孕美品牌门店的特色布景
孕美服饰在太原新玛特商场的门店
【孕美服饰提供】
瓶窑厂区生产场景
无疑，本次“品牌余杭”采访的企业又是一个在行业细分市场占据领衔地位的“隐型冠军”。
位于瓶窑凤都工业园的杭州孕美服饰有限公司，入驻园区三年时间，虽然产值还没破亿元关口，但是这家孕美服饰企业的品牌探索确实已经非常具有主动性，既有做大事的豪情，又有一种默默苦干、不折不饶的精神。在采访中，董事长林受庆直接了当地说：“我们要么不做，要做就做到‘中国驰名商标’！”
一把裁缝尺和一个孕装品牌的未来
接受采访时，林受庆拿出一把很平常的老裁缝用的尺子：“这是我二十年前做裁缝时用过的。我要请人完全按照这个样子，做一把纯金的‘金尺’。”哦，原来，这位掌门人是想为子子孙孙留下一件有特殊意义的“传家宝”，自然这也是一种做百年企业的宣示。
20年前，温州苍南人林受庆还只是一个在杭州开个体裁缝店的裁缝。不管做西服还是中式棉衣，技术都很不错，在周围一些老百姓那里小有名气。那他是怎么跟孕妇装扯上关系的呢？原来，当时杭州东方通信是他的客户单位，有时候一次性要做几百件衣服。当时这个公司有一个副总裁是美国人，叫马克亚姆先生，就带着怀孕的夫人专门来找他，让他做孕妇装。林受庆至今还很清楚地记得，这位洋女人有1.78米高，体重75公斤上下。很快他就做出来了，而且第一次做，就让这对老外夫妇非常满意，结果前后给她做了5套。马克亚姆在对林受庆技术赞不绝口的同时，也建议他去办厂、专做孕妇装。“这是一个很好的事业，能够让怀孕的女人更美丽。”被这话鼓励，1999年，林受庆当真办起了孕妇装生产厂。于是，这把一直跟随他的尺子开始见证他新的创业光荣。“最初只有6台普通缝纫机，而且寄居在民房里面。第二年（2000年）我们注册成立了杭州孕美服饰有限公司，同时注册了‘孕美’商标。这个名字也是一个客户取的。”林受庆说。
这是林受庆从一个普通裁缝向专业服装生产商的一次成功转型。而当时的时间点又是恰到好处的。当时的中国大陆专门孕装品牌极为稀缺，在林受庆印象里，倒是台湾地区有一家“奇尼”品牌孕装蛮有名。所以，“孕美”很快打出名气，告别了简陋的作坊式生产，转到了留下镇屏峰工业园。不单有了现代化的厂房，还有了干净整洁的员工生活区。
接下来，有两个时间点对于孕美公司是关键的，一个是2003年，一个是2009年。前一个时间点和余杭尚未发生直接关系。这年“非典”来袭，全国大多数孕装生产厂家纷纷压缩产量甚至停产观望，而林受庆和孕美公司却逆势增产，主车位扩大到105台，又引进了10个品种的现代化机械设备，当年销售竟增长200%。此后，他们紧接着又在品牌形象、品牌价值提升上做文章。设立营销中心，加强市场督导，同时在研发设计上加强投入，2004年销售增长率继续达到200%高位。
2009年这个时间点的重要性，在于建筑面积达1.5万平方米的瓶窑新厂区建成投产，孕美品牌自此有了强大的硬实力支撑。在他们看来，虽然正值国际金融危机时期，但“风险就是保险”、“最危机时刻恰是最安全时刻”。他们再一次逆势而上，扩招工人，引进曾留学英国皇家设计学院时尚与纺织品设计专业的宋红玉担任设计主创，全面对接国际孕装设计潮流，促进孕美服饰的个性化风格进一步形成，品牌的自我形象进一步纯熟。
两大孕装品牌协同攻城略地
目前，孕美公司的品牌架构基本上是“孕美”和“美丽孕季”两大品牌齐头并进，各有侧重。“孕美”品牌专心开拓中高端一线城市市场，主要展卖地点为城市大商场。而迄今推出两年的“美丽孕季”品牌则主攻普通消费群，价格相对中低端。“但是价格低端，不等于品牌价值低端，不等于品牌推广手段低端。我们明年打算请一位怀孕中的明星来代言‘美丽孕季’，代言费过百万也是值得的。”林受庆的女儿、执掌“美丽孕季”的林振秋补充说。
