其实我们林麦在整个全球的采购库，上海是最大的，上海已经是我们的重点，中国纺织最强是在上海，所以我们不管是在休闲服装、正式服装、工作服装、户外服装都有非常大的采购量。在中国其实有很多的优点，竞争力、快速的周转、灵活、能够跟厂家很快沟通，加上中国整个纺织业绩已经是非常完整的供应链，所以中国在这方面竞争力还是最大。中国唯一面临是工资成本不停的往上走，第二个就是贸易的障碍，还有人民币升值，美国参议院通过人民币法案，准备对中国采取一种惩罚性的关税，当然我们大家预期在美国众议院的时候可能不会通过，对中国所有出口的服装界带来非常大的隐忧。我觉得这个都会调整，我刚到中国做外贸的时候，2013年一定是五块对一块美金，免不了。各位心里一定要有数，要有准备，最近温总理和南方企业会谈，大家反映人民币不能再升了，再升中国企业挣不了钱了，尤其纺织业、服装业也挣不了钱了，但是我觉得有弹性的，大家应该找寻资源的利用。我今天最想分享的是，我是一个中国公司，我大部分运作在上海，但是我们碰到需求的时候，我们是全世界找需求，我们碰到供应材料的时候，我们到全世界找材料，所以我希望未来中国的企业，能够更利用全球的资源。

我刚给各位看孟加拉等地方的东西，中国都在做，我台湾这个小分公司，一年还可以做几千万美金的生意，为什么？都不在台湾生产，设计开发都在台湾，接了单以后统统到柬埔寨、越南去做，没有用自己的资源，完全用外部资源，它用外部资源维持还发展，所以我认为我们中国的服装企业，应该把眼睛看上去，事实上我不见得统统在中国做采购生产，我也可以利用别的地方的产品。而且刚刚讲的几个国家都是免税的，互惠的。如果讲全球供应链的话，这是每天要看的东西，因为我们帮客户谈价格的时候，是每一分钟多少钱来算出成本价，算出服装的价格，所以这个是现在我刚刚收集到的我刚刚讲地区的人工成本。各位可以看到，现在台湾比还高，中国现在也相当高了，跟其他国家比起来，20年前中国比那些都便宜，现在不一样了。

土耳其现在也是非常热门的地方，它成本虽然很高，但是它的货到欧盟免税，第二点它的棉花非常好，第三点它的交货期只有三天。土耳其的产品运到德国、英国只有三天时间，用卡车，所以客户一个季节，如果说今天这个东西卖的好，补单跟中国的话，40多天，可是他跟土耳其补单，马上15天、20天做好，三天运到店里面，还在季节里面。这个是在劳动力成本，我都以美元为单位。

我们中国贸易条件其实是一个很弹性的，有些国家贸易条件是比较麻烦的，所以各位可以参考。这是我们讲的一般船体运输，各位可以看到有些国家运输的时间非常长，比如说到欧洲，时间最长的是南亚地方和东亚地方。给各位参考一点泰国来料加工的价格，CMT价格跟中国差不多，但是它的原料成本，因为本身原料都多，靠进口的话，成本相对高很多。这是来料加工的成本价，我刚刚讲台湾到越南、柬埔寨加工，它的一个成本价。所以客户有时候需要为了价格忍受120天交货期。它首次定单生产天数，还有重复定单生产天数。刚刚从美国商务部得到的资料，2010年美国高级出口的国家份额，中国相当高，越南它的比例跟其他我刚刚提的国家大很多，其实越南很多东西是台湾厂家、韩国的厂家做的，他们的厂家将布料运到越南加工出口，所以他现在比例非常高。

我今天简短的把真正做全球供应链企业的状况跟各位介绍，中国的服装企业不要只看中国，未来你的品牌可能会走出去不一定。我跟各位举一个小例子，我最近把做内销的企业卖了，这个内销企业本身创一个自己的小品牌，在香港有店，在国内有店，我现在把这个品牌售到欧洲去了，他说你来供货，我来用你的品牌。中国未来有很多服装行业一定会茁壮成长，当你走出去的时候，你应该利用各地的资源区做生产。比如土耳其，各位觉得好远的距离，我以前有客户宁可多付20%的高价跟土耳其买，因为他快速。而且土耳其服装企业，基本上你到了他厂里面，一楼是样品室，二楼就是布料间，后面就是工厂，量大但没关系，就是这样做。所以到那边看布料以后，两个星期交货，做出口没有人可以这样做，但是土耳其前店后厂的概念，单价高，因为布已经存在仓库里了，所以成本高。它用快速反应赢得客户，这是我们平时没有想到的，风险低，有定单生产没有风险，可是土耳其把很好的布已经备在这里，它就是反应的特别快。我这里经常有客户跟我提，我现在在土耳其洽谈下单了，特别是欧洲。所以各位，如果你有一些未来在企业拓展出去时候，现在就要考虑到全球的供应链，因为未来在服装产业，中国跟很多国家签FTA情况下，免税进口情况下，为什么不能把很基本的东西，把单发到越南、孟加拉生产呢？不能很时尚的东西，很基本的东西，因为很时尚的东西要快，时间短，但是很基本的东西就要利用全球的供应链、采购链。这个跟大家分享，在华人世界做全球供应链没有几家，其他都是附属于大企业下面的采购商，很凑巧这些公司只有我讲普通话比较好，我也希望为中国的服装行业尽一点力，给大家一些意见，希望未来我们有更多探讨的机会，谢谢！

主持人：王董事长以非常专业的角度，在华人没有几家，他确实以全威公司的运作阐述了权威的观点，他能做什么，能做什么产品，服务的手段是什么，服务的内容是什么，还有服务的信息，讲了大量从市场、工资，包括贸易壁垒等等，最后很重要，他讲了一个趋势，讲到人民币。我们现在老是盯住人民币，在宁波有一家企业，已经按照一比四考虑，其实王总讲到了，一比三，最早做计划经济的时候就是这么一个观点，以后要下去。其实很多东西是我们有心理准备以后，超前思维，还有采购全世界，卖给全世界，供应链不是垂直链，是全球链的关系。

最近参考消息有一篇文章，叫做《无极化，全参与》，过去是两个超级大国，后来美国一国独大，无极不是没有极，是多极。再一个全参与，任何一个人，任何一个地区都变成产业链的一个要素，所以这个趋势真的告诉我们，作为每一个企业，如何运用好产业链，这是我们所应该思考的问题，让我们掌声再一次感谢王董事长。

鲁泰纺织股份有限公司是从棉花的育种，一直到双线品牌的市场行销，完整的纺织服装产业链，是现在全球产业最大的高档色泽面料供应商，和全球顶级品牌的供应商，让我们欢迎刘总给我们介绍他们的全产业链。

刘子斌 鲁泰纺织股份有限公司总经理

刘子斌：尊敬的各位专家、同仁们，下午好！我的发言题目是《不断完善产业链结构，努力实现企业可持续发展》。鲁泰集团是以A股、B股上市公司鲁泰纺织有限公司位母公司，下设多家控股子公司的纺织企业集团。集团是从棉花育种、棉花种植，到纺纱、漂染、织布、整理、制衣的生产，直至双线品牌市场营销的完整纺织服装产业链。集团现有员工2万余人，总资产88.4亿元，净资产61.2亿元，拥有从日本、德国、瑞士等国家引进的国际先进水平为主的2万台机器设备，是全球产量最大的高档色织面料供应商和全球顶级品牌衬衫生产商。