在兰缪，除了董路之外，还有三张王牌。

金津大辅，出身于纺织世家的日本人，父亲做棉纱生意，拥有一家在日本排名数一数二的纺织贸易公司。这种家族背景为LA MIU的创牌提供了先天的条件。

郝建垚，在互联网这个行业打拼了有近10年的时间。做网络推广，他熟门熟路。

Bill Kung，美籍华人，“维多利亚的秘密”电子商务技术平台发起人，拥有11年风险投资经验。董路不在公司，可以放心把所有事情交给他代处理。

图四：Bill Kung、董路、金津大辅与郝建垚

“我们四个人约好，吵架吵到什么程度，都要在办公室把问题解决好。”优势互补的团队让董路心里底气十足。

董路说，开放的心态一直在改变他。

在美国读书的几年，他用很多时间与不同背景的同学交往，并听那些同学的创业故事。他们中间，有开着飞机来美国读书的巴西商人，也有刚开学2周就退学去开酒庄的人，还有身体残疾的洛克菲勒家族成员。

而后，董路发现从哈佛、沃顿及耶鲁商学院来的同学议论最多的是世界知名投行的实习机会，而和他一样来自斯坦福或者伯克利的同学对此毫无反应，甚至觉得东海岸的同学可怜到只有投行可去。

不同背景的同学以及不同的梦想交汇，让董路的心里震动很久很久。正是思维的改变，董路才放弃优厚的投行待遇，坚定地与金津大辅、郝建垚一起创建内衣品牌兰缪，2008年三个大男人做起了女人的贴身生意。

发展模式不限定

在产品端，董路严格控制。但是在渠道端，董路却大胆尝试。

2009年4月份，兰缪在大品牌集聚地西单君太开了第一家线下店。2010年5月份，又紧接着在北京朝阳区开了第二家线下店。2010年10月份，兰缪在青岛开第三家线下店。

除了线下渠道，兰缪在卓越网、当当网、亚马逊、红孩子做分销，并且在社区型网站人人网、内衣品牌专卖平台华歌尔、以及精品学习网均有销售。

“互联网消费占中国整个社会消费的6%，在美国是9%，韩国是20%。我认为中国会超过美国的，因为美国传统零售非常强大，所以互联网很难超越。但中国不一样，内衣零售还在初期发展阶段，所以没有必要固执于一个模式，最重要的是要做品牌，让消费者相信你，选择你。”不到1个小时的采访，董路三次提到兰缪不是一个电商公司，而是一个品牌公司。

为此，董路非常舍得“花钱”，让人觉得兰缪“不差钱”，就连麦包包CEO叶海峰都赞扬他们广告打得好，甚至是性感得不得了。

图五：兰缪走秀现场

“我们为兰缪出了八个视频的内衣秀，去马尔代夫拍片子，这些在内衣领域在电商领域都是没有做过的事情;另外我们通过互联网游戏的方式做推广，这除了优衣库，没有一家公司这样做过。”董路在线下渠道广告投放很抠门，但是在品牌塑造上，大手笔是习惯。

但这面临一个问题，运用电商做品牌的成本并不低，最大的互联网男装品牌玛萨玛索营销成本被认为极高，甚至占到总销售额的50%。

董路说，兰缪并没有那么高。“现在我们获取每个新客户的成本是几十块钱。”

董路老本行是做投行，做风险投资，都是用分析调查来判断寻找机会。在兰缪，董路让投放的每一个广告所带来的顾客行为都是有数据可以计算的，每次点击的来源，顾客性质、行为都能通过数据看到。通过对数据进行优化，找到最良好的顾客。

精细化的同时，董路在2010年做2011年规划的时候，却计划2011年要花1个亿在市场推广上。好像，他总是可以随时恰到好处地切换，让兰缪在内敛与开放，保守与激进之间自由穿梭。