福建服装行业在国内的成绩有目共睹。今年5月30日，继七匹狼和利郎之后，福建商务男装板块又一家服装企业九牧王在上海证券交易所成功上市。 

       九牧王董事长林聪颖是一个相当低调的人，很少接受记者采访。12月，当有记者问起林聪颖公司的股价时，他表示：“我还真不知道今天的股价是多少，很少关注这些。”朴实的一句反倒彰显了真诚。

       在林颖聪看来，上市是公司发展的一大契机，但上市之后，他已将更多的精力放在了“将生意做好”之上。林聪颖感受到，上市带给企业最大的改变是推动了企业内部管理的建设，公司运营有了公众监督下的压力感。其中，尤其让林聪颖欣慰的是，借助着资本市场的影响力，九牧王品牌的知名度和美誉度获得了极大提高。 

       对于一家专注于男裤生产、销售，继而发展到全系列男装的服装品牌而言，九牧王有关品质与营销的理念一直以来都有其鲜明的立意。 

       在谈及公司今天所取得的成绩时，九牧王品牌管理中心张利军对《每日经济新闻》记者表示，九牧王最大的优势和成功之处就是，“在专注、品质、品牌打造与销售渠道管控等方面，有一些领先之处”。而这些“领先之处”在张利军看来，又有一个异曲同工的奥妙，那就是，创新。

       品质是企业核心

     “我们重视品质管理，视高品质为企业的立命之本。”聊及九牧王“蓄势”了10年后的“发力”，张利军坦言，九牧王最大的奥秘就是，一直以产品品质为企业的核心，“高品质才有生命力，才能保证公司的基业长青。” 

        比如说，根据张利军的介绍，在产品的设计研发方面，九牧王会不断收集、研究消费者的穿着喜好和人体曲线数据；在生产工艺上则已将男裤生产工艺细化为约108道工序，将夹克细化为约90道工序，并在生产的关键环节设置专职检验员对产品进行检验；选用行业内优质的面辅料，运用国内外先进的生产设备进行生产……

        然而，一切真的就如此风调雨顺？答案自然不尽如此。事实上，自2008年美国次贷危机引发全球金融风暴以来，全球经济都陷入衰退，服装行业的整体环境同样不尽如人意。一些规模和跟不上时代步伐的企业就周转不灵，面临窘境。 

        这样的时代，九牧王当然也身在其中。不过，所幸的是，它们找到了开展协同产品生命过程的管理方式，通过降低产品成本、提高产品质量、加快产品上市时间，以及为客户提供优质的产品服务，在以产品创新为特征的服装业时代，找到了一条新的发展方向。 

      “服装行业既是劳动密集型行业，也是高科技行业，是传统行业，也是朝阳行业。现代服装企业要跟上时代的脚步，就是要创新，这也要求企业的理念产生转变，愿意在各个方面投入相应的支持资源。”张利军指出。

        创新助企业实现良性循环 

       “一家公司不会无缘无故在市场上处于领先地位。领先者肯定是在产品、营销、技术等一个或几个方面通过创新，引领了行业的发展。”张利军对记者表示，“创新是企业市场竞争力的重要来源之一。”

       依旧以九牧王为例，专用缝制模具就是一个创新的例子。“我们根据不同版型陆续研发出多达500多种的缝制模具。”张利军告诉记者，九牧王技术质量管理的队伍目前已经壮大到了近百人。

       张利军认为，任何营销的前提必定要以良好的产品为前提，不然任何优秀的品牌营销就都不过是一场哗众取宠。销售渠道方面，九牧王也创新地采用“商场和专卖店”结合的并举模式。截至今年9月，该公司的商场门店数占到了53%，直营店数量占比约23%。

      “像服装这种大流量的品牌，一大特点就是要让消费者随时随地都能购买得到。”林聪颖分析称，二、三线城市已经成为了零售服务业的重要市场。而根据九牧王的发展规划，在二、三线城市，更多地将采用加盟的模式，充分利用当地经销商的资源、人脉和资金，以最小的投入赢得最快的发展。

      “创新与企业发展之间可以实现良性循环：由创新推动企业发展，而在企业不断壮大的过程中，在创新方面又再投入更多资源，尔后，实现企业继续更好的健康发展。”张利军的一句话似乎道出了九牧王真正的“奥秘”。