主：宋总您好

宋：你好

主：非常感谢您接受我们中国服装网的采访。宋总我知道我们鸿灏服饰旗下拥有3个品牌，分别是蜜西娅、娇兰诗曼、天炫。那我请问下这三个品牌在品牌定位、流行风格方面是如何区别的呢？

宋：关于流行定位和风格这一块，要从韩版女装这一块来说起，因为这几年韩版女装的流行度非常大，市场的占有率也非常高，现在很多小姑娘和很多想开服装店的朋友大部分都会选择韩版女装。基于这个市场的情况，公司推出了这三个品牌，蜜西娅、娇兰诗曼、天炫。这三个品牌的共同点就是都是韩版女装，不同点是他们在韩版女装的基础上有一个品牌风格的延伸，像蜜西娅是韩版女装里面偏向淑女可爱一点的，它的年龄定位在18-35岁左右，价格定位也在中档，在188到200，到1200，这个指的是秋冬装，像春夏装的话在一百多到四百左右。像娇兰诗曼的款式是比较职业化一点，针对的女性消费者比较优雅成熟一点，针对的地方是国际的一些大都市，像北京、上海、杭州还有深圳等一些大都市。它的价位可能要稍微偏高一点，像秋冬装装吊牌价要两百多到三千多，这是它吊牌价位。还有一个品牌是天选，它的风格比较淑女一点，价格定位中低偏下，针对现在的一些小姑娘、少女、学生。总的来说这三个品牌的话，它就是在风格、价位、产品的结构上面有区别，我们的目的是满足不同地区、不同消费者对产品款式、价位的需求，这也是这三个品牌的区别。

主：宋总，那其实这几年我们的服装风格，韩风在国内是非常的流行的，那您觉得我们的蜜西娅女装它有什么样的产品优势可以使它从其他同类的风格的品牌女装中脱颖而出呢？

宋：蜜西亚女装的设计理念的话，它是源于更多韩国的设计理念，款式设计方面主要以色彩搭配为纽带，将日韩的一些流行的元素与国内一些女性消费者的一些唯美主义相结合，为一些18到35岁的女性提供多元化的服装。其实它的产品的做工、面料、品质这一块的话我们比较注重，版型比较突出，这样能更加诠释我们现在国内消费者女性的美丽和时尚，这个也是它的一个产品的优点所在吧。

主：宋总，那么这个娇兰诗曼，您刚才提到说，它主要针对知性优雅的女性，那么它在设计方面是如何来体现的呢？
宋：这个设计的话主要从现代女性消费者的追求时尚、自信着装的一个理念这一块开始，追求一个高品位、国际都市化的服装文化，我刚刚也有说过，就是说它本身的一个优雅的话就是针对一些一线的国际都市。然后呢，产品在设计这方面的话，它虽然说职业化，但是不会太刻板。然后呢你说它性感成熟一点又不会太张扬，所以说这样的话呢就是尽可能地满足一些高消费者或者一些追求高品位的人群上班啊或者派对或者聚会以及一些休闲旅游的层次方面的消费。总体而言，娇兰诗曼的风格来源于生活或者是一个时尚。

主：宋总，那其实营销网络对于一个品牌的发展是非常重要的，那我想请问您我们鸿灏服饰主要采用一种什么样的经营模式经营方式呢？

宋：鸿灏服饰它的品牌经营方面与传统的模式的不同的，可以说既包含了一个传统的经营模式，又有我们现代流行的一些网络这一块相结合，它的经营模式就是电子商务加实体。电子商务主要是与一些大的平台，比如说B2B或者B2C这些，比如现在流行的淘宝、商城、阿里巴巴，还有京都商城、乐购天这些大的B2C平台，我们都有合作，并且公司也积极寻找一些这封面一些好的平台去合作，另外一方面就是关于实体这一块，实体的话可能与传统的行业有些相同，实体招商、代理、加盟，或者说是代理商加盟商的区域保护范围之外的批发，这个是第二方面。另外多说一个方面，现在公司有接收订单这一块，订单、包工包料、来料加工。这样做的目的是为了节约公司的成本，以及合作伙伴的成本，然后为我们广大的消费者提供一些物美价廉的服饰。

主：宋总，那么在这个招商加盟这方面我们鸿灏服饰会有一些什么样的优势所在呢？

宋：像鸿灏服饰，因为它是比较年轻的一个品牌，它可能和一些比较久的品牌，举个例子，像以纯，品牌发展方面经历的时间，各方面比我们久一点。我们是一个年轻的品牌，年轻的品牌有一个优势，它前期需要加盟商的投资，投资成本就可能低一点。一般像秋冬装，这样我们一个品牌的话可能需要8-15万就可以了，春夏装5万-8万就可以，并且后期操作起来比较灵活一点，加盟商那边可以和我们公司这边共同地去协作，员工和可以用自己的方式把品牌打出去或者说卖出去。第二个方面的话，我们这个阶段的产品款式这一块我们是每一个阶段每一个阶段地上新款，不是采用定货会，我们是现货制，每一周或者每7-10天上一期新款，一期会有8-15个新款，这样保证我们加盟商店面后期在拿货的时候产品的一个更新速度，这是第二个方面。第三个方面呢，涉及到后期加盟这一块店面的装修。来公司里很多客人都反映，店面前期装修这一块，我们也是为了更好地满足消费者、加盟商、代理商，推出了（oeiso）手册，也就是说我们传统的讲的话就是店面的一个装修系统，它和传统的店面装修不同的地方就是说，它是一套系统性的设计，而不是定势的，通过这种系统的店面装修，可以把我们的加盟商在后期开业时候的每个角落、店面设计都能涉及到，并且能够满足全国所有加盟商的统一性，并且加盟商在应用这套店面装修ｖｒｓｒ系统的时候可以更好的省时省力省钱，这是店面装修系统。第四是我们在今年九月份时候安装的DRP系统，也就是库存管理系统，这套库存管理系统最大的好处的提高我们公司和分店在后期的合作工作效率，通过我们的DEP库存管理系统，后期我们的消费者在从公司的订货、包括实体店的刷卡消费和后期的VIP管理这块都非常有帮助。总体来说就这地方面，后面主要的两点，ｖｒｓｒ店面装修系统和DRP库存管理系统，这个是我们公司花了很大的成本、价位去完善，这是公司招商项目的优势。

主：可以看出来我们在终端的销售方面还是有很多自己的优势所在的。

宋：对对对。

主：恩，宋总，今天在采访的最后我还要通过您关注一下鸿灏服饰在2012年，也就是明年会有一些什么样的发展计划和方向呢？

宋：计划和方向现在大致已经确定了，我可以透露几点。第一个呢就是2012年，我们的产品品质、包括结构这块我们会有一个提升，比如说我们以前的时候是现货制，现货制是产品每周更新，明年呢我们会实行订货会和现货制两者结合，这是第一点。第二点，明年我们公司准备在一些大的批发市场，包括一些大的品牌集结地开设我们自己的分公司，合作模式会与当地的一些现有的批发商合作，或者直接开设分公司，这是第二方面。第三个方面，明年天炫这个品牌我们会做相对的一个调整，为了适应市场，把天炫女装升级为蜜西亚少女版，这是第三个方面。总的来说，2012年公司也会为我们的合作伙伴提供一个更好的合作平台，然后大家共同去发展，实现共赢的一个模式。
主：谢谢宋总，那也祝愿我们的鸿灏服饰发展得越来越好。

宋：好，谢谢。