然而，市场内近2万家商户卖的布料堆在一起，常年赚取的利润在服装产业中每米布却只有5毛到1块钱，仅占整个服装产业链中利润的一小部分。

于是，有些布商开始把目光投向利润更高、发展前景更广的新领域，从昔日单纯的卖面料，转向到文化创意产业里面“淘金”。

文化创意产业“点石成金”

王素芳是轻纺城市场里一名普通布商，虽然卖布生意一直不错，但近几年她已将目光投向文化创意产业。

“2009年7月开始筹划，到2010年4月浙江意梦缘科创公司正式创办，虽然前后不到两年时间，但这家投资总额为500万元的创意公司已有了相当规模。”担任该公司总经理的王素芳告诉记者，针对目前的发展态势，他们制订了一系列发展方案，甚至拟定了几年后通过中小企业创业板上市的计划。

眼下，像王素芳一样在文化创意产业浪潮里“淘金”的布商不断增加。

“现在国内专业轻纺市场不断增加，市场竞争越来越激烈，这几年纯粹租门面卖布，只能赚点辛苦钱。”一些经营户告诉记者。

相关职能部门也看到了这个现象。从2008年8月开始，绍兴县启动了创意产业基地建设，拟利用文化创意的魔力，达到“点石成金”的目标。

中国轻纺城创意产业基地由绍兴县创意大厦、科创大厦、F5创意园等三个区域组成，总面积达到了10万余平方米，现在每天要求入驻的布商络绎不绝。“在同类市场比拼升级的前提下，改卖面料为卖文化，将是一种发展趋势。”一些在轻纺城销售面料的布商说。

“截至2011年10月底，我们这个基地已聚集了94家创意企业和工作室，网罗各类专业人才700余人，主要从事纺织服装设计、面料设计、花样设计及纺织软件开发等，在2010年产值超2800万元的基础上，今年基地设计服务产业又有80%的递增，全年产值估计能达到5500万元。”创意产业服务中心主任娄刚强告诉记者。

布商热衷文化领域“淘金”

据记者不完全统计，目前集聚创意产业基地的近百家企业中，绝大多数投资者本身是布商。他们介入时间虽然不长，但已经取得了不小业绩，其间也涌现了一些明星企业。

A.让每件衣服都做到独一无二

我们穿的衣服，大多是由成品面料裁制而成，但绍兴县柯桥彩绘坊原创工作室却一改传统，先由服装设计师和版样师设计制作好衣服，再由专业画师在成衣上描绘精美的图画，赚取高附加值。

“设计好花样的面料，经裁剪并制成服装后，它只是一件衣服。“该工作室的负责人盛素英说，而面料经裁剪重新组合后，原来的图案就被破坏了，而先做成服装，再进行手绘花样，整件衣服就如同一幅完整的作品，并且还做到了独一无二，从而使其附加值水涨船高。

“10多年前，我就在柯桥做面料生意，在经历了面料市场利润差的高台跳水后，结合这几年的市场调查，决定通过加入文化概念做面料深加工生意。”在采访中，盛素英给记者算了一笔账：没有手绘的类似衣服市场价格最高不会超过300元，而手绘后每件衣服的价格达到1000元，甚至更高。

“市面上同类衣服相当多，价格已相当透明，一旦加入了文化创意元素，定价权就完全由商家掌握了。”昨日上午，一些正在该工作室看货的商家告诉记者，这种衣服有自己的创意，每一件衣服视觉效果与众不同，因而备受市场青睐。

B.用绍兴文化增添时尚魅力

今年5月，在深圳文博会上，一场主题为“绍兴文化元素”的服装秀，在吸引了许多在场嘉宾的同时，也让柯桥创意大厦内的欧尚春风服饰设计工作室进入了一些服装品牌商的视野。

“服装设计有了灵感，下笔就简单了。”该工作室服装设计师海萍介绍，作为一名设计师，每天的工作主要是从时装杂志、时装网站、当红电视剧中寻找设计灵感，然后每天画出三至五幅设计图，积累到20幅图左右，便会与团队其他成员讨论，从中挑选几幅较为可行的制作成衣。而为了突出本地特色，绍兴乌篷船、古纤道、曲水流觞、黄酒等地域文化元素，也被加入其中。

据记者了解，该工作室出来的产品文化创意个性十足，吸引了全国各地的众多服装加盟商以及代理商，而一些品牌服饰商更是频频来电，希望与其建立长期合作关系。“如果加工2万件衣服，每件能赚1元，一共可以获利2万元；但如果接200件，每件赚100元，同样是获利2万元，”该工作室相关负责人说，同样是设计制作服装，不同的方式，就会有两个迥然不同的企业形象。

发展文化创意产业

迈过这几道坎是必须的

年初以来，已经连续举办了两次画稿交易会；对一些前景好的产业，给予特殊关照；对于有投资商去上海、南通、深圳等地参展交流，政府还有相应的扶持政策……两年多来，为了做大、做强轻纺市场的文化创意产业，中国轻纺城创意产业服务中心可谓用心良苦。

“文化创意园建立初期，许多产品研发出来根本没人知晓，更别提有人来购买了。”在提及创意产业的发展之路时，绍兴县创意大厦内一些经营户记忆犹新。而经过两年多的不懈努力，知名度显著提高，投资商与日俱增，特别是省内外的不少知名公司，还会定期派出专人前来探听、求购市场销路广的花型、花样，继而进行实际销售。

“今后10年，是中国由纺织大国走向纺织强国的一个关键时期，而纺织强国与纺织大国相比，更强调‘价值’，而品牌文化则是纺织行业价值创造的核心。”绍兴县科技局一负责人在接受记者采访时表示，在这种转变过程中，柯桥创意产业的发展前景可谓是一片光明。当然，要实现全面腾飞，仍需迈过几道坎。

提高创意项目的质量，是首先需要解决的问题。中国轻纺城创意产业服务中心一负责人说，创意产业基地虽然已经有了一定规模，并且初步完成了产业集聚阶段的工作，但创意项目质量、设计研发水平有待进一步提高。只有提升了水平与能力，才能引来更多的投资者。

与此同时，提升产业影响力也是摆在职能部门面前的一个课题。“现在，有些创意公司出来的产品质量已相当不错，个别产品甚至可与国际公司同台竞争，但由于缺少了产品的市场影响力，销售门路经常会出现问题，影响企业的良性发展。”一些投资者表示，只有通过有效的营销、不断的吆喝，扩大影响力，整个产业才会进入一个良性发展的轨道，产业之路才会越走越宽。