个交易的核心。

关于产品的设计有几个因素，怎么来设计商务金融交易的产品，在我们前期工作当中积累了一些应验，有一些经验可循，供大家参考。

一个就是品牌是公司公用的，它整个的价值是被认可的。在中国白酒序列里面，最早大家知道的可能是茅台、五粮液、剑南春，这几年有一种说法，就是茅台、老窖、五粮液，这是比较靠前的一线品牌，品牌价值被社会公众认知。老窖这个酒的品质也是随着这么多年市场的认可，也被社会所认同。这就是说选择产品的标的物，价值是被公众所认知的，这是第一个要素，就是选择产品。

二个是这个产品的增值是可预期的，大家都非常清楚高端的酒都是良知的产品，通过社会发展，通货膨胀，成本的增加，白酒每年涨价已经是一个社会的共识，所以它升值可以预计，这是设计产品的第二个特点。

三个要素是需要有一个交易平台，在服装领域可以举一个例子，我关注到两个现象。一个就是有一些奢侈品品品牌的限量版，有一点类似于从销售阶段就引入资本运作的方法，但是它是一个没有保障的，没有固定平台。大家认可我这个LV包限量版值五万块钱或者十万块钱，但是要换成钱的时候没有人来认可，银行不认可，没有平台，所以最终还是要有一个金融交易的平台，这个平台就是在目前我们国家这种体制之下是各个交易所，大家身边听的比较多的就是深交所、上交所是证券交易所，其实现在说的交易所是各个要素市场的交易所，产权交易所，文交所，这些都是生产要素的交易所。我们现在唯一的一个商业要素的交易所，就是北京特许经营权交易所，做商业要素的交易得需要有一个平台，1573商务金融的产品，也是北京特许经营权交易所全程参与设计和发行的，这是第三个要素，需要有一个交易所的交易平台，这个交易平台体现它整个金融的交易退出功能。

四个要素是有了产品，有了交易平台，这个商务金融基本的要素都具备了，但是光有这两个还是不够的，它需要有一个推动的力量，推动的力量借助证券市场需要有发行商，前期还需要有做市商，这当然是后面运行的一些东西，我简单说一下就行。除了有推动力量之外，后面要有发行渠道，这个和我们正常的商务发行和产品销售基本上就非常接近了。

五个要素为什么说是从产品上，从销售上，商务金融产品为什么和我们的销售有关系？以我们的产品为例和大家说一下，简单做一个剖析。我们再做的过程中发现一个现象，大家原来都是喝茅台的，喝五粮液的，因为要买我们的退货权，他就知道1573，以后在说的过程当中自然对这个品牌有一个认知，我们这个酒本身也有一个喝的功能。现在看这种情况，作为投资和作为消费比例都是有一定的比例，这种情况下有一点像企业股票的上市，你了解这个东西，它本身有一个品牌的推广，本身它也是一个产品，有它的使用功能，现在看这种情况我们这个产品推出来的时间不长，但是已经有一个非常明显的趋势，只要接触到我们这个产品，哪怕它最后没有买作为投资来用，但是它最后是选择性的会选择我们这个产品来喝，它完成了销售中间的品牌推广和消费过程。回到我们题目上来说，我们是把金融和资本下移到产品和销售阶段来实现。

我们在做的过程当中有几点感受，因为它涉及到比较前沿的金融创新，从现在的电子商务来说，它其实是一个带金融功能电子商务的交易，也可以这么来理解，来规避一些监管，我们在做的过程当中尽可能把这个规则做的完善一点。

我看今天会议的题目是资本的力量，我想说一下希望我们这个案例的探讨，对广大服装界的朋友打造国家社会主义品牌，在销售阶段，从产品方面，有一些帮助，能够对点燃品牌的未来起到引擎和推动的作用。因为不是很成熟，谢谢大家的支持。

刘文献：作为中国的白酒企业，追求奢侈品是白酒企业的梦想，泸州老窖董事长这次没有能来，很希望能够有一天请到中国的服装设计师去给他们设计酒瓶跨界合作，这一款产品作为企业来讲，作为融资来讲还是成功的，发行一个月，在8月初发行，总共8万坛通过23个产权交易所发行，一次性回笼资金5.5个亿，实际上是把3年后应该收的钱，因为卖的是期酒，带有期酒和股票特征的期货交易，对广大投资人来讲也很划算，因为投资人等于是没有中间环节去买这个酒，三年后的升值空间，白酒涨价因素，还是一款可以值得期待的酒。对服装行业来讲，我们通过很多方式来融资，这是一个案例，帮助我们开阔一下思想，希望我们今天的服装企业也有这么一个创新的未来。

