这是一片富饶的沃土，数千年来人们种桑养蚕，靠海而生，听潮而长。如今这里崛起一个集栽桑养蚕、蚕茧收烘、缫丝、绢纺、织绸、服饰一体化，完整丝绸产业链高新技术企业——江苏苏通茧丝绸有限公司，企业产品成功进入了全球30多个国家和地区，国内市场覆盖面和占有率进入全国同行前列。从重疴在身、蹒跚前行的集体企业，到活力四射、行业领先的丝绸家纺品牌，江苏苏通茧丝绸有限公司一路坚韧、艰辛、精彩地走来……
从制丝主业到完整产业链
2002年初春，已经在家乡把一家铸造厂搞得风生水起的江苏吴江人徐金海只身来到了如东，以敢为人先的勇气，全资收购了当时举步维艰、难以为继的国营如东缫丝厂。他身边很多朋友对徐金海在陌生异乡的投资行为都不无担心，加上又是自己不熟悉的丝绸产业。面对亲人朋友的善意劝阻，执着的徐金海仍然义无反顾地只身北上如东，正式入主如东缫丝厂，背水一战。
面对人心涣散、百废待兴的工厂，徐金海如何能让这家背负太多人期许的企业妙手回春、重获生机？多年的企业管理经历，让他深谙治企之道，首在人心。徐金海一来到企业，首先打破原有集体企业大锅饭的管理模式，建立能者上、平者让、庸者下的用人体系。为了留住原有技术骨干，徐金海数次亲自登门，靠着自己谦和真诚的人格魅力打动了多名离职的技术骨干“凤还巢”，让企业缫丝生产重新走上了轨道。当初企业的主导产品是缫丝，也就是一些丝绸家纺企业的原料产品，企业市场话语权少，当时苏通没有鲜茧收购资质，企业发展两头受制于人。
为了突破发展瓶颈，徐金海从源头收购了30个鲜茧收购站，同时由企业数名高级工程师组成的专家组，定期深入公司定点养殖户，指导蚕茧养殖，提高了企业的鲜茧品质。苏通在稳定提高主导产品缫丝生产的同时，不断延伸企业产业链，通过引聘高端丝绸服装设计人才，苏通已经由单一的缫丝生产，发展成为栽桑养蚕、蚕茧收烘、缫丝、绢纺、织绸、服饰一体化丝绸产业链，苏通也从昔日名不经传企业，发展成为国内丝绸家纺产业主力军。
从国内市场到全球舞台
丝绸是中国古老文化的象征。入主苏通以来，在徐金海的心里就一直有个梦想，让苏通的丝绸产品能够走进全球市场，为中国的丝绸家纺产业探索出一条新的丝绸之路。
在苏通进入发展快车道以后，经过充分的市场调研，徐金海带领企业研发团队，成功开发出真丝家纺、真丝服饰等六大系列数百个规格、品种的产品。产品开发出来，首先面临的问题就是销售。卖出去才是硬道理。苏通选调一大批精兵强将成立了营销中心，企业确立起“以南通为大本营、江苏为根据地，立足华东、辐射全国”的内销市场网络，苏通因地制宜地根据各地市场量身定制营销策略。企业建立起专卖店、代理商、商场专柜、电视购物等多形态、立体化的营销体系。苏通茧丝绸有限公司还把高端丝绸服装展作为进军国际市场的前沿阵地，连续多年参加广交会，近年来，苏通先后参加了法国巴黎国际时装展、2011日本大阪国际服装展、杭州丝博会等高端国际丝绸家纺展会，成功构建起覆盖欧美、东南亚、中东等地的国际市场销售网络，使苏通茧丝绸产品先后进入全球30多个国家和地区。苏通10年精彩蝶变，快速崛起为国内丝绸家纺行业抢滩国际市场的急先锋。
从传统工艺
到行业领先的研发体系
缫丝是丝绸服装产品的前端生产工序，也是丝绸家纺企业的工业原材料。苏通人明白参与市场竞争最终形态仍然是产品。苏通依靠不断积累，滚动发展，建成了行业领先的自动化生产线，拥有18组现代化自动缫机，7200绪生产能力，100台真丝针织大圆机，4条服装生产流水线和新建的蚕丝被生产车间，可年收购鲜茧4500吨，制造各类高规格白厂丝产品600吨，生产双面真丝针织坯绸350吨，形成了年产服装60万件，高档环保型蚕丝被12万件生产能力。
为了打造企业技术领先优势，苏通与苏州大学共建硕士生工作站以及企业技术中心。同时与苏州大学，江苏纺科院等国内知名高校、科研院所等机构合作培养企业技术人员，还聘请国内外专家担任企业高级顾问，为企业产品研发做技术指导。3年来，该中心共完成30余项涉及家纺新技术、新工艺、新产品等多个领域的技术创新项目，多项产品入选国家重点新产品发展计划和江苏省科技攻关项目，各类产品累计荣获国际家纺博览会优质产品金奖、设计金榜奖10多项，获取国家发明专利、实用新型专利、外观设计专利20多项。目前，该中心有科技活动人员30余人，其中中高级职称骨干人才10多名。
苏通茧丝绸有限公司董事长徐金海表示，企业技术中心今后将加大产学研结合力度，进行丝绸家纺功能性产品开发、现有产品改进、产品标准制修订、新技术及新工艺研发，以降低成本实现产品质量升级，巩固提升苏通丝绸家纺产业领军品牌地位。
做世界领先的丝绸服装品牌
凭借着徐金海卓越的管理能力和经营能力，苏通进入发展佳境。但企业没有自己的品牌特色，已经成为徐金海心中的隐痛，他感觉苏通的经营收入中，缫丝份额过大，企业这是在为别人做嫁衣，为别的品牌出苦力。这种模式导致企业没有了定价主动权。
2009年，徐金海带领团队进行相关资源的准备后，开启了国际化征程，着力培育“苏通”、“银兰”、“国色苏通”等主导品牌。企业先后投入重金建成了行业领先的自动化生产线，聘请了国内多名权威设计师，紧跟国际丝绸服装流行趋势，贴近国外市场消费需求，成功开发出各个季节的床上用品、男装、女装等数百个极具国际市场竞争力的新产品。
徐金海和他的团队深知，中国数千年的丝绸文化博大精深，它是中华民族的骄傲，更是一笔宝贵的财富。苏通有责任把东西方、传统与现代的服饰文化有机地融合在一起，并结合和运用现代科技的技术手段不断坚守传承，生产出符合消费者需要的绿色、环保丝绸产品。企业推向市场的一条条款式新颖的丝巾、一件件花式别致的真丝衣服和一件件床上用品，这不仅是一件商品，更是东方古老文化的传承，是丝绸之路的延续，是对丝绸文化的坚守和创想。
谈及苏通未来发展，徐金海信心满满。他表示，苏通将以世界一流的丝绸服装企业为参照系，加大管理创新力度，提速资本运作步伐，把苏通建设成为市场竞争力强、品牌影响力大、经济效益好的优秀民营企业，让苏通成长为世界一流的丝绸服装品牌。
执着、坚韧、自信的徐金海和他的团队探索的新丝绸之路还在不断延伸，精彩还在不断延续………
