吴健民：大家好，赵老师好！

刚才我听柳冠中老师讲座的时候，我的左右半脑都趋同，确实承受不了压力之后，从胃部一直传到小肠去想，用我所有的细胞去想柳老师的观点，后来柳老师结束讲话以后碰到文浩峰先生，文浩峰先生坐到我旁边交流明天，一上台我的头、肚子开始慢慢疼，我看柳老师是大师，柳老师给我感觉整个的PPT文件的平面设计、色彩是典型的油画，西方的，色彩特别撞击，文字的旁行也特别的撞击，大大小小结合的很多，我看着很累，而且色彩编排的特别专业。

所以我听的时候我能干服装，因为我是山东大学学经济的，误打误撞搞了服装，误打误撞做了一个艺术家，我看他PPT设计那么高，就想重新回去读书吧。又一想已经40岁回去干什么，老不正经。但是文浩峰先生上来以后来了一个筷子，一个竹子，就知道是有区别的。

后来就想东方人为什么用西方人的东西，显得水平非常高；为什么西方人用东方的东西很专业，就把我夹在中间了，我既不会柳老师的西，又不会用文浩峰的东，就搞得我好像没有文化，就一直在撵我的胡子，撵掉了好几根，后来听别人的讲就找到自己的本位了。后来听到洛可可上上签，听完知道我就是一个人，就是生活在地球上的一个人而已。因此我知道生活了十年，在山东做舒朗，引起大家的重视，引起全球的重视，我是什么，这十年我一直在寻找我是谁，生活中就是一个人。

因此，我刚才上来的时候就想，就知道赵老师肯定问我，因此我总结了三条，十年总结了三步：

第一步是柳和文之争，我毕业了20年，不知道走柳之路，还是文之路，当柳说的时候我非常崇拜，文之路说了又非常崇拜文，因此就出现了第一幕，刚开始做服装什么都不懂，后来跑到北京服装学院去读书了，然后就开始崇拜他们，就忽悠他们叫他们跟我回了山东。回到山东就突然发现，崇拜的北京服装学院的学习做出的衣服又不太好穿。后来跑到中央美院，我想画画的人肯定懂服装，因为很多人说服装是艺术，艺术是美术，美术肯定懂，美术学院肯定懂艺术，做出的服装好卖。当时我拾重金，当时市场跑到闻达14楼去做，他都傻了，这叫艺术。后来发现白花了那么多钱做了闻达楼，不是艺术家，都是画画的，我们做服装他们不理我。最后不理我，最后怎么办？兜也没有钱，就跑到商场去，商场里面有很多阿玛尼、莫代尔等等，后来我问什么牌子卖的最好，说巴比隆卖的好，我就假装代理商跑到经理的办公室，我说代理，他说你不用代理，最后参观设计部的时候就给设计部总经理偷偷在了一个纸条，当时晚上就给俘获了，因此踏上了服装之旅。

这一段时间又不知道自己是谁，最后没办法就请真维斯大赛、兄弟杯大赛，按照名单按图索骥去找冠军、亚军等等，又找到郭蓓手下的几个人。后来突然发现，我出差的时候，天天给设计师提包，晚上K歌，我又不会K歌，就坐在黑暗的角落听K歌，然后买单。然后我就突然明白，上大学看嘛，我当时就是傻子、买单的人，因为兜里放钱包的人就很俗气，因此我很俗气。所以文柳之争，我不知道是谁。

第二点我终于明白，蒙蒙知道我是谁，我当时是文科状元，当时很牛，考学院没对手，确实很累，过目不忘的人，是文科高手。后来觉得我能老这样吗？我自己意识到一个问题，服装是什么？是带有一点点艺术化的商品，主语是商品，定语是“艺术化的”，最后舒朗是商品化的设计，离开了市场没设计。我是学管理，今天的主题设计管理对我不是难题，管理就是人才，设计又是人干的，管人就是管设计，要把它细分化，非把管理从设计分开来，管理就是管理，管理是方法的管理。因此从第二阶段就是商品化的设计阶段，这个历史走的很长。我99年2月份白手起家，稀里糊涂从山东做服装，到02年终于明白商品化的设计。