我想提几个问题给我们今天的几个嘉宾。第一个问题还是要提给周行长，你说有差不多二、三十万个企业在你这里贷款，平均不到200万，贷款大家都觉得要担保，要抵押很麻烦，所以你们有没有一些品牌担保、商标抵押、应收帐款，供应链的保底措施，来使中小企业、微小企业更方便的贷到钱。我们中国服装企业如果想跟你合作，我听你的意思比较偏向流通的服装企业，我们这个行业比较多的是生产和品牌企业，怎么样解决这个问题？我们有请周行长。

刘文献：讲一个很简单的案例，大家都明白我在做一些什么事情。经销商和代理商之间一直存在一个博弈关系，如果经销商能力太差，就压缩上游，上游又担心经销商渠道叛变，品牌经销商的贷款，我们不在乎他有没有抵押，我们一定要和核心企业合作，比方说给品牌经销商融资，他必须是在你的这个领域里面没有排他性关系。第二个我给它的200万融资，他的70%要回到他的支付上，就是说要把钱打给集团，然后集团跟民生银行合作，实行交易管理，他卖的每一分钱供应链控制，其实也不是供应链控制，就是买卖交易融资，贷款要有定向。第三每天要有结算，要回到银行的帐上。我的理念是帮助销售做强，帮助企业做大。

刚才泸州老窖跟我们合作很多的，他刚才讲的这些理念，酒卖不出去它就是酒，就能够给它额外的价值，那就是奢侈品，我们跟泸州老窖合作好几年，第一期高端品牌，第二期经销商的融资，都是基于这个理念，把我有限的精力全部支持于销售，帮助企业，帮助核心企业一切控制销售端，然后把标签做好，不要再让太多的代理商、加盟商，然后我们消费者买裤子再去询价，那就很痛苦，走到哪儿这条裤子都是120块钱，利益都能保证。裤子能够安居乐业，产业就能永恒发展，就这么简单，谢谢。

刘文献：看来我得建议协会和民生银行签一揽子合作协议，有的大企业有上千家店，来系统解决渠道融资问题，首先从郑州河南做起。刘总也非常忙，这次专程来到我们的现场，联想投了很多的好品牌，做包的也好，做鞋的也好，我想问一个问题，你们还是会继续在这个领域偏好下去，还是说传统的企业仍然是你们看好的，没有上网，没有出店的企业。

刘二海：当然非常简单，两者肯定都非常感兴趣，没有特殊的偏好，包括线下的企业，完全传统的企业，核心的要点，即使是好品牌，一般情况下也期许在那个期段里头线下的竞争者偏弱一点。比如做包，其实你并看不到国内谁家做包做的不得了，你要有一些空缺，这样核心要点可能还是说有一些核心的东西，这些东西积累在品牌上，积累在价值链整合上，这是一个表现形式。

刘文献：想问一下唐总，刚才您讲到整个中国服装业的集中度问题，觉得男装比较集中，我们知道复星集团并购面也做很多工作，你们有没有一些行业整合性的并购计划？

唐斌：从我们这一块不要讲并购，我说的是投资，因为复星从我们06年以后，更多是做参股性的投资，做小股东的多，因为在06、07年以前，我们主要是国有企业改制改革的机会，而且的话，06、07年以前中小板没开，做小股东推不出，随着中国民营企业的崛起，我们以后更多会做小股东，讲并购就是大家讲的你要把我吃掉，我们还是跟联想一样，我们是做参股性的投资。那么从投资来讲的话，中国改革开放前30年，我们为什么原来投资传统的制造业比较多，从79年到2009年，中国改革开放前30年肯定是制造业崛起的30年，那么随着制造业的崛起，矿产和资源也会起来，但是改革开放后30年，它肯定是人口消费的驱动30年，所以我们未来更多关注，实际我们从06、07年就开始布局，更多做消费品的投资，我们主要是关注国外的品牌跟国内市场怎么样嫁接。

刘文献：好。复星和联想甘愿做小股东，大家可以放心和他们合作，其实大股东、小股东都有合作的空间。我想请邹总说一句话，我知道明天大会喝的酒是1573的酒，你们跟服装行业有没有更好的合作？

