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    自有男装品牌的持有者王德旗

    放大字体  缩小字体 发布日期:2011-12-27  浏览次数:798840692
    核心提示:作为自有男装品牌的持有者,董事长王德旗携带大红鹰(中国)有限公司和旗下品牌搏翔男装,为安徽服装第一镇找到品牌启程的基点。

    王德旗这个为人厚道的温州人,摒弃了精明,重获理性。目前,组建成功的万旗投资集团公司,正以多元化的路径,从服装制造、销售到煤炭矿产、物流、房地产等横向产业进行稳健的跨越,实现他内心的商业蓝图。

    无论万旗集团未来潜力怎样,王德旗的早年的实业经验,都将是集团文化中不可稀缺的核心价值。

    以前做别人的代理时,为了获得更多的利益优势,常常与负责销售的经理博弈;现在自己有品牌了,又和自己的大代理商们进行博弈。王德旗在品尝代理与被代理之间的博弈时,常常自个儿地笑不停。其中滋味,自是他自己知道。

    搏翔自主男装飞翔2004年,相距初涉商海已经12年了,不满足做木工,也不满足做一个洋品牌代理商的王德旗,开始筹备自己的品牌事业。搏翔应运而生,这是一个自主品牌。

    他对“搏翔”品牌寄托了很大梦想,但“搏翔”毕竟尚处于“青春期”,因此,王德旗不可能比那些已处于成熟期的品牌老板具备更多的经验,但他却凭独有的敏锐对做品牌。

    王德旗盘算着代理商运营的形式。他给自己算了一笔账:全国寻找30个总代理,每个代理每年经营1000万,那就是3个亿。因此,大代理的经营策略成为他心中最理想的模式,这样可以省去很多管理上的成本,“青春期”的搏翔也能缓解资金的压力。

    但有一点他知道,小品牌找大代理,如果自己不占主动,将会失去更多的谈判能力。

    “我们想在传统的正装和休闲之间找到一个切入点,因此是绅士休闲。”此后,他对“七匹狼”、“劲霸”等男装品牌的市场状况进行了实际考察,他希望从那些已经成熟的、风格较相近的国内品牌身上有所借鉴,又有所突破,有自己的特色。

    后来,王德旗又邀请影视明星唐国强出任“搏翔”品牌代言人。此前在双方的交谈中,王德旗毫不隐瞒地告诉唐国强,他的品牌刚建立,还不够成熟,但愿意和唐老师合作却是真的。

    常熟起步,布局全国,成为搏翔作为王德旗经营自主男装品牌亮相业界的第一件作品。一年三分之一的时间,王德旗都在全国各地跑。“被拒绝是很正常的。”王德旗知道自己的产品的竞争优势,只是这些代理商是很现实的,看不到货品,或者产品没有特色,就不会去冒这样的市场风险。“一年1000万的代理商,手上都是有几个牌子的,他们很挑剔。但我也设定好各自的赢利空间了的。有利益的事情,大家都会做,这就是商业的妙处。”

    一圈忙下来,王德旗在常熟召开了盛大的订货会,代言人唐国强也前来助兴,代理商们从全国赶来。当搏翔产品发布秀正式开始时,精心筹备两年的风格和样式,让前来的经销商们从内心尊敬和肯定。

     

    作为自有男装品牌的持有者,董事长王德旗携带大红鹰(中国)有限公司和旗下品牌搏翔男装,为安徽服装第一镇找到品牌启程的基点。这个为人厚道的温州人,摒弃了精明,重获理性。目前,组建成功的万旗投资集团公司,正以多元化的路径,从服装制造、销售到煤炭矿产、物流、房地产等横向产业进行稳健的跨越,实现他内心的商业蓝图。

    无论万旗集团未来潜力怎样,王德旗的早年的实业经验,都将是集团文化中不可稀缺的核心价值。

    以前做别人的代理时,为了获得更多的利益优势,常常与负责销售的经理博弈;现在自己有品牌了,又和自己的大代理商们进行博弈。王德旗在品尝代理与被代理之间的博弈时,常常自个儿地笑不停。其中滋味,自是他自己知道。

    搏翔自主男装飞翔2004年,相距初涉商海已经12年了,不满足做木工,也不满足做一个洋品牌代理商的王德旗,开始筹备自己的品牌事业。搏翔应运而生,这是一个自主品牌。

    他对“搏翔”品牌寄托了很大梦想,但“搏翔”毕竟尚处于“青春期”,因此,王德旗不可能比那些已处于成熟期的品牌老板具备更多的经验,但他却凭独有的敏锐对做品牌。

    王德旗盘算着代理商运营的形式。他给自己算了一笔账:全国寻找30个总代理,每个代理每年经营1000万,那就是3个亿。因此,大代理的经营策略成为他心中最理想的模式,这样可以省去很多管理上的成本,“青春期”的搏翔也能缓解资金的压力。

