主：阮总，您好。非常感谢您接受我们的访问。那这也是我第二次跟阮总见面，非常高兴。

阮：谢谢。也很高兴跟你再次见面。

主：阮总，那我们伊可爱品牌一直定位为英伦高街风尚，请您再为我们的网友阐述下这个主题呢？

阮：是这样的，我们伊可爱品牌是在1996年的时候正式进入国内市场，现在算起来都10几年，在这个过程当中，从一开始我们进来的时候，我们都是以英伦风尚为主调，都是以这个为品牌的主要方向定位。最近这几年，我们希望能够更接近市场的需求，所以我们定位为英伦高街风尚。高街的意思就是一个fashion的意思，现在很多moden的城市里面，都会有一条高街，就是一个追求潮流，能够引领时尚的风采。所以说我们这边作为全国高端的英伦品牌，我们希望能够有这样的品牌定位。

主：恩，阮总，那我知道在去年的时候我们伊可爱品牌联合南方电视台赢商利益栏目主办了一个活动叫作赢商之星寻找可爱伊人女主角电视评选大赛，我想请问您为什么会想到举办这样一个大赛呢？

阮：应该是在2008年底，那个时候，我们初次接触一些相关的媒体，电视台等等，当时我记得和节目的制作人聊天的时候，因为他们也都知道我们的品牌定位，当时讲的比较多讲到我们的品牌中文名是伊可爱，现在念起来是E & YOU为主调 ，考虑到是希望用我们品牌的定位去考虑可以跟我们相关的客户，观众互动的概念。倒也跟时尚有关，因为他们的节目也是时尚的节目。所以当时考虑到可爱伊人的这个比赛。我们经历过两届，在这个过程中有海选等过程，我觉得很不错。在过程当中，我们可以让一些女孩子有机会穿着这些时尚的衣服打扮自己，还可以在舞台上展示她们的才能。这个过程真的不错，当然，也是很重要的事情就是也让我们的观众朋友们从公司了解到我们的一个品牌定位，还有我们这个品牌服装的一个品牌方向包括我们女孩子心中怎么样一个感觉，所以过程当中很有趣而且我觉得也是能够让我们和顾客去一个互动的过程。

主：是，那相信这样一个活动，一定会使更多的消费者了解熟悉我们这个伊可爱品牌。阮总，那像这样的一个活动营销是不是也是我们伊可爱经常用的营销方式之一呢？

阮：应该说我们几年当中我们认为一个比较软性而且这么有互动性的一个营销策略。我认为是比较容易进入到市场的概念。因为现在说实在，现在的品牌也很多，而且可以说品牌估计每天都在创立当中，在这么多的品牌竞争当中，让顾客们了解这个品牌。我觉得应该取得一些的基本硬性广告和品牌形象等等。我觉得应该有更多的一些渠道让我们的一些顾客们要我们多了解这个品牌，我觉得这个是很重要的。

主：我们伊可爱品牌经过那么多年的发展之后呢已经成长为比较成熟的知名的女装品牌。

软：谢谢

主：那同时我也知道在去年的时候我们公司推出了一个新的品牌，品牌名称叫做simple对吗？

阮：嗯 没错，其实这个是应该是我们之前公司的一个5年计划里面当中的一个重要部分，因为当时我们公司伊可爱这个品牌我们已经做了10几年的时间。当时公司我们就策划一个后5年的计划当中的时候就考虑到怎么能够真正能够扩大我们的营销范围，当时我们公司就确定了希望能够创造一个新的品牌，所以说这个就是创造一个simple的概念。到底这个品牌所希望的跟我们本身伊可爱这边非常不一样的品牌风格，那么这样子才能真正进入到不同的接纳渠道，那么这样子才能广泛到我们的营销范围的一个概念中。

主：那我们simple品牌，他的一个品牌的定位跟理念是怎么样的？

阮：是这样的，韩中的一个女装，以个性为主，首先这个是他的主调，那么他的风格当中是一个简约个性。而且我们以一个环保天然的感觉方向，所以说我们的面料大都是以一个天然的面料为主料，希望能够除了个性以外，还有一种舒适的感觉，这个是一个点，所以说我们如果有机会去到我们的simple店铺的时候，你会发现整个店铺的形象，它都是一个天然的木材，不受过太多科学的做工，这个是一个我们品牌生活的主调。还有一些比较好玩的事情就是,因为我们很想一个环保天然的绿色生活带到我们的一些相关的中，所以我们安排的是我们会在我们的衣服吊牌上面有一颗种子，这个种子上面有一个我们的logo，他们可以带回去种，而且长出来的时候这个叶子还会有我们的logo这样子。

主：啊，那么有趣。

阮：嗯，对。这是我们的创意团队想出来的，希望能够除了我们的衣服以外，因为衣服是顾客最重要看到的地方，希望对我们的产品概念是能够把产品带回家的时候也能够把我们的产品概念带回家。

主：我觉得这个的概念非常有意思，给我们的消费者一颗种子，让它可以种下，长出来的叶子还有我们的logo。阮总，那么目前呢我们女装在国内市场相对来说竞争也非常的激烈，那你觉得我们simple 品牌会推出什么样的市场策略，以便更快的在市场上占有自己的实力呢？

