无论是过去，还是现在；无论是在中国，还是世界其他任何一个纺织工业发达的国家，如果一家纺织企业装备的是特吕茨勒的清梳联，往往意味着这家企业已经拥有了竞争的实力和获得高附加值产品的资本。而一直以来,这些拥有特吕茨勒设备的用户企业在纺织领域的卓越表现和良好业绩也为特吕茨勒公司的竞争力作了最好的诠释。那么，如何才能做到像特吕茨勒一样上百年来始终在某一个领域保持领先的地位？特吕茨勒纺织机械(上海)有限公司总经理施博安的解读或许能让我们从中得到深刻的启发。

记者：在您看来，纺机企业的核心竞争力主要表现在哪些方面?

施博安：首先，拥有广泛市场的核心技术是企业核心竞争力所在。在工艺技术不断快速发展的今天，企业的研发能力至关重要。一个企业必须拥有实力雄厚的专业研发队伍才能保证产品的技术始终处于领先，才能保持行业标杆的地位，也才能满足客户不断提高的需求。其次，客户服务的水平也是企业核心竞争力的重要指标之一。从今天的角度来看，纺机企业为客户提供的不仅仅是设备，而是从厂房设计咨询、设备供应、装机试车以及后续工艺支持的全面的服务。从第一次与客户接洽，特吕茨施勒纺织机械（上海）有限公司的客户服务就已经展开，在售前即开始为客户提供技术及工艺等方面的建议，客户服务贯穿设备销售的始终。

记者：在纺纱领域表现突出的特吕茨勒公司，在提高企业竞争力方面有哪些具体的做法?

施博安：首先，我们十分重视客户的反馈并关注市场动向，实时了解市场情况和客户需求，从而不断地改善售后服务并有针对性地进行研发。比如，在不久前巴塞罗那举办的ITMA展览会上，特吕茨勒集团推出了TC11新型梳棉机和TD 8并条机。与以往公司每一次推出的新设备一样，这两种设备也都是针对市场需求做出了多项创新性技术改进。不断创新的新产品及其新技术的问世必然会使企业永远保持着核心竞争力。另外，我们每年用于研发方面的投入都非常大，我们拥有专业的研发团队，从每一处细节着手打造完美的产品。同时，我们的研发成果都要经过充分的实验室和现场测试检验，在测试结果稳定、质量可靠的情况下，才会推入市场。只有这样才能确保特吕茨勒产品一直以来的高质量标准，从而确保企业的竞争力。

记者：纺织企业要提高竞争力，设备的作用至关重要。那么，作为设备供应商，你认为纺织企业选择什么样的设备才能对提高企业的竞争更有利？

施博安：只有技术领先、质量卓越的设备才能稳定地生产出优质的、高附加值的产品来，也才能为提高企业的核心竞争力奠定坚实的基础。近年来，能源和劳动力价格持续走高。在这种情况下，只有那些节能和节省人工、具有智能化操作的设备才能够为企业带来更高的利润，从而进一步提高企业的竞争力。

记者：您是否可以用一个现实的例子来告诉我们特吕茨勒的纺机设备为纺织企业提高竞争力能带来哪些益处？

施博安：以清花生产线为例，我们可以通过一个虚拟纺纱厂来说明特吕茨勒设备为纺织企业带来的益处。假设一家纺纱厂拥有14台梳棉机，每台产量140公斤/时，每年工作8000小时，那么对于2000公斤/时的产量，通常需要2~3条清花线，占地1200平方米；而特吕茨勒仅需一条紧凑型清花线，占地仅为840平方米。同时由于我们的技术创新，使得设备在滤尘量和能耗方面的需求也相对较低。因此，在这个纺纱厂中，厂房、设备、滤尘系统的投资成本可节省42.6万美元，运行成本可节省22.6万美元/年。此外，由于异物分离水平的提高，混棉错误的降低以及棉结的减少等质量相关指标的改善，均可显著减少纺纱企业在处理客户投诉方面的成本，在保证产品质量的同时有助于提高纺织企业产品的稳定性。

同时，我们的高产梳棉机及高性能并条机也可显著降低纺织企业在投资、能耗、滤尘和维护保养方面的成本，T-Con优化设置系统和MAGNOTOP磁性盖板系统等创新技术的使用也进一步提高了产品质量并降低运行成本。

记者：在与中国纺织企业长期的合作过程中，您认为他们在提高企业竞争力方面存在哪些误区？您有什么建议？

施博安：这些年来，我们深刻地感受到中国纺织企业对企业管理，品牌建设等与提高企业竞争力有关的内容的关注度不断提高。他们能够准确地把握市场需求，并紧跟市场走向，做出正确的决定。如今的纺织市场需求瞬息万变，人们的环境保护意识日益增强，终端用户对纺织产品的要求也越来越高。我建议纺织企业今后要更加敏感地把握环境保护和资源紧缺的风向标，使用高效、节能的纺机设备，充分利用原材料，为企业带来效益的同时，也使国家受益。

相关链接：德国特吕茨勒纺织机械公司是一家以生产清梳联、并条机、无纺布设备和各种针布的跨国集团公司。自1888年成立以来，该公司一直由特茨勒家族所拥有。经过100多年的发展，已陆续在美国、西、印度、日本成立了分公司。2001年，特吕茨勒公司在境外的第5家分公司——特吕茨勒纺织机械（上海）有限公司正式成立。