    但有一点他知道,小品牌找大代理,如果自己不占主动,将会失去更多的谈判能力。

    “我们想在传统的正装和休闲之间找到一个切入点,因此是绅士休闲。”此后,他对“七匹狼”、“劲霸”等男装品牌的市场状况进行了实际考察,他希望从那些已经成熟的、风格较相近的国内品牌身上有所借鉴,又有所突破,有自己的特色。

    后来,王德旗又邀请影视明星唐国强出任“搏翔”品牌代言人。此前在双方的交谈中,王德旗毫不隐瞒地告诉唐国强,他的品牌刚建立,还不够成熟,但愿意和唐老师合作却是真的。

    常熟起步,布局全国,成为搏翔作为王德旗经营自主男装品牌亮相业界的第一件作品。一年三分之一的时间,王德旗都在全国各地跑。“被拒绝是很正常的。”王德旗知道自己的产品的竞争优势,只是这些代理商是很现实的,看不到货品,或者产品没有特色,就不会去冒这样的市场风险。“一年1000万的代理商,手上都是有几个牌子的,他们很挑剔。但我也设定好各自的赢利空间了的。有利益的事情,大家都会做,这就是商业的妙处。”

    一圈忙下来,王德旗在常熟召开了盛大的订货会,代言人唐国强也前来助兴,代理商们从全国赶来。当搏翔产品发布秀正式开始时,精心筹备两年的风格和样式,让前来的经销商们从内心尊敬和肯定。

     

    作为自有男装品牌的持有者,董事长王德旗携带大红鹰(中国)有限公司和旗下品牌搏翔男装,为安徽服装第一镇找到品牌启程的基点。这个为人厚道的温州人,摒弃了精明,重获理性。目前,组建成功的万旗投资集团公司,正以多元化的路径,从服装制造、销售到煤炭矿产、物流、房地产等横向产业进行稳健的跨越,实现他内心的商业蓝图。

    无论万旗集团未来潜力怎样,王德旗的早年的实业经验,都将是集团文化中不可稀缺的核心价值。

    以前做别人的代理时,为了获得更多的利益优势,常常与负责销售的经理博弈;现在自己有品牌了,又和自己的大代理商们进行博弈。王德旗在品尝代理与被代理之间的博弈时,常常自个儿地笑不停。其中滋味,自是他自己知道。

    搏翔自主男装飞翔2004年,相距初涉商海已经12年了,不满足做木工,也不满足做一个洋品牌代理商的王德旗,开始筹备自己的品牌事业。搏翔应运而生,这是一个自主品牌。

    他对“搏翔”品牌寄托了很大梦想,但“搏翔”毕竟尚处于“青春期”,因此,王德旗不可能比那些已处于成熟期的品牌老板具备更多的经验,但他却凭独有的敏锐对做品牌。

    王德旗盘算着代理商运营的形式。他给自己算了一笔账:全国寻找30个总代理,每个代理每年经营1000万,那就是3个亿。因此,大代理的经营策略成为他心中最理想的模式,这样可以省去很多管理上的成本,“青春期”的搏翔也能缓解资金的压力。

    但有一点他知道,小品牌找大代理,如果自己不占主动,将会失去更多的谈判能力。

    “我们想在传统的正装和休闲之间找到一个切入点,因此是绅士休闲。”此后,他对“七匹狼”、“劲霸”等男装品牌的市场状况进行了实际考察,他希望从那些已经成熟的、风格较相近的国内品牌身上有所借鉴,又有所突破,有自己的特色。

    后来,王德旗又邀请影视明星唐国强出任“搏翔”品牌代言人。此前在双方的交谈中,王德旗毫不隐瞒地告诉唐国强,他的品牌刚建立,还不够成熟,但愿意和唐老师合作却是真的。

    常熟起步,布局全国,成为搏翔作为王德旗经营自主男装品牌亮相业界的第一件作品。一年三分之一的时间,王德旗都在全国各地跑。“被拒绝是很正常的。”王德旗知道自己的产品的竞争优势,只是这些代理商是很现实的,看不到货品,或者产品没有特色,就不会去冒这样的市场风险。“一年1000万的代理商,手上都是有几个牌子的,他们很挑剔。但我也设定好各自的赢利空间了的。有利益的事情,大家都会做,这就是商业的妙处。”

    一圈忙下来,王德旗在常熟召开了盛大的订货会,代言人唐国强也前来助兴,代理商们从全国赶来。当搏翔产品发布秀正式开始时,精心筹备两年的风格和样式,让前来的经销商们从内心尊敬和肯定。

     

