“ 百盛友谊”繁荣鼎盛时期发展到今，现在市场已显颓态。

“‘百盛友谊’是不是要关门了？”最近业内这个说法传得很火热，说是这家服装大厦正在面临调整。如果你去过市区胜利东路的“百盛友谊”，也会发现一种现象：通往二楼的铁闸门关得严严实实，门口竖着一块指示牌“二楼三楼整体装修开设精品家电卖场”。

从代理“埃斯普利特”起家，到一度成功打造绍兴最大的高端服装零售商场，百盛友谊如今何去何从成为商界关注的焦点。记者昨日获悉，日前，这个曾经“叱咤”绍兴商界的高端服饰品牌“航母”，与五星电器签下租赁协议，该商场二楼三楼将开出家电大卖场。有着10余年零售精品服装历史的“百盛友谊”，将缩减服装经营规模，当起“二房东”。

A淡出女装主业，服装“航母”当起“二房东”

    “百盛友谊”的楼面广告上已经做出了“五星电器”落户的宣传。据业内人士介绍，12月初这里将开出一个高端家电卖场，经营楼层主要是二楼和三楼。

昨天上午，记者来到百盛友谊时，商场内有些凌乱，整个楼层显得有些冷清。而除了楼梯口一块温馨提示牌告知“二楼三楼在装修”的事实，商场还特意制作了另一块指示牌，表示地下层有“特卖场”。不过地下层除了密密麻麻的服装和几个营业员，选购的消费者也没几个。

“百盛友谊”曾经是绍兴服装零售界的一个传奇，10多年前它落户“八达大厦”（现已改名凯盛国际大厦）时曾引起不少人关注。这家服装店，从代理“埃斯普利特”、“金利来”做起，到斥巨资租下“八达”地下层及一至四层打造绍兴最大的精品服装商场，云集世界名牌精品及国内优质品牌，一度成为绍兴市区数一数二的高档购物区。

“百盛友谊”要转行？昨天这个猜测得到证实。百盛友谊办公室主任马晓敏告诉记者，之前有不少家电卖场来跟他们洽谈租约，他们是这个月初和五星电器签下了租赁协议，二楼三楼及四楼部分面积用于打造家电卖场，经营面积大约5000平方米。而一楼上月刚刚装修过，依然主营男装高端品牌，包括地下层也还是卖服装。马晓敏表示，做这样的调整，主要是考虑到三楼、四楼本来就有很多地方闲置，没有好好利用起来，借这次“联姻”顺势完成经营思路调整。

B曾经的辉煌：独家经营一线服装品牌

“百盛友谊”，曾经是“埃斯普利特”绍兴总代理。

不少老绍兴都印象深刻，当时要买一件“埃斯普利特”这样的高端休闲服，只能到“百盛友谊”买，连“国商”也买不到。“人无我有”，不少香港、国际一线品牌，其他商场买不到，但在“百盛友谊”一定能买到。这种市场的优越性，也让百盛友谊一度风光。仅一个“埃斯普利特”品牌来说，从全国来讲绍兴虽是三线城市，但一年的营业额上亿元，排名前列。

这样一只“领头羊”，如今怎么会突然转行？马晓敏坦言，主要还是经营压力的问题。“这几年女装生意越来越不好做，利润空间比以前小了很多。”他表示，虽说都是中高端品牌，不过早些年他们卖场经营男装和女装的比例基本是1:1，不过女性相对精明的消费心理，加上高端线路投资大、身价高，让业内人明显感觉到经营女装的投入和回报不匹配，加上经营成本诸如房租、员工工资等越来越高，经营压力变得越来越大。

虽说女装市场一直是业内争得脸红耳赤的市场空间，但随着分羹者越来越多，加上各种“满减送”的促销活动风起云涌，而“百盛友谊”促销活动少之又少，经营精品女装渐渐失去了以往的先发优势。考虑到市场环境的变化，“百盛友谊”最终决定放弃“女装”生意，仅保留高端男装品牌。

据记者了解，百盛友谊商店落成时面积达8000多平方米，以时尚潮流为市场定位，而此次“五星电器”租走5000多平方米后，经营面积已经大大缩水。加上四楼目前以“美体中心”为主，所剩的服装经营规模可想而知。

C高端品牌不再“稀缺”，调整有多重“必然性”

服装卖场里面开出家电卖场，这种模式会否很异样？在“百盛友谊”牵手“五星”时，业内早有人做了一种假设：家电卖场需要热热闹闹的，而高端服装商场需要舒适清净的环境，这两者放在一起似乎是一对矛盾。话外的意思是：“百盛友谊”保留男装部分只是一个过渡，会否有整体调整的可能性？

事实上，对于“百盛友谊”做这样的调整，业内认为是一种必然。业内人士多对“百盛友谊”经营者当初“独此一家”切入高端服装市场的判断力和前瞻力表示称许。“但客观地说，这家商场经营业态单一，消费群体也相对狭窄。”市区一家百货业商场老总表示，这些年随着竞争的加剧，服装业的竞争早已到了透明化，综合性商场的优势开始显现。单一的业态面对越来越高的运行成本，加上高端品牌的定位，并不是一般工薪消费得起，如果缺少有效的营销日子不会好过。

对此，“百盛友谊”的马晓敏也承认，他们和“国商”、“润和”等综合性商场有所区别，是纯粹的服装零售，客源多回头客，利润空间小。

当然，业内也有人认为，“百盛友谊”淡出高端服装市场，主要还是这一两年来市区商圈在相互挤压、竞争中迅速壮大的结果。很多市民都感受到，这两年是市区商贸界前所未有的裂变期，新的消费热点、网点不断出现。如世茂广场和万达广场等商业综合体入驻，以国商大厦为中心的解放路商圈不断调整，而“百盛友谊”正好处于两大商圈的边缘处。“如果无法实现错位竞争，单体业态的商场将越来越难生存。”

更为致命的是，随着竞争日益加剧，这几年百货零售业的服装品牌格局也是日新月异。不少高端品牌同质化现象越来越明显，相互间的可替代性越来越强。高端品牌已经不再“稀缺”，市民消费视野也早已今非昔比。像“百盛友谊”赖以起家的“埃斯普利特”和“金利来”等品牌，也在和众多后起之秀的较量中逐渐被边缘化。从这个角度观察，作为品牌代理商的调整又多了一层必然性。