陈国强 中国服装产业经济研究所常务副所长

主持人：尊敬的各位来宾，下午好！

随着这个会议的开展，我想以后这种专题性的东西会更加多，那么在这次中国服装大会的会议上，有八个平行的研讨，其中包括资本、产品、品牌、科技、文化等等，还有一个就是我们今天下午要进行的供应链的整合。

在我们研讨开始以前，我想把今天出席的专家或者说我们的企业家给大家介绍一下，首先向大家介绍伊藤忠纤维贸易（中国）有限公司董事长大塚丈二先生；全威国际控股有限公司董事长王禄訚先生；鲁泰纺织品股份有限公司总经理刘子斌先生，深圳歌力思服装实业有限公司董事长夏国新先生；另外，韩永生老师其实已经对我们十家企业做过供应链的管理，曾经也在雅戈尔工作，今天也请来一起研讨供应链问题。

上午，陈大鹏会长在总结我们今年工作的时候，深刻的分析了国际的形势，特别是08年以来美国的金融危机，一直延续到现在欧美的主权危机，给整个世界经济发展某种意义讲不是推动，而是在减分。同样我们国内08年为了应对金融危机，我们做了很大的努力，特别中国拿出四万亿进行了投入，去促进中国的经济发展，也是帮助世界经济发展。不过现在看来也有很大的争议，四万亿究竟是推动了还是给我们留下了。在这种情况下，我们的服装企业出口问题受到影响，内需要拉动也不是那么容易，怎么办？其实，在困难面前，严格意义上讲是人人平等的，怎么解决这个问题？我个人体会，越是困难，越是要融入产业链，融入世界产业链，核心问题就是中央在讲的我们要借助这个机会进行产业的专业升级。如何转业升级是今天主要的话题，就是供应链的升级，或者说提升中国服装产业的产业竞争力。

刚才我讲到，有资本、有文化、有技术、有品牌、有渠道、有模式等等，但是这是不同角度的产业链的问题，核心问题不仅是要素，更重要是整合、架构。我们今天的整合这个主题就是迎合了这个需要，今天我们要请演讲的，以及最后总结的四位企业家，他们的企业模式不一样。伊藤忠和国内很多企业进行资本合作、品牌合作、渠道合作。再介绍一下就是我们权威公司—香港，它是供应链服务的，可能大家都知道一些利丰行，并不是自己直接的产品和品牌是供应链的服务，而刘子斌鲁泰严格意义讲是一个产品全链的，从研发开始，一直到销售的渠道。夏总是女装品牌，但他在运营当中加强的是设计，加强的是渠道，还引进了美国的风投，我想下午这几位专家，一定会从不同的角度阐述产业链的类同，阐述供应链的要素，阐述整合的力量。下面首先邀请伊藤忠纤维（中国）贸易有限公司董事长大塚丈二先生，大家欢迎。

大塚丈二 伊藤忠纤维贸易（中国）有限公司董事长

大塚丈二：先自我介绍一下，我是伊藤忠中国集团有限公司兼纤维公司董事长，借此宝贵的时间，与大家探讨有关整合的力量，公务员管理战略和企业公务员管理。以商社的立场，从近十年的事例举证发表一下我们的观点，我们的业务贯穿上中游各个环节。

我们画面看到的供应链整个流程是这样，先从供应商采购原料，然后进行生产，再由生产商进行销售，最后送到客户手中，这里的客户是指一般销售者的客户。各个过程我们都要求便宜、安心、准确的运输、生产和送货，它的结果就是实现最合适的供应链管理。

下面我来介绍一下供应链的历史，70年代的买卖，那时候还比较简单，只要打个电话到工厂要求出货，工厂就会立刻派车送过来，即使发生紧急事件，处理起来也比较方便，那个时候只要有货就能卖得掉。但是80年代以后，随着海外生产的诞生，生产、物流都发生了很大的变化，1983年美国波斯艾伦公司首创了供应链管理的理论，1996年国际供应链协会简称SCC成立，以开发普及运用创造模式XCOR为目的，到了1998年，物流为供应链的一部分，修改了物流的定义。2004年，美国行业团体简称CLM改名为CXCMP。

下面我来介绍一下商务模式的变更之一，作为我们商社过去从事是货物从左手到右手简单的买卖，现在除了货物本身附加价值之外，更需要商务活动所产生的附加价值，例如品牌商务，它的背景由来、质量、市场营销决定了它的生产力，只要生产好的商品就能畅销的时代已经结束，我们需要准确察觉消费者的需求，并将之构建成一种商务模式实行起来。

