B：上面提到的四个品牌各具特色，走的道路也各不相同。哪一条道路最值得看好？

Y：“上下”完全在以做艺术品的方式来做一个品牌，如果没有爱马仕的支持，根本无法想象，这既需要大量的资金支持，更需要对品质和工艺的无限追求。如果能够一直这样坚持下去，“上下”的前景很值得期待。夏姿.陈已经成为巴黎时装周官方发布时间表里的品牌，这是目前中国唯一的品牌，夏姿.陈也积累了许多忠实客户。不过，现在和未来的市场规模最大的应该还是Shanghai Tang，在浦东机场两个航站楼就能开三个专卖店，可见生意有多好。NE.TIGER上了中国国家形象片，地位已定，也有其特定的市场领域，因此在许多方面都是其它三个品牌无法超越的。

B：去年采访夏姿.陈的创始人王太，她谈到在国内开店遇到的种种艰辛。要争取一个一楼的好铺面非常之难，因为国内的高档商场始终更认欧美奢侈品牌。

Y：店铺始终是中国品牌的软肋，因为店铺不仅仅是产品，更是氛围的营造，有许多细节需要注意，乃至店员的个人表现，这些都需要大量的投入以及经验积累，非一日之工。开店难的问题会长期延续下去，目前还处于国际一线大牌到二三线市场圈地的阶段，中国的奢侈品牌很难抗衡。

B：不同于欧洲品牌，中国品牌在国内就拥有无比巨大的市场。如果不能打动同胞消费者，就不可能赚大钱。但是正如刚才提到的开店问题，如何从欧美老牌奢侈品的夹攻中突围？

Y：我觉得还是需要有符合中国消费者需求的产品，而且是有一定消费量的产品，这样才可能多开一些店铺多覆盖一些地区。对于中国的奢侈品牌坚持定位是一方面，另一方面也可以考虑与资本结合，那样可以有充足弹药突围，剩者为王。

B：近年来中国本土设计师品牌不断涌现，其中的佼佼者有没有可能发展出未来的中国奢侈品牌新贵？

Y：完全有可能，但需要按照时装公司的方式进行运作，而不仅仅是办秀，也不能靠做定制，一定要是成衣。只有这样才能引起大品牌和大集团的注意，因为生意的想象空间够大。Alexander Wang和Jason Wu能成为Dior创意总监的候选人就很说明问题。

B：欧美有能力的设计师在经营自己品牌的同时也担任大型奢侈品牌的创意总监是很普遍的。而在中国，独立设计师品牌与财大气粗的奢侈品牌之间似乎甚少往来。

Y：在欧美，大多数这种情况是设计师的个人品牌也有该大牌参股，等同于是在一个集团下。将来，中国独立设计师品牌与奢侈品牌未来的往来会越来越多的，因为中国的市场潜力非常大。但是合作方式上可能还是以项目为主，长期负责品牌设计工作的可能性比较小，除非如蒋琼耳一样由爱马仕专门为之创立一个中国式品牌。只有中国的独立设计师品牌能卖到国际市场，并赢得声誉才有可能。

B：在这个栏目里，我们曾讨论过中国设计师品牌的未来。那么现在谈到中国奢侈品牌的未来，结论会有什么不一样？

Y：奢侈品牌代表了高贵的生活方式，只要品牌能满足中国消费者对此的向往就肯定有未来。衣食住行，在餐饮方面的国内顶级餐厅和会所的经验或许可以借鉴，哪些是真正的消费者需要深入研究。

像苹果公司一样将产品做到极致是“上下”目前在做的，如Shanghai Tang一样消费者喜欢什么就做什么，或者如夏姿.陈按照高级时装屋的传统方式发展。这三种方式都有未来，就看怎么做了。归根结底，品牌是市场概念，让中国消费者乃至世界消费者认可并买单才能成为中国奢侈品牌。

叶琪峥

东华大学服装产业经济硕士、FTD观潮时尚网创始人兼主编。专注于时尚和奢侈品领域，在《21世纪经济报道》、第一财经网站等财经媒体开设专栏，探讨国内外时尚产业现状。