以我们公司作为窗口，在子公司里有从事产品制造生产的A公司，生产女士鞋、服饰、杂货的B公司，还有几家拥有自主品牌的男装和女装公司，从事自主品牌集装箱，更是加速将上游和下游融成一体，把自己培育起来的商流全部活用了起来。

将全中国各个生产据点制造的商品结合起来，设立不同销售店的包装，进出口代理一手包揽等各业务环节的当地法人和物流中心，从而有有效应对不良品。日本国内费用高，少定单操作难，交期短等各种问题，创造了从包装向日本出口到变成陪送一体化的新的附加价值。船到了日本之后，直接从港口将货物送到各个店铺，可以省去日本国内的通关、包装等手续，连仓储费都不需要，实现了时间、金钱上的节约，又保护了环境。在中国每个省份流通所需的物流许可证各不相同，权利关系也很复杂，对于国外公司来说，难度较高，所以用供应链管理也是解决问题的方法之一。

接下来我们讲一下商务模式的变更之二，2010年以后，创造新的附加价值，以及由此而建立的商务模式。以原料、成衣、品牌各个部门为核心，从集团企业到所谓的直接授权商、分销商与众多合作伙伴的强大势力为基础，创造附加价值。同时，为了在国内外市场更早、更深层次的展开业务，构筑了更牢固、更丰富多彩的价值链。

2010年以后，我们在想如何从现在的工业链转换成具有价值的价值链，在这个中间，我们所要让客户感觉到的比较欢心的有四种方法：一种是欢欣激动的感觉，健康的喜悦、生活保健，细致周到的服务，恬静的时光。

为了更贴近消费者，我们还在考虑，能为消费者提供安乐平静的音乐，与音乐制造人合作，开发能扣动消费者心灵的商品展示环境，面料以环保为主题。在健康生活保健方面，具体体现在使用无农药、无化学的有机棉花纺纱，用无水染色法制成面料做牛仔服、毛巾、围巾等等。我们花了三年的时间，在泰国帮助15000家有机棉农区进行转换，提供价格补贴，收购棉花，无水染色法可依节约95%的水，减少40%二氧化碳的排放，从企划、面料、加工组成价值链，构筑成上中下游平衡的价值链商务模式。

我们在制造这个价值链的过程中，花了三年的时间帮助了15000家有机棉农户，才最终达到价值链最终的构成，如果我们不花三年时间，最后的价值链可能也会构成，但是这个供应链和价值链是有相互的关系，没有供应链就没有价值链。我们觉得花了这么多的时间和补贴，最终产生的价值，我们觉得是非常值得的。

下面我们来介绍一下价值链构筑之二，这里面有一个从OEM到ODM的过程。所谓的OEM，就是生产委托者品牌的产品。ODM是指引为委托者品牌设计、生产产品，参与包括材料的提案、缝制、物流在内的企业资本参与，在ODM中我们融入了FEP的概念价值链。FEP的概念就是时尚地球的计划，通过与博报堂媒体合作伙伴的合作，以保护环境作为贡献为最终的目的，加以推进FEP。很多服装商因参加了FEP的活动，通过联合国认证的二氧化碳减排项目的实施，为地球软件作出了贡献，扣除制作费和运行费所产生的差额，返还给联合国认证的二氧化碳减排项目，此基金支援了印度风力和水力发电的项目，成功完成了一年2万吨二氧化碳的减排计划。日本有9家公司参与此协助项目，卖了370万个吊牌，到2010年7月份为止，真正实现了供应链加价值链双重的商务模式。

上世纪80年代创立的供应链管理理论，随着时间的推移，其内容也在不断的变革，并得到相应的提升。从立足于减少浪费，提高生产效益，管理、物流等到消费者的实现，消费者所期待的环境，消费者积极参与，为消费者提供满意的商品，营造了一个消费者满意的空间，既建设一个富裕社会的责任，已经成为了企业的使命。我们认为在供应链管理的基础上创造价值链，并使之深入发展，这是现今商务模式的综合力。谢谢大家！

主持人：我们大塚丈二先生给我们介绍了伊藤忠在这几十年过程中，如何把传统的买卖的产业关系变成供应链、物流，特别是把供应链上升为价值链，与农民打交道，与音乐人打交道，与企业打交道，与我们的消费者打交道，也充分体现了从供应链到价值链，以及他的社会责任问题。特别他最后提到，其实供应链的管理也是不断的在提升，随着社会经济的发展，它也不断的在改变，让我们再次以掌声感谢伊藤忠大塚丈二先生的演讲。

全威国际控股有限公司在供应链领域累计了超过40年的经验，通过他们分布在全球的地区办事处，为客户提供着日新月异的产品研发与设计服务，优良的零配件以及制成品，可靠的物流管理，精密的配套渠道，以及品牌发展，我们下面用掌声欢迎王禄訚先生给我们做演讲。

王禄訚 全威国际控股有限公司董事长

王禄訚：谢谢主持人，也谢谢各位服装界的朋友，今天很高兴有这样的机会，在中国服装大会分享一下我一个子公司林麦集团，在过去40几年来为服装产业做的供应链的服务。在我进入比较详细的PPT之前，我想主要讲一下，我权威集团里面基本上除了林麦是从设计到开发到整个生产管理的供应链的管理公司，全威集团在中国有零售过去。我们在1991年开始在中国创立了品牌服装连锁店，一直到去年几个月之前，我们有1200家店，六百家直营，六百家是加盟的，专门做儿童服装，现在刚刚把它出售了。现在在做整个供应链管理，还有在未来寻求一个新的品牌、投资或者创造。我想这个品牌我不想多说，我想从非常基础的工作讲怎么做供应链管理的介绍。

我把林麦集团做一个介绍之后，大家会对非常了解供应链管理的复杂性，也是它的针对性。林麦集团在1964年成立，2002年在香港主板上市，现在有400多个员工，分布在12个国家，提供全面及有效率的采购解决方案，还有增值服务。这是我们企业分布在香港是一个总部，在中国有深圳、上海、东莞、青岛、天津、宁波，还有孟加拉有两个分公司，达卡也有，还有泰国、印尼、越南、柬埔寨、巴基斯坦、台湾、印度。在有配额年代的时候，我们分公司更多，在非洲就有五个分公司，在毛里求斯，南非等，以及埃及土耳其都有分公司，还有斯里兰卡。现在因为配额的年代过去以后，所有的生产更容易操作，所以我们集中在几个生产力比较强的国家。