——访中国南通家纺城董事长刘伯香

刘伯香，江苏民营企业家传奇人物，把南通通州这个弹丸之地由小舢板发展成为大航母，中国南通家纺城，这个震惊世界的名号，把全球家纺采购者都吸引至此。刘伯香，一个曾经的买布商俨然成为家纺风标中猎猎招展的一面旗帜，甚至左右着家纺整体交易份额。

或许，人们不愿意相信，中国南通家纺城的贸易额已近400亿元，二期开业在即，三期如火如荼，而就在此时，中国南通家纺城董事长刘伯香向外界宣布：下一步，中国南通家纺城将着力打造网销平台，由实体店面到网上商城。

10亿元的去向

其具体的规划是投资10亿元，把中国南通家纺城打造成为大众能够消费得起的平民家纺城。

刘伯香，一个实体企业家，在外界看来，他正处于一个不惑的年龄阶段，似乎应该与电子商务“绝缘”，而他却对网络有着过人的偏爱。

刘伯香说：“我们将联合通州区政府和本土家纺企业，搭建一个从工厂到消费者之间的零中间环节的网络营销渠道，运用互联网高新技术和营销模式，采用高品质的面料、辅料，辅以顶尖精湛的技术工艺和先进设备，创造属于年轻人的家纺品牌，体现年轻人自由随性的气质，为消费者提供国际品质的家纺产品和服务。”

他认为，投资10亿元建立网络销售平台的意义在于：首先，我国拥有国际一流的生产技术，却未能打造享誉国际的家纺品牌，通州家纺借助互联网高新技术与营销模式，联合本土家纺加工厂打造走向世界的民族品牌，从真正意义上实现中国创造；其次，不确定因素增多的贸易环境下，本土加工贸易企业积极探索转型升级模式，拓展各种销售渠道，电子商务将会成为传统企业摆脱经济压力首选的工具。电子商务将可以协助企业渡过经济难关，成功转型升级；再次，网络平台的构建，将可以在全省市、甚至全国各高校建立大学生创业就业基地，为大学生提供济困助学、专业实践、社会实习、创业就业的服务平台。

不仅如此，南通家纺城更看重网络销售的市场空间以及由此给客商带来的贸易快速增长。刘伯香认为，网络直销构造基于B2C模式零层级通路，渠道长度为零，成本优势非常显著。渠道压缩的中间成本能转变为利润或者让渡给客户的价值，由此能创造出高质量而维持低价格的产品。自主研发电子商城系统，提供电子数据接口，充分整合互联网、手机和协同办公系统，实现产业链信息化。

如今，南通家纺产业已形成具有市场竞争力的产业价值体系，形成了纺纱、染色、织布、整理、印花、成品等比较完善的专业生产系统，占据全国60%的家纺生产总量，家纺名镇，享誉全球。南通家纺城网络平台的构建，有利于品牌公司及时有效把握产品生产质量，有利于南通家纺的长足发展。

世界的家纺城

针对“中国南通家纺城”二期、三期工程建设的面积扩容、环境提升，刘伯香提出了家纺城未来的愿景和目标：“中国南通家纺城”不仅是中国的家纺城、也是世界的家纺城。通过3年努力，将“中国南通家纺城”打造成世界家纺的研发中心、制造中心、展示中心、物流中心，销售额达到400亿元，要让南通家纺城所在地川姜镇的企业老板们享受到川姜镇的发展潜力、空间、速度、成果，成为最具有幸福感的企业老板。

“中国南通家纺城”原规划面积2.5平方公里，总投入25亿元。规划有家纺面料区、精品展示中心、会展研发中心、星级宾馆区、客运物流仓储中心、小商品区、装饰面料区等七个功能区。其规模宏大、功能齐备、特色鲜明，由德国柏林大学和上海同济大学名家大师匠心设计。随着通州拆市建区划入南通市，川姜镇已经融入南通市东城区的大城市建设之中，它的市场功能将带动周边纺织产业基础深厚的先锋镇、金沙镇、观音山镇等城镇纺织、服务业的发展。

经过多年的培育和完善，并依托市场的辐射和带动，通州家纺完成了从小到大的发展历程，形成了市场竞争的比较优势。

刘伯香说：“未来，通州家纺将更加注重结构优化、品牌建设和家纺城的带动作用，努力提高产品质量和档次，提升发展内涵，实现通州家纺产业新跨越。”