我们说内需并不是我们行业很被动的，你需要什么我们做什么，我们企业说按照市场需求在生产，这话五年前、十年前说还是比较先进的，现在说这个话比较危险，说市场需要什么你就做什么，每个人都做什么，我们就不好办了，那就变成了统一产品同质化，看谁价格低。我们现在要什么？要挖掘内需的潜力，十二五纲要讲了，要适应各种人民过上美好生活的新期待，这个期待是我们的需求，他期待什么？他绝对不期待十年前产品，他期待新的产品、新的享受，审美体验、物质享受、实用功能。因此我们既要适应当前的显性需求，目前市场卖的，人家卖什么好，你就做什么，这样的人比较多。
第二个要善于发展潜在的需求。比如做瑜珈运动服，再延伸到运动服，做的很好，压挖掘潜在的，这就说到要会预测、分析，金融危机过后，人们对奢侈品、消费品需求有变化，对色彩都有变化。我看美国前年预测今年和去年底服装，其中一个把30年代大萧条以后人们服装有什么变化，来推测这次箫条以后服装有什么变化，发觉人们内心的需要、期待，心中的白马王子画不出来，一看你就是白马王子，你就是有本事了。女孩心中的白马王子说不清楚什么样子，我们就是这个状态，国际上更是如此。我们即要适应需求，又要拉动需求，生产创造需求，生产创造消费。为什么呢？因为消费业创造生产，消费创造生产目的、生产观念。我不愿意看到长裙子，要短裙子，生产者一看消费者将来需要短裙子了，他下一季按短裙子做，就改变了我们传统的肤浅的认识，就是生产和消费，生产是起点、消费是终点，其实消费也是起点，生产是过程。那么我们要创造生产创造消费，创造消费的方式，也创造了消费者，这是不言而喻的，这就扩大了市场。它所以能扩大市场，因为它眼力，他看到了是消费者创造未来的生产观念。当然新的材料出来也会创造新的市场。
棉花对中国来讲太敏感了，中国快速发展的国情，要消除差别，所以棉花价格要和国际接轨，我们是信心不足。我们从1998年就是争取接轨，到现在也没接轨，所以我们发展第一个是纤维，超仿真，就不是原来的仿真了，超过原来的仿真。涤纶要解决吸湿排汗、阻燃，大众消费达到天然纤维的使用效果，那样不仅扩大国内市场，而且扩大国际市场。我们提出的目标，现在正在几条路线做，争取在十二五实现这样的纤维，达到棉花和超过棉花800万吨，这就是中国棉花产量的最高值。这些也是我们既要适应现实的消费，又要预测消费，又要创造消费，我们服装企业怎么创造消费？两头，一个是对最终市场预测，还有一个你的触觉、你的着眼点、着手点要介入到上游，植到纤维里面。现在我们这点做的还是比较差的，面料也有问题，面料没有把服装作为自己一个最终的着眼点，而我们服装厂也缺少对面料厂的深入，对纤维的敏感性。都买现成货，买回来再做、再卖，实际上中国能做，不知道怎么做，它有技术，不知道做什么。服装是知道需要什么，不知道怎么做，以我们的专业委员会加强产业之间的对接，这是绝对需要的。
国内麻纺推广很慢，原因就是服装企业对麻的敏感太弱，麻纺推广不得法，他自己做几件服装，消费者看不上，因为你不适应文化需要。但是国外对中国的麻纺企业很重视，常熟麻纺亚麻厂，亚麻企业阿玛尼也来订货，订货商来了以后带了设计师，翻的乱七八糟定了做什么样的颜色、什么要求，一大堆定单走了。他让我看各个外商定的样品，厂长说我都不理解怎么定这种做家访的面料，像土布，他不知道这是时尚，他在创造时尚，大牌子引领时尚。国内展览会都去了，卖不出去，我们很多品牌企业用麻做时装，我说你这个面料哪来的？我进口的。我们这个老品牌没有价值，小平说要有拳头产品，要创造中国的名牌，否则受人欺负，就把拳头产品和爱国主义结合起来了。什么叫拳头产品？就是五个指头聚在一起，我们都是一个指头出现，没有集成，所以我们的品牌企业形象是要重视，但是形象代替不了拳头的硬度，都喜欢做形象代言人，几千万的形象代言人，结果拉动一批粉丝。
