陈：你好。

主：陈副总，圣天狐服饰创建于1993年，这么多年来都经历了一些什么样的发展历程？

陈：其实作为服装产业，在福建，乃至浙江广东这一代，一路走来都不容易，我们企业最早是从家庭工厂慢慢发展过来的，由于地利，当时的改革开放，国家政府都给了很多优惠政策，我们企业通过十八九年的历程，从六七个人的工厂发展到今天，来之不易。

主：圣天狐的品牌性格是活力阳光，激情时尚。这样的品牌性格要如何在服装上进行体现？

陈：可以归纳为几点，第一个款式，年轻人追求服装的时候对款式有一定的个性要求。第二个是色彩，大家如果有机会我们圣天狐专卖店看的时候可以看到，他的色彩是比较亮丽的。第三个图案，他的图案比较活跃，健康。第四个织物，织物，面料的建材方面有更多的追求，健康无毒的，面料织物的配比方面有更多的要求。我们通过更多的专业团队，包括我们跟服装纺织大学，东华大学，服装纺织科学院都有紧密的合作。每年他们会给我们提供面料方面一些新的尝试。

主：这样的服装风格针对的顾客的年龄群体是不是也非常年轻？

陈：目前阳光休闲的服饰定位，我们的目标人群定在18到30岁左右的男女青年。

主：这个人群有什么特点？

陈：这个段的人群大家都知道，他们是活泼积极向上、健康的。所以我们捕捉一些他们学习生活工作方面的特点，我们引导了这个潮流，以阳光休闲为主题，我们引导了这年龄段人群的生活消费观。

主：陈副总，其实现在市场上针对差不多年龄段的服市场拼也推出的非常多，圣天狐有什么样的优势来让大家都选择他？有没有一些价格战？

陈：服饰品牌，除了奢侈品，服饰产品利润空间比较小。从开始确定圣天狐品牌开始，我们就很少去做价格战，大家都知道我们任何产品，同等价格都是比质量，同等质量比服务。这么多年走下来能成功，我们更多的是从服务上去做内容，这样才能提高消费者对我们的认可。

主：看来圣天狐还是以实力来说话的。陈副总，目前圣天狐服饰销售网络是怎样布局的？

陈：圣天狐目前布局，全国二十六个省市，在各大卖场，专卖店都有销售，当然也有不足，比如东北三省，西南地区还有一些空白，未来两道三年我们会加大力度在这些空白市场投入更多的资金来挖掘开拓市场。
主：我们身后的这幅画是圣天狐哪个季度的款式？

陈：这个是我们2011年的秋冬装。

主：我看到张翰也在画册中，请问他是圣天狐目前的品牌代言人吗？

陈：是的，我们以前的代言人是陈好，2006年一直到今年5月份，我们一下启动了4年，因为年龄变化，我们的消费人群对品牌代言人的追求，公司在今年5月份跟张翰签约了。张翰大家都知道，影视歌三栖明星，而且他的阳光形象更能代表企业，年轻人的定位。所以大家能看到今年秋冬装推出的都是张翰的代言形象。

主：在跟他的合作中您对他的印象如何？

陈：从简单的几次接触，第一感觉他有几个比较好的形象。第一他比较低调，平易近人，我们在现场做当场签约的时候，很多追星族上来，他都能给以很好的回答，回报，包括签字、握手、合影。第二他善于言辞，能把他看中圣天狐，为什么为圣天狐做品牌代言说出他很多理由。所以说签约张翰我们是签约对了。

主：那么除了请明星代言外，圣天狐还通过一些什么样的方式来对自己的品牌进行传播。