邹新：刚才像周总几位都说了，中国最有可能产生奢侈品品牌的两个领域，一个是酒，一个是服装，希望两个行业互相借鉴，互相学习，作为我们来说这一次的参与只是一个开始，希望有更好的未来

刘文献：我们以热烈掌声欢送四位嘉宾。我们今天一整天资本的力量论坛即将落下帷幕，我们从遥远的上市，到以后会发生大规模的并购，影响到我们每个人的PE投资，到金融的创新，到离我们非常近的中小微贷的贷款，还有其他一些金融界的朋友也很想来，比如讲信托的，讲债券的，但是因为时间和空间的关系，我们不能完全容纳他们。但是我们可以看到，整个资本市场是多元化的，多层次的，多种工具，多种手段，可以帮助我们中国服装企业找到最适合自己的资本工具，最适合自己的方式，不管是在哪里上市，不管在哪里融资，不管到哪里贷款，资本永远是大家最可以依赖的朋友，永远是每个企业要去寻找自己最合适的资本，来帮助自己的发展，因为资本是有代价的，所以一定要寻找到一个平衡，平衡才能够获得和谐，和谐才能获得力量和发展。总统隆重请上中国服装协会副会长，也是中国纺织协会新闻中心的总负责人魏林老师，请魏林老师做今天的总结。

魏林：谢谢主持人。时间关系，咱们就很简短的，我今天听了下午的论坛，我确实很受启发，眼界也开阔了，学了很多知识，我感觉我们这次请的嘉宾质量非常高，他们讲的都很精彩，也很真诚，有很好的见地，也有自己的经验分享，同时还对我们行业作为一个局外人，作为一个关联者，或者业外人来看我们的行业，提出了很好的建议，提供了一个很好的思考的角度，我觉得这都很有启发。我这里建议我们对我们的演讲嘉宾，大家鼓个掌，表示再一次感谢。

我们的行业确实有特点，它品牌集中度和产业集中度都相对的比较低，另外是一个充分市场化的，竞争非常的激烈，也非常充分的这样一个行业。过去这些银行家，券商可能还看不上我们这个行业，虽然我们也上市了，但是在整个上市公司中我们的比例相对比较少的，但是现在越来越关注我们这个行当，这里边其中一个原因是我们这个行业它发展还是比较健康，它自己做出来了，它变成了我们资本所关注的对象。它只要关注我们，我们就高兴，我们就欢迎，因为这样使我们合作起来大家可以共同的有一个更好的发展。

我感觉我们行业非常需要资本的平台，非常需要打通这方面的通道，而且非常需要这方面的专业机构和专业人才的介入来丰富我们这方面的知识，来提升我们这方面的运作能力，包括进一步的开阔我们的视野。因为我们中国服装业现在进入一个很关键的阶段，刚才所说到我们产业集中度很低，相对要低，我们没有说是垄断性的占绝对优势的一个牌子，这种巨无霸的企业没有。国外有没有呢？有。这个品牌，这个企业在一定程度上随着市场的逐步的成熟，它是会越做越少的。但是另外一方面，这个品牌或者我们的服装企业，随着社会的发展，它也是会生生不息，越来越出现的更多，是这样一个关系，但是主导市场的品牌会越来越少，相对稳定，在这样一个过程当中，我们的竞争压力就很大了。

你们上市了，找到战略投资伙伴了，你就进入了一个新的阶段，这个时候资本的力量或者资金的力量就开始发挥作用了，你的竞争对手相比来说有这样一个优势，现在我对我们跟海外品牌的竞争，在软的方面，比如文化的运作、人才等等方面，我们是不如人家，有差距，但是可能还有一个对资本运作的能力。现在蹦的再欢的牌子，如果不再进一步加强，在大资金的冲击下也很麻烦。

所以我说今天这个论坛，我们的选题非常好，请了这么多精彩的、优秀的专家，我想给我们大家都是一个很好的开阔。我们行业需要资本的进入，需要提要这方面的能力，我们需要更多的这方面的朋友，我建议大家再次鼓鼓掌，谢谢，希望你们还要多投资我们行业。

刘文献：资本的力量：点燃品牌未来的引擎，论坛到此结束，嘉宾如果愿意，晚上还有精彩的演出，谢谢各位。