中国轻纺城的容量有多大?没有经过实践,人们谁也不敢定论。但至少有一点不容置疑:有容乃大。大在哪里?大在中国轻纺城柯北贸易中心。柯北贸易中心顺应了天时、地利、人和之优势,短短3年集聚1600余家贸易商,中国轻纺城容量由此可见一斑。
5年前,当中国轻纺城吹响升级改造的号角时,许多业内人士为政府的这一决策捏一把汗:轻纺城市场,会不会太大了?今天回头看:当初升级改造的市场一个也没有闲着,而位于县城北大门的中国轻纺城柯北贸易中心,更是吸引了上千家商户,5年来,中国轻纺城的商户多了近50%。
“容”是一种尺度。有容乃大,“容”是“大”的客观条件。今年7月,位于柯北的原轻纺贸易中心划入中国轻纺城区域,正式更名为中国轻纺城柯北贸易中心,中国轻纺城边界进一步扩大的结果是来自绍兴市区、萧山、宁波乃至香港、台湾等地500余家新贸易商的入驻。“如果你先给这个容器设定了边界,那么这个容器能承载的内容就很难超出这个边界。”在柯北贸易中心相关负责人看来,先有容,后有大,法乎其上,得乎其中,正是因为县城的北拓,纺城的北扩,才有了今天繁荣的柯北贸易中心。
“容”是一种气度。谦虚不是把自己想得很糟,而是完全不想自己——美国心理学家卢维斯这样理解谦虚。柯北轻纺贸易中心的决策者,无疑做到了这样的谦虚。与国内大部分售完楼走人的市场开发商不同的是,3年前,中国轻纺城柯北贸易中心基本上置自身于不顾,放水养鱼,让利于商户,把所有的商铺以极低的租金租给商户。“不顾”的结果却是“大顾”——整个中心在短短3年内迅速隆市。
“容”是一项技术。善疏则通,能导必安。有人说,测验一个人智力是否上乘,只看其脑子里能否同时容纳两种相反的思想,而无碍于其处世行事。既要说服人购买资产,又要说服人买下后免费出租,无疑是一项技术活。“一方面,依托于每一位购买者和商户都是明事理的商人,另一方面,依托于大家对我们的信任”,柯北轻纺贸易中心招商负责人回忆起这3年的招商经历,感叹“真诚是最好的敲门砖”。事实正是这样,只想着自己得势,必然势不两立,而一场圆满的成功谈判,必然每一方都是胜利者。这3年来,无论是柯北贸易中心,还是中心营业房的房东,以及每一位商户,大家因纺织品贸易而走到一起,又共同在柯北这块热土斩获丰收。