走到这个阶段，这里面就有小故事了，刚才赵老师说在山东怎么做服装，很多人问我这个问题，为什么做出这样的服装。为什么呢？我去杭州绍兴、上海、北京有很多服装市场，到沈阳有五爱街，后来发玩不了这个东西，我到义乌出门都有东西，一出门就有面料、辅料，我和毛继鸿比一出门就有设计，我和赵卉洲比，她一跨脚就到香港。但是又不能不过，总不能半道停了吧，上上签要走，老虎咬着香要往前走，我想到一个武学的道，既然打不过你，我就跑啊。武林高手是拳打蜗牛之力，后来想在山东玩不转，把我的竞争对手带到全球去，因此舒朗就定了调，我跟你玩杭州的面料、广州的批发，我直接去意大利、哥伦布、巴黎、日本、福冈、东京、大阪、韩国釜山去，温州人、杭州人、广东人做面料，你一样坐飞机12小时到米兰，不知道谁怎么样了，因此决定不跟你玩，也不要你采购的东西，我全球性采购，因此把我的竞争对手至于一个全球的平台。我刚才说的北京的很多崇拜的对象、很多品牌，要么没落、要么没了，反而舒朗异军突起，怎么干的？很简单，就是我打不过你跑，我玩不你去法国，因此舒朗就玩过来了。

第三点，我突然想到为什么现在所有人都愿意看好莱坞电影，宝莱坞咱们唱也不行，就是看好莱坞，但是我查了一下历史，电影不是美国人发明了，是法国人发明的，为什么法国人又懂艺术、又懂创意。后来觉得很简单，一个道理，美国人把电影的艺术化去掉了商品化，电影是一个商品，好莱坞厉害了，法国人把电影当成高雅艺术，最后你自己玩吧。因此舒朗到了第三个阶段，我就是市场化品牌，我就是要把服装变成商品。因此第三个阶段就到来了，数量从2000年到2004年就创造了（美姿态），到2008年创造了高歌，今年同时在中国市场推出3个品牌，现在在全国北方市场卖疯。现在的女装业能力独立做6个品牌，运行全国市场的很少，我肯定是其中的佼佼者，到12月份又推出2个新的品牌，明年是8个品牌在中国市场耕耘。

最后的结果是第三个阶段到来以后就确定了方法，商品化的服装才能满足不断变化的社会阶层的变化，才能满足一万种女人一万种风情的要求。我说前面穷、不懂，在中国，后来到世界一点点的成长，这样用我的人生苦旅将我的人生世界对这个地球的看法就表达一万种女人、一万种风情的价值观，突然达到人文主义的价值观和取向，因为舒朗走上了快速发展的轨道。一提到舒朗，很多人去过我的公司，很大，确实我们管他们没问题，很多人问过你怎么管设计师，管设计师就是管人，我管员工，不是指定管谁，因此山东这个地方，确实也没有产业群，也没有北京的什刹海、北海，到处有人文的东西。为什么这么多世界各国的设计师和中国的设计师到舒朗工作，无怨无悔，大家很平和，我想这就是文化的感召。

为什么？我告诉他们，我在这个地方，把大家引到全球竞争，你们到山东来，山东没什么好，就一个好，我安排了这么好的房间，一早晨打开窗帘可以看见太阳，在北京太阳不亮。清晨一下飞机就灰沉沉的，山东打开窗帘看到初升的太阳，看到大海的胸怀，谁说沿海的海边不可以做世界品牌，如果谁这样说就太不了解中国人、太不了解儒家文化，太不了解中国人。

我前几天在中国产业链协会说能不搞服装就瞧不起中国文化、中国儒家文化，就是文流之时代、商品化时代等等，还有未来我不知道在那儿，我每天在往前走，未来会一天天走过，我走过一天就成为我的过去。我希望借用洛可可的设计，我是一个上山虎，叼着香，然后禅悟我的苦旅，冯小刚说人过50才明白，人关键要哄自己高兴，其他都是瞎掰。因此中国的时尚产业，甚至是民族产业一定需要一些人一定要认清自我、认清你是中国人，你知道自己是谁，要好，那样就明白你的生活到底应该怎么做，否则的话真的稀里糊涂的，脑袋疼的很好。