我们服装企业怎么样在新的时期适应扩大内需，拉动消费，南海战略，你的南海在什么地方？这是我们产业提升观念上的最大变化。我们在新的时期，通过融入全球化，提高我们的竞争力，提高我们产业的素质。现在硬件方面进步很快，有很多企业要买世界最先进的装备，国内最先进的装备都有了，但是怎么做？先进的装备能不能生产出具有品牌价值的产品，这个光靠光装备是不行的，所以我们要利用开放的条件怎么样改变我们企业的经营方式。要学会跨国配制资源，这个资源包括技术、智力、设计、营销等等，客户关系的处理等等。我们融入全球化在过去的十年，纺织工业的资本结构已经发生了重大的改变，2000年757亿元是外资和港澳台资本，09年是2357亿元，（校对），超过三分之一。这样的一个开放，就带动了中国产业的提升，也学会了生产经营方式。到2009年为止，我们全行业包括纺织、服装和化纤，以及纺织机械，国家资本占实售比重已经下降到3.58，个人资本、法人资本，外商和港澳台资本大幅的提高。其中个人资本从18.91%，上升到31.14%，（校对）。
开放是我们适应新时期产业提升的需要，我们继续要深化开放，加强国际合作，这个很大的一个变化，按照胡总书记讲的，我们要发展中国的跨国企业，创建世界知名品牌，现在服装企业走上国际，已经是有很多表率。我们波司登品牌，我看了它在英国的专卖店，总书记不是说把中国的东西往外推，是适应国际市场的要求，也是贯彻到国际合作，不然走不出去。所以我们要学会跨国配制资源，走出去配制，引进来配制，还要走出去配制。跨国经营的的企业很多，真维斯是跨国企业，其他的配资源都在进行，包括宁瑞都在做，实际上现在大家都有举措。
我们还有一些企业在国际上开了很多店，这可以说培养中国的跨国公司到时候了，有的企业家讲，我要学会钻到竞争者肚子里去竞争，也就是说你要跨国进去。
第三个动力就是深化改革，说到深化改革，并不是说只有国有企业才改革，现在我们行业里面，家族企业占了很大的比重。中国的家族企业面临着改革的任务是很紧迫的，我们这次展览会里面，面料展、服装展都一样，很多参展的国外企业很好，它都是经过过两次世界大战没有倒，经过两次金融危机也没有倒，现在做的还很好。超过一百年的品牌有几代人了，我们现在怎么适应这个新的形势，来适应新的管理，改革也是我们一个重要的任务。在过去我们曾经在上海组织过一次国际的交流，家族企业怎么样持续的发展，请了德国的企业，香港的企业，还有我们国内的企业在那谈，大家很感兴趣。因为我遇到几个就说我们中国都是家族企业，你们有共同语言，介绍经验，怎么传下来，这个东西和各个民族的文化、历史的积淀有关。这次来参展的意大利尼龙企业也是顶级的，哥三个，一个管总体、一个管财务、一个管技术，和我们遇到的大体相同的问题，但是很多企业走过来了，所以我们现在面临这个问题。当然了，我们法律治理结构的企业，国家控股的企业，也都面临着改革，改革是一个时代性的主题，这点我们协会要创造条件，开拓大家的思路，什么两权分离，我们有些企业有很好的理念。
第四个动力就是新技术革命。我们要抓住这个机遇，提高中国服装业、纺织工业产业升值的内升动力—技术，这是我们的基石。材料不仅仅是面料，从纤维开始。装备、缝制、裁减，包括营销技术、可控性，你的营销网络。现在消费者对品牌的觉悟提高了，从一种崇拜到一种比较和挑剔，待会儿我们再说品牌的问题。技术是一个最基础的环节，我们有个技术委员会，服装技术委员会去年开展的活动，这个还要进一步加强。从全行业来讲，这次我们十二五和纺织强国第一个重点，我们强国纲要里四大重点、四大战略。
第一个就是纺织科技强国，第二个纺织品牌强国，第三纺织可持续发展强国，第四纺织科技人才强国。这四个目标对每个行业提出了要制定自己的方案，我们服装协会去年专门为四个强国目标做了一些方案。现在科技方面比较说的清楚，品牌、可持续和人才难度比较大一点，到底我们怎么样做，才能够达到发达国家那种核心竞争力，我们还在研究。在整个产业里面，纤维材料有了很大的突破，在新兴纺纱、织造、印染都要有突破，信息化要进一步普及，我们新时期的纺织机械，包括服装机械都要向智能化、模块化、数字化系列化发展，适应产品的多样化、差异化。
通过这样四个方面，一个是内需的动力，今天讲的重点；第二是融入全球化，开放的动力；第三是深化改革，特别企业组织机构，企业管理改革；第四就是技术的动力，这四大动力推动纺织工业在新时期持续快速发展，也是我们适应内需、创造内需的重要条件，一个都离不开。
那么我们在世界上要成为纺织强国，不仅要适应国内的需要，也适应国际市场的需要，实际上中国市场已经国际化了。现在的顶级市场还是被国外的品牌占主导，我们已经有一些品牌进入了顶级市场，我们从行业来讲，不能埋怨别人是不是崇洋媚外，把中国品牌挤出来，这种思想是有的，但是总体来看还是消费者决定的。消费者认同外国的品牌，那个商场就愿意让外国品牌进来，当然它做一些形象工程，让中国品牌买外国货，买完以后才让你进去，这是不正常的，但是我们抛开这些，我们找到我们自己的弱点。大家都有机会接触国外的品牌，它的营销、它的理念、它的管理、它的质量等等，从找内因，问题主要从内因解决，先不要考虑外面不正常的东西。