    2007年,已经在业界小有名气的搏翔男装,遇到了发展的一个坎。暖冬让常熟大多数的羽绒服企业经历了一个产业发展的冷冬,搏翔也没有逃脱这一打击,王德旗由此转投煤矿,在新疆、云南、贵州等地开辟了第二条产业作战。但在他内心深处,服装依然是难舍的情结。“我一直在做准备,所以在离开常熟之后,我注册大红鹰(中国)有限公司,并授权给其他服装企业去经营。经过两三年的发展,大红鹰品牌和搏翔品牌都并未消失在市场上,这是我能快速重建服装的基础。”

    起始于王德旗服装事业最艰难时刻的大红鹰,却成为他现今服装征途里最好的概念和符号。他说,大红鹰之所以有这样的品牌张力,是得益于市场上相关的大红鹰品牌都做得非常好,所以自己做的服装,也不能掉这个价。

    万旗新征途2011年7月,芜湖万旗投资集团正式注册成立,这是王德旗以及旗下多产业整合的最佳平台,也得益于多年产业实践经验。除此之外,国家宏观经济形势的大好也为万旗集团顺势成长提供条件。

    2010年1月,国务院正式批复《皖江城市带承接产业转移示范区规划》,该规划期为2009年至2015年,重大问题展望到2020年;其中提出,到2015年,示范区地区生产总值比2008年翻一番以上,第三产业协调发展,实现与长三角分工合作、优势互补、一体化发展,成为在全国有重要影响力的城市带。今年,也是国家“十二五”开启之年,至此,皖江经济带正式成为中国最具活力的经济板块之一,也成为中国制造业,特别是上三角制造业专业的首选之地,新一轮的皖江经济带大发展全线拉开。

    繁昌立足皖江经济带中心位置,在原有的科学规划和可持续发展战略的基础上,拉开了繁昌经济提档升级的序幕。孙村的服装加工与品牌孵化、轴承制造为主的工业产业和生态旅游为主的城市旅游经济迅速发展,制造繁昌-生态繁昌-品牌繁昌-创业繁昌-活力繁昌,繁昌开始了新的产业发展之路,城市活力得到空间提升。

    由于团队里的总经理傅红雨和副总经理佘晓军都来自繁昌,在他们的引荐下,王德旗第一次踏上了繁昌之地,由于大红鹰品牌的影响力,他受到了政府的欢迎。在结合其未来发展的战略结构下,以安徽服装第一村的孙村服装产业为基础,王德旗深思之后,做出了大红鹰品牌落户繁昌的决定。“尽管繁昌不属于发达之地,但这个地方有着优惠的政策和制造成本的优势,而且大红鹰来此,可以带动整个产业的向前发展,能够为社会创造一定的价值。”谈到当初的决定,王德旗说。事实上,从当初选址孙村服装工业园到现在工厂开工,王德旗正在履行自己的诺言。从品牌建设上,大红鹰开始了新一轮的文化体系和品牌体系的重建,在就业上,解决了繁昌当地300多位技工的工作问题。“大红鹰带来的很多理念,正在改变这个地区的服装产业发展方式。”孙村镇有官员评价说。王德旗的布局中,不仅是大红鹰服装的总部放在繁昌,未来涉及到其产业的煤矿、运输物流、房地产等综合的集团公司,总部也将落户繁昌,正在动工的大红鹰总部大厦已经开建,这也显示出王德旗对繁昌发展的长久性定位。

    大红鹰是王德旗立身于业界的符号,也是其起舞的有力武器。由此品牌作为依托,在皖江经济带的大好形势下,不仅造福地方,也为企业发展带来动力。尽管大红鹰的服装生产基地投产不久,还处于二次创业初期,但王德旗显然胸中已经对品牌未来的发展有着长远的思考,他开始尝试开设电子商务和电视购物,依托于机构的合作,电视购物将在9月开始试水全国10多个电视频道,电子商务开始铺建在目前最具影响力的网络购物平台上。

    在拓展自身品牌渠道建设之余,王德旗也不忘为繁昌青年创业提供资源支持,他正在实施的一项“创业繁昌”计划,将优选50位青年,加盟到大红鹰的服装事业中来,行程政府、企业、银行和青年互动的四位一体创业模式,有大红鹰提供服装产品支持、银行提供资金支持,政府提供担保支持,青年提供智慧和努力,打造品牌走出去、青年走出去,财富流回来的新型创业模式。王德旗把此名为“大红鹰飞翔计划”,“大红鹰要实现更多的梦想,就需要大家的参与,需要更多人的智慧。”

    “我们的事业还不是很成功,要走的路还很长。公司在发展,我就会很累,轻松了,就说明公司已经很成熟了。”王德旗对他的品牌怀有所有青春期品牌共有的梦想,但对其发展却异常冷静。这种实事求是的勇气让人尊敬,这种商业态度,也必将为大红鹰的稳健高飞提供源源不断的动力。

     
    关键词: 王德旗
     
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