2011年11月23日上午9时，K酷牛仔与厦门市多家服装公司负责人应厦门市创业培训机构的邀请参加了座谈会。会上，就有关创业问题进行了一些交流，针对如何识别加盟品牌最常遇到的骗局做了深入的探讨。2011年年关将至，许多创业人士都在观望着整个市场。瞧准行业，瞅准时机，理性投资，稳步赚钱，是每位创业者的梦想，可创业中常常会遇到品牌欺骗等陷阱。现在让K酷牛仔招商部经理的答记者问来告诉你答案吧！

厦门媒体记者：据多方调查显示，很多创业者急于创业而中了加盟总部的陷阱——加盟总部没有注册服务标章，这该如何避免？

K酷牛仔招商部经理：应要求加盟总部出示服务标章注册证。因为所谓加盟，就是总部将品牌授权给加盟店使用，换句话说，总部必须要先拥有这个品牌，才能授权给加盟店。所以加盟者在加盟前，务必要先确认总部的确拥有此一品牌，才能放心地加盟。前一阵子即发生某中式餐饮连锁体系的纠纷案，新旧二个体系闹进公平交易委员会，后来败诉的一方被迫更改品牌名称，连带使已经加盟该体系的加盟店也被迫改名，真是何其无辜啊！所以加盟者在加盟前，务必要先确认总部的确拥有此一品牌，才能放心地加盟。

厦门媒体记者：现在很多加盟总部在广告上下功夫，比如“送陈列柜”、“送装修”等一些促销手段，真的有这么好的事吗？

K酷牛仔招商部经理：加盟总部为了迅速扩大规模，推出了这些优惠政策。但这些优惠政策都做了“文章”。这些所谓的“送”， 其实都是加盟商用钱买的，只是加盟总部的变相赚钱的手段。加盟总部“送”的项目的价值都包涵在产品的价格上，他们通过抬高产品的出厂价来弥补优惠的价值。所以，请记住天上是不会掉馅饼的。

厦门媒体记者：真的像加盟总部说的那样：100%调换货？

K酷牛仔招商部经理：很多加盟总部承诺销售不了的产品可以100%调换货好。但是他们就要求第一次进多少的货，这样的进货量还是不小的三万或是五万。但是你一进了他们的货，不好销售，调换什么样的货呢？可能调换一些更不好销售的货，你再去换，多换几次，他们的态度就不一样了，多来几次你也没有精力去调换了，而且每次调换货的费用都是你出，钱没有赚到几个，但是运费却出了不少。有一些加盟公司和一些运输公司和快递公司说好了，运费是一人赚一半，本来运到某处只要三十，由于是提付或是到付的方式就可以顺理成章提高运费变成六十。多出的三十元就是加盟公司与运输公司一个赚一半。

厦门媒体记者：总部供货的价格问题经常引发加盟商与总部的矛盾，该如何去避免？

K酷牛仔招商部经理：一般的加盟合约中，总部都会要求加盟者一定要向总部进货，不得私下进货。这点往往是总部与加盟店纷争最多的一环。因为加盟店经常认为总部的供货价格偏高，于是纷纷自行向外采购。但是总部基于连锁体系品质的一致性，不得不要求加盟店必须统一向总部采购，于是争端便产生了。较为合理的方式是加盟者在签立合约时，即应事先要求总部供货的价格不得高于市场行情，或是高出市场行情百分之多少是可以接受的，以免事后双方为了价格问题争执不休。

厦门媒体记者：据报道，某品牌总部在保障商圈以外不远处的距离，再开设第二家店时，影响到原有加盟店的生意而引发抗议。您对这现象有什么看法？

K酷招商部经理：通常加盟总部为确保加盟店的营运利益，都会设有商圈保障，也就是在某个商圈之内不再开设第二家分店。因此，加盟者对保障商圈的范围有多大，必须十分清楚。其实，总部若是开在保障商圈以外的地方，加盟店并没有抗议的权利。但值得一提的是，某些连锁体系因为加盟店增多或已达饱和状态时，在商圈的保障下，已很难再开新的加盟店，于是便取巧发展第二品牌。意即使用另一个新的品牌名称，而营业内容与原来的品牌完全相同，这样就可以不用受限于原有品牌的商圈保障限制了。例如曾有某个房屋仲介连锁体系就是如此，最后当然就会招致加盟店的群起抗争。因此，加盟者为保障自身权益，在签约时，最好载明总部不得再发展营业内容完全相同的第二品牌。

厦门媒体记者：加盟商该如何处理好与加盟总部的关系？

K酷招商部经理：加盟店与加盟总部有着很微妙的关系，即唇齿相依，又各有其利益的轴心。因此，加盟店与加盟总部难免会发生一些冲突。加盟店往往会抱怨加盟总部存在官僚主义，瞎指挥，不了解实际情况；而总部会觉得加盟店一意孤行，不服从管理，对总部的工作不支持，不配合。加盟者在选择加盟总部时，一定要选择一个能为加盟商提供切实支持和指导的加盟品牌，选择那些能很好与加盟商合作共赢的品牌。