杭州，萧山区，在得知附近一家企业倒闭后，杭州万通贸易有限公司就在这个工厂附近张贴了招聘广告：熟练工待遇从优，解决住宿……

看上去条件优渥，但11月初到现在一个月过去了，他们至今未收到这家工厂工人打来的电话。

万通贸易的加工厂可吸纳300名工人，但今年厂里工人一直在200人左右。这家公司今年的用工成本上涨了两成，他们在工人宿舍安装了空调，并给已婚员工安排了单间，但这些并没有吸引更多工人加入。

受订单减少、资金链断裂、企业转行等多重因素影响，今年杭州的外贸企业屡有倒闭。就像上述这家300人规模的服装企业倒闭一样，工厂倒闭后，工人们并没有分流到周边工厂。

附近城市的情况有些类似，另一用工重地江苏苏州，以往人流攒动的苏州高新区枫桥劳务一条街，目前很少能看到应聘者。“旺季时，我们在劳务一条街的店一天能接待50个人，但现在是个位数。”庄志称。庄系苏州英格玛人力资源集团董事长，他的公司从事蓝领外包服务。　订单没了，工人也走了。

对于从事外贸行业十几年的胡雅莉来说，今年是惨淡的一年。胡雅莉是宁波维科工贸有限公司总经理助理。她服务的公司主要向欧美国家出口服装品牌、家纺、面料等纺织类产品。胡雅莉称，虽然订单“吃不饱”，但大订单真要来了也不敢轻易接，因为谁也无法保证在交货期内有足够多的工人进行生产。

订单荒与用工荒这种矛盾的现象，正在沿海地区以前所未有的速度蔓延。接受本报采访的长三角、珠三角的数家外贸企业都表示，订单“吃不饱”成为企业面临的大问题。即使这样，年底招工、留人仍是一道难解之题。

即将来临的圣诞节没有给胡雅莉的生意增加多少色彩，胡雅莉称，去年他们的圣诞订单40万件左右，但今年不到30万件，下降了约三成，并且明年2月以后的订单目前也尚未落实。

除了自己拥有的规模约3000人的生产工厂，维科工贸在宁波还有约30家代加工厂伙伴。胡雅莉说，往年，拿到订单前要提前和代工厂打好招呼，以保证有足够的生产能力完成订单，现在，她经常接到加工工厂的电话，询问有没有活干。

工厂接不到订单所引起的后果是开工率不足，停工意味着工人们无活可干，无工资可领。同时，除了基本工资，加班费也是工人们收入的重要来源，加班的减少必然导致工人收入降低。“因为拿不到以往足额的工资，今年工人们的流动性很大，经常跳来跳去，哪里有活去哪里。”胡雅莉说。

自11月开始，打零工成为不少工人的选择。在苏州工厂做临时工，一天的工资在100元至120元之间，这超过了长期工一个月2500元左右的工资。

除了一部分人变成临时工，另一部分则因为工厂生产不稳定而选择了回家。

沿海地区大部分工人都来自于内地的贵州、江西、四川等地。随着越来越多沿海工厂的内迁，这些在沿海打工的内地工人有了更多的选择，他们宁愿放弃沿海高出几百元的工资而回老家工作。

目前，中西部各省已经为留住春节回家过年的务工人员提前采取了行动。英格玛人力资源集团董事长庄志称，他已得知12月起成都、重庆两地政府已经成立了专门班子，准备劝说春节回家的工人留在本地。

自去年起，沿海工人向内地回流的趋势便开始显现。一些27岁左右的“老工人”面临着家庭、生育等问题便离开了沿海地区，而对于十八九岁的90后工人们而言，工厂对他们没有吸引力，流水线上单调的工作留不住这些想法多的年轻人，对他们而言，在服装店里卖衣服也比在工厂里上班更体面。“愿意从事制造业的人越来越少。”前程无忧首席人力资源专家冯丽娟称。

苏州英格玛的调研数据显示，苏州地区企业中，有近18%的企业已经明确表示要在明年针对蓝领员工进行涨薪，“年终留人”、“年关招工难”、“涨薪吸引人才”成为企业涨薪的最重要理由。