“‘美丽孕季’是2009年8月推向市场的，我们定位于85后女孩，她们的消费心理是比较喜欢亮丽颜色。所以在色彩上，一开始就和‘孕美’有区别。‘孕美’适合知性女人，颜色简单大方。开始我们在山东、四川操作，现在逐步在全国铺开销售网络了。明年明星代言，其实就是我们大举进攻的时候，我们打算开设400家以上的专卖店，这当中包括加盟店和直营店，把明星效应充分显现出来。”林振秋说。
直接执掌“孕美”品牌的总经理孙妹也同时接受了我们的采访，她曾经被评为“浙商女杰新秀”。她谈到，目前“孕美”已经牢牢占据深圳、广州、沈阳、大连等一线城市，如今每年的销售增长率在30%-50%。“大城市中心一些精品云集的大商场是我们的主攻目标，我们有自己相对成熟的销售路线。接下来，我们还会不断强化品牌知名度，把品牌建设作为公司的一个长期竞争策略来抓，统一构建一个成熟的销售网络，强化渠道和终端管理，建立快速的市场、销售反应机制，及时为服装的设计、生产提供反馈、指导。”她说。
经过10年不懈努力，“孕美”已经成为全国孕装品牌中的佼佼者。很有可能，“孕美”的国际拓展步伐会早于“美丽孕季”。无论外出服、家居服还是防辐射服，“孕美”都基本具备了拓展国际市场的能力。对此，林受庆也明确表示，拓展国际市场是一个既定的战略计划，既往的十年，一直在林受庆和“孕美服饰”公司的规划掌控之中，未来的五年，他料想也同样是可预见的，前景也是令人鼓舞的。
航天防辐射服也是他们一手打造
可能很多读者不知道，“孕美服饰”还是航天专业防辐射服（航天服中贴身穿着的部分）的指定生产企业。“中国航天员的这身衣服里，肯定有我们的产品。这种衣服是加入了特殊的金属纤维的，在服装行业，现在防辐射产品也层出不穷，我们把这种高科技技术导入孕妇装领域，也是在引领一种健康环保趋势，让母子都健健康康，而且穿在身上同样很好看、很时尚。”林受庆说。
对于成为航天员防辐射服生产商这件事情，记者表示了蛮高的兴致，想要再多了解一点前因后果。林受庆告诉我们说，当时“指定生产企业”是由中国航天空间技术研究院和航天恒星空间技术应用有限公司一起颁证的。当初对方考察了国内不少于30家相关企业，结果还是看上了“孕美服饰”。当时他们从一件事上看出“孕美服饰”注重信誉这一点。这件事是孕美服饰率先孕妇装行业，为消费者投保了平安保险，同时企业内部严格的质量标准体系也给对方留下了深刻印象。没过多久，双方就签了航天员防辐射服生产协议。
可见，“孕美服饰”已经具备了相当的研发实力。林受庆说：“我本人早年还学过医，知道辐射对人体的不良影响。所以这一块我一直以来还是蛮注重的。懂行的人都知道，服装生产的后道加工环节相当关键，稍微马虎一下，就会出现污染。我们对甲醛、色牢度等等指标是严格把关的。孕妇装最要紧的就是要环保。现在我们顺着‘健康、环保’这个思路，又在开发男性保健内裤。对于走专卖店路线的企业来说，货品总是越丰富越好。我们要确保企业和专卖店都能赚钱，这样才能把销售做长久。”
在采访最后，林受庆很坚决地表示：“我们企业的品牌建设，肯定还会更好。我们要么不做，要做就要做成‘中国驰名商标’。我们的行业市场占有率目标也很明确，就是进入全国前三位。这个目标，我们这几年一定要去实现的。‘孕装经济’这里面还是有很大的市场蛋糕，前景还是非常好的。我们的服装品牌从现在开始就要力图站在国际视野，要不落后于巴黎、米兰的顶端时装潮流。做孕妇装，完全可以当作一种重要的时装门类来做，而且这么多的经验也说明了孕妇装确实可以成为国际潮流时装。”
