所以现在云计算的服务内容很多，可以为不同制造企业，不管哪个阶段，可以提供设计、加工、纺织、经营等等服务。因此，原来未来的制造是这种形式，各个服装企业要达到这个程度，必须经过各类服装制造资源的云端化，比如服装软件资源的云端化，硬件资源的云端化，以及信息和知识的云端化。

服装软件都很好做，但是服装硬件，比如说车床、缝纫机怎么云端化？那就是虚拟云端技术解决，但这些都是难的。当然，还要运用各种知识，所以才能形成为云服务平台。

服装企业未来的发展无非三种形式，一种是规模型企业云制造或者云服务，主要是集团内部整合服务的，第二个地域型或者区域型的云制造、云服务。从行业来看，整个服装行业也应该提供云制造和云服务，未来应该是这样的，目前我们做的比较好的，就是WWW.3FNET.COM，现在有几百万人在应用这个东西，所有的硬件还没有云端化，软件基本上都上去了。

我们未来发展的方向，不因为我们现在用了外国的设备，用了国内的先进设备，好像我的服装厂就到顶了，不是，我们要实现的就是未来五到十年，我们服装行业要实现的是云制造与云服务。谢谢大家！

中国科学院研究生院管理学院教授韩永生

主持人：感谢闻老师，言简意赅的向我们传授了关于服装制造和加工销售的全新模式与全新理念，谢谢闻教授。下面我们有请中国科学院研究生院管理学院教授韩永生，为大家演讲“颠覆传统思维，创造竞争优势”。

韩永生：尊敬的各位来宾，很高兴在这里跟大家做个交流。我虽然来自于中国科学院，但是也是服装行业里面的人了，从到雅戈尔担任副总开始，到现在有十年的时间，而这十年我全做服装，真的没有做别的，所以你们一定要把我看成是服装行业内的人。我们的题目是科技力量，什么改科技？就是科学加技术，什么叫科学？就是找到事物的本质，用规律解决问题。我们用这种规律加上现代技术形成一种力量，所以我们今天结合这个主题谈谈，科学院在这里的研究能带来什么样的力量。

我的题目叫做《颠覆传统思维创造竞争优势》，什么叫颠覆？白的我说黑的，对的我说错了，原来的思维找到规律，我企图找到现在没有认识到的规律，我们认为它是对的，其实是错的。什么叫竞争力？就是我把价格卖得贵一点，但是还跟我做生意，这就叫竞争力，如果能做到这一点就能很好的盈利。我企图找到背后的原因。

我来简单介绍一下，第一个我们今天面临劳动力成本上涨，原材料成本上涨。我们的出路不是降成本，我们的出路是去多赚钱，只要赚的比涨的快就行了，所以我们把注意力放在多赚钱，如何创造出更多、更好的价值，这就是我们要做的事情。

我们的服装行业，我在海尔担任过顾问，他们产品成本高达75%，我在东丰担任顾问也是一样，我们服装行业比如说夏总，20%，最多25%，我们有这么高毛利率行业，可是赚不到钱？钱被谁拿走了？我们把丢掉的钱找回来，就可以赚到好多钱。我们的钱没了，在我们的行业、我们的工厂每天都在做，可是我们的门店空空没有客人，这么贵的柜台租下来，没有人。我们追求生产的最高效率，而我们恰恰忽略了门店的效益，我们要生产低效益，门店高效益，只要做出来，就要都卖掉。我们的思维停留在追求生产的效率，到了今天产品过剩、产能过剩，可是我们还是停留在错误的观念—少年的效益。所以我们今天要放弃生产的效率，门店效率高一点，我们要转变这个观念。

我们看一下我做的分析，假设某一个销售额是一百万，变动成本是50%，门店假如20%，利润是10%，在这种情况下，假如缺货1%，这时候做99万，我们变动成本是49.5，运营费用40%，请问这时候我们利润下降了多少？缺1%的货，下降5个点的利润，这么可怕。如果我们让门店的效益上升起来，那么我们门店利润可以打幅度的增加，所以我想说我们的低效率，我们在追逐生产的高效率，却忘记我们真正的追逐点是门店。缺1%的货，损失了5%的利润，因为我们的生产交货期很长，我去了很多的企业，其实生产一件衣服，最多四五天就够了，可是我们的交货期要45天，为什么？我们追求批量和生产规模，把时间全丢掉了，所以我跟工厂说，我给你出个主意可以多赚钱，你45天交货是一个价，一个礼拜交货一个价，这时候我们就实现了大家的共赢。我广州一个客户听完我的课培训，谁能够给我做出来，首单少做点，补单加8个点，这样我们实现了大家的共赢。所以我们看到我们追求错了，我们追求生产的效益，不追求门店。我们再看打打折，哪个门店不打折，打1%的折扣会带来10%的利润损失，可是我们门店都在打折，多少钱被打掉？之后消费者什么感受？消费者再也不买正价的东西，都等着打折的时候买，这样就是恶性循环，我们赚不到钱，就定更高的价格，然后再打更多的折扣，整个市场和生态环境被破坏了。所以我们的钱掉了，这么高的毛利居然赚不到钱，看看我们浪费的钱，成本没办法降低，但是我们巨大的浪费是库存。我们服装行业，男装我们的产品做一半卖一半，一半卖不掉，女装做的算好的，内衣两年的库存，这么大的浪费。如果我们服装行业能够把库存的行业消除，整个行业都可以赚钱，我们来研究为什么？能不能通过科学的力量找到它的内在规律，然后加强高新技术的结合，形成全行业利润的增加，这就是我企图想研究的命题。

问题出在哪？一个人病了，感冒了，头疼发烧买退烧药，咳嗽买止咳的药，这叫什么，这叫头痛医头，脚痛医脚，医生怎么看病，如果你是肺炎，直接给你开抗生素，问题全解决掉，一招把问题全部解决掉，所以我们今天要研究所谓科学，就要研究表面现象的背后，它的问题在哪，找到背后的原因改变它，改变观念、改变政策、改变绩效、改变商业模式，我们就能形成我们的力量。