舒朗有三句话：行动要认清，尊重传统缔造未来，品牌的目的是阳光女性、舒朗人生。女人不阳光了，人生能舒朗吗，老公难受死了。

赵伟国：听完吴总的精彩演讲，我想到两个字，我觉得是吴总是非常有智慧的人，还有想到中国有句话，叫“乱拳打死老师傅”，首先一定是自己有智慧，知道在浑浑沌沌找到路径，实际上在服装品牌当中，现在所有的牌子都知道，除了找设计总监之外，商品总监也是现在大家最人们的一个角色，因为支撑一个品牌的业绩，很大程度像吴总说的，除了靠设计之外，还要靠商品。

因为我们在前面讲过，前面的规划性的、策略性的东西大家都觉得非常重要，决定了一个品牌、一个企业的设计方向。这个方向落到地的时候是通过商品落地的。通过商品落地的品牌往往都是叫不声不响，漫不经心的，闷着赚钱。在服装企业也有几个企业，像今天来到会场的比音勒芬的品牌，做服装的就知道比音勒芬的牌子，请谢总来谈一谈。

谢秉政

谢秉政：大家好！我是比音勒芬的谢秉政，刚才赵老师夸我，实际上可能大家都不知道我是做哪种类型的，我是做高尔夫的，跟吴董不太一样，吴董做得服装很舒朗，讲话口才也特别好。我做高尔夫品牌是03年开始规划，04年第一家店是在南京精英开的，第二店是在杭州大厦。

这也谈到一个产品跟市场营销的问题，我觉得当时我们以点带面的定位就比较好。高尔夫这一块，是中国未来发展的一个产业。我们那时候做高尔夫，打球的人，04年统计好像不到20万。一下有那么多的高尔夫品牌出来，这样就有很多品牌经过几年就下去不存在了。为什么呢？因为他们专门做打球的衣服，就只能够下球场打球的。

我们的理念跟他们不太一样，刚才吴董讲的商品很重要，我们就想高尔夫服装在中国要发展，必须要走自己的一条路才可能走出来，打球人数太少了，而且我们的品牌价位也特别高。所以就想到用生活高尔夫的这种理念来做这个产品。

大家可能都知道，polo这个品牌，实际上就是打马球，一个运动品牌。打马球的运动人数比高尔夫球更少一点，它能够在全世界卖，他把打马球这项运动的精神用这个产品设计出来，把它变成日常的一种生活方式，所以我们沿着这条思路去做。做到现在我们店也开了很多，商场也开了很多，到现在已经有二三百家店。

刚才赵老师讲商品的问题，可能在国外叫做NMD，是商品规划和数据统计分析，还有市场调研分析的一个部门。一个品牌的商品规划是很重要的，但是这个部门的成立也比较麻烦。本身这个品牌的产品跟营销之间也有一些矛盾。但是商品规划的这个人如果不到位矛盾就会特别多。

那么在韩国NMD可能比产品设计的权利还要大一些，他通过市场的调研研究之后，把这个商品规划好。比如说T恤衫的总量多少、夹克多少，然后交给设计团队去设计。结果这个市场销不好这个扯皮就大了。营销部门说这个产品设计不好，设计部门说你这个商品规划不好，所以这其中也是有矛盾的。

那么商品规划这个人确实很重要，但是这个人能够理解产品，有能够理解营销的商品规划的人确实很难找，很少。所以我们比音勒芬能走到现在，实际上是把产品和商品规划是绑在一起。设计师不仅仅要懂产品的开发，而且也要懂市场的整个统计、分析，跟营销部门要有一个很好的合作。

一开始我讲到南京精英开店跟我们自己的产品，企业从初期阶段到中期阶段，乃至到后期阶段，分成三个阶段，我觉得前面产品跟营销是至关重要的，两者缺一不可。根据每个品牌的不一样，它们哪个重要可能也不太一样。我觉得比如说像（名字）做到现在还是产品重要，所以我们经过这么多年下来，我觉得两者都是非常重要的，我把它比喻成左右手，只是什么时候左手重一点、什么时候右手重一点。赵老师说商品规划的话，我们刚才也讲了全部把它做成设计部，商品规划全部参与到里面去。

做到现在中国的高尔夫品牌，实际上打球人数到现在才一百来万人。我们店里已经开了二三百家，所以我觉得一个品牌的发展和定的方向是非常重要的。如果我单纯定产品纯粹是打高尔夫球的就死掉了，我的定位是既可以下球场打球，就可以变成日常的生活穿着高品位的一种服装的风格，才能够走到现在。