阮：首先呢我觉得，我觉得因为现在品牌比较多，从我们公司的一个营销策略来说，首先我觉得需要一个服装的一个品牌的定位要非常的鲜明，比如说个性来说，因为现在个性品牌也非常多，那么所以说我们要从那么多的个性品牌中要打造一种要去竞争的话，首先你必须要有一个非常鲜明的个性的感觉。这个是一个方面，那么第二个方面刚才也提到，也希望从这个氛围上面，时尚度，还有一点就是，也希望我们这个品牌风格带进我们的生活当中。让他们真正喜欢上我们这个产品之外，让他们真正体会到我们这个品牌真正更够体会到而且喜欢上我们这个品牌带来的感觉。所以说我们除了刚提到的种子之外，我们还有一些相关活动。我们这个品牌出来的时间很短，不到一年的时间，即使我们现在跟微博啊杂志啊等等有很多互动的安排。比我们刚刚做的伊可爱这边更多元化一点。比如说我们会更网友们这边我们会组织之外，我们会有一个活动版面，跟他们说一起组团之后可以照片上传对吧，那么以后我们还会跟他们一个互动啊，比如会出一些展品等等。那么之前我们还不停的共享啊，这个带来一些很有意思的地方。这个我们推出的短短的几个月之间，网友们照片上传上来啊。他们都很喜欢这种感觉，分享给其他人。这个过程当中，我们是一个非常良好的一些营销过程，不像以前直接提到怎么营销怎么卖货的，我觉得这是一个长远性的一个发展。

主：我也觉得衣服不仅是穿给自己看的，也是和其他人一起分享的。所以，通过这种分享的方式那真的是使我们品牌和顾客拉近距离。阮总，其实呢我们目前的对电子商务、电子的营销模式出现一种快速发展的一个态势，那我想请问我们伊可爱在这个方面是有没有涉足呢？

阮：其实我们公司对于电子商务，应该说认可了这种营销模式，我印象当中1996年刚刚我们进入国内的时候，我们其实已经，可以说同一批的企业从国内来说会存在一个正式官方网站的时间。那个是96年的时候，那个时间比较早我记得。以前我们都不注意的。当时我们记得过了1-2年之后，我们已经尝试着在一些官网当中销售我们的产品，而且有一些网上的活动等等。那么当时就是比较蹙，所以说当时效果不是很明显，所以说后来我们这边都是集中在我们线下的一些销售。那么经过国内的快速改变以后，那么现在像淘宝啊等等的一些现上的商城比较快速增长。我印象中的大概在3年前左右淘宝就是一个比较零散啊，个体的感觉，一对一的经营模式。当时企业占有的不是太多。记得是3年前左右比较多一点，所以当时我们比较在意。所以说我们是应该是在2-3年前开始计划这个事情。怎么能够很好的去做到线上的一个部分，同时能够结合到我们本身线下的一些店铺的营销过程。所以说应该大概去年年底开始计划，年初实行到现在。

主：那么我们另外一个品牌就simple 在未来会不会有这个方面的打算？

阮：会有，可能的方式有点不一样。但是有一个共同点是这样的，因为刚刚提到，线下和线上两个部分呢会首先是不可避免的，会在一起同时进行。

主：会不会在这个产品价格上有一些冲突呢？

阮：价格可能没有明显的冲突，因为本身我们是专卖，所以我们的价格都统一。不过有一个最主要问题，因为网上销售是一个广泛性，他没有一个地域性的分别，但是在线下是有的。所以说做传统全国的营销当中我们肯定会遇到相关的矛盾和冲击。实实在在我们这段时间也不停的面对。但是我觉得有一点点，我们现在也在努力配合的，我们这边产品安排当中的分类，现在我们开始规划，公司希望推出一些新的系列。比如说产品的分类啊，线下和线上的分别等等，能够逐步相关的矛盾的分开，同时能够令线上和线下两部分同时展开一个比较好的方向发展。所以在短短时间里面，我们现在的业绩都是飞增的。这是在网上面，看得出来线上的销售还是不错的。当然同时我们是希望能够跟我们的线下的店铺销售跟我们的线上两方面非常健康，而且良好的方向发展。

主：那相信现在我们公司在努力之下 呢一定会完成这个目标的

阮：谢谢

主：阮总，那采访到最后呢，还要再问一个最后的问题，你从事这个女装行业已经很多年了，那你本人从事这个行业最大的感受是什么呢？

阮：这么多年的时间里里面，最大的一个感受首先就是，很感觉到活力的市场发展是远超越于很多国家，因为很多国家可能他们的时尚度到现在为止比起国内的高一点。不管是欧洲也好日本也好，还是高一点，但是我觉得从国内的迅速发展来说是远超越英国国家的，而且他那个地域性，而且和我们顾客的接受不同氛围我觉得是很多国家都比不上的。从这点上面，往后的至少5年或者10年当中，中国的这个市场还是非常强大的，而且值得很多的一些品牌和企业去进入到这个市场里面。所以我更加感觉到这个竞争的压力，而且也能够推动到我们不管是我们这个企业还是每个的同事更加需要努力而且创业，才能够继续领导我们这个品牌和企业，有活力的继续竞争。这个我觉得是一个非常好的良性竞争。而且也令我们的顾客更加享受到这个购物的乐趣。

主：其实这个市场是巨大的，竞争也是激烈的，不过相信我们的伊可爱和simple这样的品牌呢在您还有我们公司和整个团队的共同的努力之下，在未来一定会发展的越来越好的。

阮：谢谢

主：谢谢软总接受我们服装网的采访。