附加价值的来源是公司新的市场营销模式，我们先以市场营销为基点进行构思，再将他们返回给生产商，结合原料、面料等各个环节，广博的知识，以专业特色来增加其商品力，并以此刺激市场，这种市场营销的构思就是商务活动不可欠缺的附加价值，从产品导向到市场导向。此外，消费者起点的附加价值和商务过程中，使其发挥惊人的附加价值，下面我们就具体的内容来说明一下。

先来说一下牛仔服，我们从面料到成衣，经历了30年的专业性穿越，在日本能够买到美国制的高价牛仔服，基本上都是用的日本制的牛仔裤。我们并不是在做单纯的牛仔裤的买卖，而是同时掌握着整个商品进程，将服装产品和所想表达的创意，落实到具体的生产中去。想要加入牛仔这一行业，服装企划时的参与是比较容易的，但是要在成衣时候加入的话就非常困难了，从纱线、染色、制造、水洗加工，各个工程都需要高超的专业经验。同时，如何最终产品的面料产生更高的价值，各个工程的配合也非常重要，从服装商发出的抽象的定单，到具体生产的衔接也需要相当的辨别力。日本牛仔裤的质量及表现力始终处在世界最前端。日本开发的牛在面料在亚洲的生产商，从纱线到加工的技术，相信谁都模仿不会的。

从这个画面上，我们简单的介绍一下从下往上看，从第三点开始，我们是从市场营销入手，根据消费者的喜好、流行趋势、服装商抽象的定单加入具体的生产。在商品买卖的功能性、专业性方面，我们也考虑到产品实现的构思，将这个构思融入生产环节，在纱线、染色、织布、水洗加工时一起融入进去，我们也不单单是单纯面料的买和卖，而是从面料到成品，我们都全部把买卖的功能性和专业性全部考虑进去。

下面我要说一下女士内衣，今天参会的女士好像也蛮多的，关于这个问题也比较复杂，我现在慢慢跟大家说明一下。女士内衣具有流行、塑身等功能，高附加价值的商品，是竞争非常激烈的行业，而且流行趋势的变化使得产品的周期变得很短，更需要准确的市场把握和精确的生产管理。在这样的环境下应该怎么做呢？

我们是按照三位一体的贸易操作形式展开的，建立专业的团队，设立合作伙伴型的企业、经销商，选对设计公司，以此建立三位一体的体制。我们有跟全国最大的340家店铺塑身内衣竞销商，他们大胆搭配清新的花边，利用流畅的线条制造出非常华丽和时尚的商品，更没有想到的是，这样的商品竟然还有塑身的功能和效果。例如为了能包住胸部，我们用了三种不同的无纺布和特殊的钢丝，在展示腹部和后背方面，用了两层伸缩性不同的面料，使受力转换均匀。整体搭配花边，用装饰结和丝带来增添华丽。在里料里添加了海洋胶原蛋白和辅酶Q10的成分，并用贴合肌肤的真丝有光布贴近肌肤。钢丝用的是能感知体温，保持形状的特殊材料，在塑身效果，穿着时的舒适感及款式、设计上都做了精心的考虑。若含金属扣类的话，有时要用到五十多种材料。另外每个款型都有很细的尺码分类及多种颜色，生产管理非常的复杂。

为此，生产时极易出现浪费和损失，为了解决这个问题，供应链必须提高优化和提高效率是关键，而且各个过程衔接和沟通，需要专业的团队来实现一体化的管理。

2000年到2005年是那些迅速适应流行趋势变化的自由品牌服装商，生产零售企业的重要时期，其最大的特征是从商品设计、提案到销售一条龙的销售模式。在日本自2005年废除大规模零售店法实施以来，全国各地滋生了许多大型郊外客户中心，为招揽客人，需要充实自由品牌女装的关联商品，为此各个商面连锁公司不断的开店，导致店铺运营数越铺越大。在各个品牌的设计、面料提案、款式、打样、生产管理、销售周期、价格提案等整个商业流程的上游到下游，我们提供了广泛的功能性的把控，其中在面料提案和生产产地可供选择范围之广方面，我们把自己的本领发挥到了淋漓尽致。从国内面料商那里调配面料，精选出品质、价格等各个方面最有利的生产据点，如发现很具魅力的面料的话，也可以反向提案，从而很具新意。实际上，与各个部门联合，用有高附加值的面料在海外进行生产，用泰国子公司的纱线进行提案等等协作的方式早已应运而生。