在新时期，我们应对世界市场需求低迷这样一个过程，要应对人民币升值，要应对劳动力成本提高，还要应对资源短缺，环境的制约，还要应对国际贸易保护主义的抬头，这个现在表现特别充分。应对这些变化，我们来决定我们怎么样走出纺织强国的路子，十二五规划纲要里要求一个是适应各族人民过上美好生活的新期待，我们讲内需。第二，适应国际需求的新定位，这就是国际的压力。要建设现代纺织产业体系，我们根据这样的精神提出了四大纺织强国纲要。
科技不说了，我想重点说说品牌，因为可持续发展主要是印染行业为主，我们服装行业主要是牛仔裤，这块布是很大一块，用处也很多。印染是重点，服装也有重点，怎么样用新工艺减少污损，人才强国和品牌强国是不动的，重点还是说品牌强国，因为每年三月份展会都有一个品牌论坛。今天我想再强调一下，我们对品牌方面发展怎么样适应新的要求，品牌的贡献率怎么体现？品牌价值我们要四个方面强调，品牌的质量价值，质量有否决权，瘦肉精可以把肉的品牌否定掉，三聚氰氨可以把奶制品中国名牌否定掉，我看最近豆腐品牌也不行。那么我们纺织服装品牌是不是那么太平呢？不一定，最近我们企业遇到了绿色组织挑战，说我们应用了欧洲发达国家准备禁止应用的注剂，还好我们国家检测不出来，绿色组织用了哪个大学仪器检测出来了，说你有。但我们雅戈尔用的标准比欧盟的标准还先进，已经给我们提醒了，（校对）你用别的我们的染料，你用的原水里面有没有这个东西也不知道，所以质量是我们成为纺织强国生命性的作用，我们必须要重视。
现在忽悠质量的还是不在少数，质量不是说集成产品的质量，我比你好，我永远好，都不行，质量也是要不断提高的。它和创新是关系在一起的，质量是实物的品质和应用的质量，实用功能的质量，所谓档次，提高档次就是有质量来标志的，因此不能停止在一个质量水平上，所以这个有一个转变的方面。
关于创新，我们最缺的，技术创新还好一点，最难的是文化创新，文化创意。我想这个要成为我们行业提高设计水平最重要的一个因素，裁减我们面料不错了，量体裁衣有现代化了，扫描式的仪器都有了，就是你做的东西文化价值不够，文化的价值要超过实物的价值，这才是品牌的价值。实物的价值，由于技术水平的提高，人的知识增长，所以单位产品的价值量是越来越低，文化的价值量比重来看越来越高。这是规律，你不能说我用了新技术就涨价了，那不行的，用了新技术以后，你规模生产，降了成本，单位产品成本降低，这样才有竞争力。文化不一样，它有时代性，有民族性，有区域性，要开放，所以现代的创新，一个最重要的转变，从封闭到开放，我们不是年年讲创新吗？现在我们强调创新，是在强国建设中，适应全球技术进步，多元化文化格局的改变叫做开放创新。封闭创新，就是你企业有本事，你有人才，你研究有专利，自己做做卖，这叫封闭创新。企业领导关注的是我有多少技术存量，我有多少专利。
现在竞争改变了，改变什么呢？关注的是在你企业有多少新知识的流量，因为创新的资源部在企业内部，在企业之间的层面，为什么黑这样呢？因为信息化、数字化带来的，一个新技术要保持一个时间的垄断是很难的，所以创新它既有追求新的领域的能力，又是一个破坏性，创新的破坏性。你创新很好，我又一个创新，把你压下去了，因此现在讲创新的合作、同盟、共赢。一个创新相关领域一起得到好处，利益分配，你能不能够多分，这是企业之间竞争的，但是你不开放就会落后。知识流量，单位时间有多少新知识在我这儿，我的创意、灵感就多，闭门创意没有多少思想，风险太大了，没有多长时间就倒闭。创新现在有一个新的动向，大家要注意，消费者参与创新、参与开发也是这个意义，谁代表消费者？当然是零售商，他最知道消费者要什么，不要什么。我们有多少渠道研究创新？
关于快速反应的价值是时间的价值，缩短流程、缩短时间，缩短了库存积压，你也降低了成本，技术可以减少费用，快速反映可以减少存活，同时它也能够捕捉到最新的创造灵感，捕捉最新的需求，因此这个快速反映是信息化推动的你的机制、你的布局、结构的转变，是快速反应的结果。
