主：你好。

熊：你好，周小姐。

主：非常感谢你接受我们的采访。

熊：非常感谢你们给我们提供这样一个平台。

主：熊总，我知道呢我们雪菲时装在2012将法国的一个品牌伯妮斯茵引入了中国，那这个品牌发展的情况怎么样呢？

熊：我们雪菲时装公司呢是2000年成立的，那么在2002年呢我们把从法国引入到中国，伯妮斯茵那么我们广义延伸的意思是爱和坚持的意义，在设计方面在理念方面我们都是融合了中西方的理念时尚精髓，同时迎合中国东方时尚女性的品味。倡导的是一种积极向上的，每个女性无论在人生的哪一个阶段高潮和低谷，无论碰到任何困难和挫折，我们都是保持经典优雅的服装态度和向上的精神。博尼斯用外在的装扮充分体现都是现代女性自信和从容的特征。从2002年以来进入中国以来是非常灵活的组合。实体、专卖店、加盟商场和电子商务，实行联营与自营，创新服务合作发展。通过我们8年全体的努力，那么现在已经遍布中国7大区域，共有200多家网点和终端。

主：熊总，那伯妮斯茵针它主要是针对哪一个消费人群呢，然后这些消费人群都有什么样的特点呢？

熊：我们的目标消费群的定位呢是在心理年龄25到30岁，那么的消费群呢都是有个生活阅历的具有独立经济能力的非常注重衣服品质和积极的生活的意境的都市生活女性。通俗的的来概括，我们的消费群都是坚强的女性，这些女人既有稳定的事业，非常幸福的家庭，内心呢也是希望自己的生活都是非常精彩的。穿着追求明星般炫耀的感觉，让自己无论在工作场合，生活场合，海是社交场合都是非常具有积聚眼球的装扮。

主：熊总，那我们伯妮斯茵定位于高档女装，那定位于高档女装在设计啊，材质啊，还有工艺啊等几个方面我们如何去体现呢？

熊：我们的设计总监刘润杰呢是中国十大设计师之一，她是2004年加入到我们雪菲的。对于公司爱和坚持的文化都是非常有共鸣的。同时她对服装的设计和开发都是有独到的见解和坚持。因为真正的用心去探索服装语言去解读和对时尚和对人的一个很有感悟的一位，那么在并且非常感性的设计团队概念。那么在材质和工艺方面呢我们也是与国际潮流去接轨的。高档舒适的材质展现服装的质感的。同时我们的工艺较同类品牌，风格是非常创新的。不管是在贴钻钉珠方面都是非常新颖独到。整个色彩和工艺也是完美的结合。包括我们整个生产和工业链体系已经采用非常现代化的生产运作模式和物流体系。高效严谨的管理团队，保证每一款的品质和新颖的设计、

主：那么在招商加盟方面，我们伯妮斯茵都有一些什么样的发展优势呢？对经销商都有提供一些什么样的帮助呢？

熊：在店铺的前期的指导，包括加盟条件和支持在同行业女装都是极具竞争力的。但是目前我们比较注重的是一个经销商的需求，其实。第一是认同品牌文化，在经营品牌同时必须获得心灵和生活的满意然后才是一个终端的持续营业的能力。那么我们终端呢一般都可以保证店铺正常盈利。只要每个客户跟我们做好终端的信息对接。包括开业培训啊，VIR设计和跟进啊，货品的陈列搭配每季的FIB终端运营设计，但是真正我们创导的是一个事业和一个生活的平衡性，一个积极的心态。现在目前我们整个行业需要是不管是还是在渠道上和我们合作的合作商，我们觉得他们都是能够享受到生活和事业的，明确的知道他们需要什么同时具备获得的技能和能力。在 博尼斯我们整个大家庭，包括了我们的员工也包括了我们渠道的合作商，我们都通过学习、经营、生活、互通去获得一种心灵上的平衡。所以的话我们整个企业不管是企业从业人员，经销商还是消费者，我们不仅仅合作的关系更主要的是我们是一种生活伙伴和生活上的朋友以及促进的关系。

主：那么我也知道呢我们伯妮斯茵的2012下季服博会会在今年的12月份举行，那么能不能请你提前透入一下本次一些情况呢？

熊：其实是一个意境的服装品牌每个季节都是以城市为主题，每个城市呢都有代表的文化和风格，而我们每个人都是生活在城市养在城市的，我们所有的表情，感觉、历史和未来都是以城市的厚实底蕴相连，通过城市去诠释一个积极向上，坚持努力，荣获爱意的品牌。这是一个完整和清晰的品牌定位。那么在2011年冬季我们是以上海城市为主题的，2012年的话是以维也纳，2012年的夏季我们会以罗马为主题。

主：那也非常希望看到我们的下季产品的推出，肯定会给人带来很多的惊喜

熊：自从2005年以来我们电子商务市场交易也是非常稳定的增长。2011年也突破了相信在未来3-5年会有一个持续的爆发的一个阶段。那么我们公司的电子商务是从今年初开始成立的。那么电子商务是一个全新的模式，任何公司要有良性的发展必须看准市场的变化，形成新的渠道，竞争心态和重新组合。那么自从我们2010年3月份成立以来第二个月我们已经有了盈利，现在团队和经营模式已经越来越固定了。不但在淘宝开设了商城同时还和几个店商平台合作。相信我们公司在未来5年到10年电子商务与传统销售渠道将会更加深度的结合。而且我相信电子商务销售增长一定会超过其他渠道。

主：伯妮斯茵在网上也开设了旗舰店，那目前运营情况怎么样？另外公司在网络零售方面是怎么考虑的呢？

熊：近期的话明年公司将参加北京服博会，因为也是为了要打造我们在服装行业未来的一个知名度和美誉。以前雪菲都是认真做产品做终端，现在的话我们在明年将会在整个营销上下功夫。让更多的行业的人和中国人了解和认可我们的雪菲品牌。那么雪菲的愿景是我们希望在未来能够成为服装产业设计水平最高，终端运营系统最完善，更多中国女性最值得信赖服装品牌。并且通过我们不断持续提供优质女性产品和服务。推动许多有品质生活的方式的提升来获得领先的市场和地位。不断增长的利润和价值从而令客户、员工、和投资者满意，并能不断的回馈。为中国的女装的提升和发展继续努力。

主：在此呢，我也代表我们服装祝愿我们雪菲服饰未来伯妮斯茵呢取得最大的成功。

熊：谢谢你们。