广交会结束后，记者分别采访了参展企业福建野豹儿童用品有限公司董事长蔡东升和佛山标美服饰有限公司董事长杨建伍。

　　野豹服饰：三招打造出口利器

　　福建野豹儿童用品有限公司的产品包括针织、毛针织和童装，公司总部设在福建石狮。蔡东升介绍参加广交会的情况时说，该公司是广交会的常客了。广交会总体让人感觉，采购商在产品的性价比方面要求越来越高，下单的数量和货期在缩短。野豹服饰成交数量与去年同比增长15%，金额同比增长25%。考虑到人民币汇率变化和原材料价格波动的风险，还有一些订单企业没有接。金额增长大于数量增长，都是近年不断推动产业升级、提升产品附加值的成果。

　　对于当前服装的出口形势，蔡东升认为，除了国际消费市场低迷的因素外，也有东南亚、南美等其他发展中国家和地区纺织服装产业发展的竞争因素，因为如越南、孟加拉等国家的人工更便宜。中国纺织品服装胜在产业链完善，工艺和装备水平先进，整合资源的能力较强，企业的现代化、信息化水平较高。

　　为此，野豹服饰3年前就开始着手打造提升国际竞争优势的利器。蔡东升表示，野豹一边开拓国内市场、打造品牌，另一方面加快转变出口方式。主要从三方面着手，一是从香港聘请专业设计人才，提高产品适应欧美等目标消费市场原创设计水平，力求让自主开发的产品更好地‘本土化’；二是引进、开发信息化管理系统，提高生产和管理效率；三是发挥总部经济模式的优势，在国内根据不同的资源禀赋设若干个分支机构。野豹总部设在福建石狮，在江西设加工厂，广州设产品开发中心和外贸中心等，搭建跨区域的产业链资源整合平台。从目前的情况来看，公司的内销、外贸业务总体保持平稳较快发展，成效明显。

　　怎么过冬？蔡东升笑言：强身健体咯，练好内功是根本。

　　标美服饰：力推内销品牌

　　佛山标美服饰有限公司是内衣名镇盐步的一家外向型内衣企业，从OEM到自主品牌出口，整整走了10年，外贸出口方面标美至今仍是OEM占主导地位。从去年开始，该公司逐步把重心向运营自主时尚品牌INT’L MILAN和加贝丽转移。

　　据杨建伍介绍，每件20元出厂的女性文胸，利润不到2元。原材料涨价或者生产、物流等任何环节出问题，都有可能亏本，收益和风险很不对等。为了缩短流通环节，延伸产品的价值链，标美服饰3年前就在俄罗斯、乌克兰等地设有办事机构，经营自主品牌INT’L MILAN。但是自主品牌在当地运营成本太高，而且要融入当地文化，困难重重。从参加最近两年的广交会来看，靠贴牌加工外贸出口越来越难，在国外经销自主品牌更是难上加难。2008年以来，与海外消费市场相比，国内消费市场要热闹得多。因此，开拓内销市场是公司转型升级的必然趋势。

　　今年10月中旬，两万多平方米的标美新办公大楼落成，并携手广东纺院等高校设计研发新产品，庆典当晚隆重举行了加贝丽品牌首场时尚发布会，加贝丽时尚、优雅、清纯的风格赢得了现场阵阵掌声和溢美之词。

　　自去年实施运营加贝丽内销品牌以来，区域代理和加盟店发展形势良好，这说明转型的方向和路子是对的。杨建伍对记者说。

　　怎么过冬？杨建伍笑答：冬天来了，春天还会远吗？信心比黄金更重要！

　　从这两个企业的访谈，不由得想起毛主席的诗词名句：雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。经过20多年来市场经济洗礼的服装企业，或许还有更多的过冬妙招。有一点是肯定的：每个冬天都是企业更加强壮的起点。