在服装批发中有一批人既不高兴也不生气，但会掺杂着少许不易觉察出的失落，淡淡地说道：“历史上，其实是先有余杭，后有杭州的。”

同在余杭，家纺和服装的鲜明差距

余杭，杭州八城区之一，素有“上有天堂，下有苏杭；苏杭之间，有我余杭”之称。亘古开天的良渚文化、源远流长的运河文化、蛮声海外的禅茶文化，将余杭古老的文明告诉了世界。余杭纺织业历史久远，闻名于世的莫过丝绸。

自改革开放以来，服装企业是余杭率先发展起来的乡镇企业之一，服装业更是改革开放以来最早带领老百姓致富的主要产业，在外贸出口方面为后起的其他行业做出了积极的示范作用。

余杭闻名全国的家纺产业其实是后起的产业之一。如今在政府的不断支持下，家纺企业纷纷积极参加各种展会，主动走出去，逐渐找到了自己的差距，不断从设备、技术上进行加强，家纺逐渐找到了自己的方向。经过近15年的发展，家纺产业已成为今日余杭一张响亮的“名片”。

2002年余杭区被授予“中国布艺名城”称号，家纺产品涵盖窗帘、沙发布艺、床上用品、花式纱线等，全区共有规模以上家纺企业328家，成功注册“余杭家纺”集体商标，“奥坦斯”、“众望”、“中亚”、“柯力达”等企业已迈入亿元大军之中。

而这些年里，余杭的服装产业发展如何呢？

余杭区服装行业协会会长、杭州杰丰服装有限公司董事长高礼根介绍说，余杭区规模以上服装企业如今仅有83家，工业产业产值近90亿元，虽然数额上与家纺差距不大，但家纺在当地被称为是富民工程，而服装90%以上是出口，过多的依赖于劳动力资源，财富创造上落后于家纺。同时，面对原材料、劳动力成本的不断增长，企业利润空间不断萎缩，外贸服装企业的未来之路受到挑战。

   　“现在比2008年还难做，别看现在订单没有减少，但各种成本的增加，企业的利润流失很大，眼下已逼近盈亏临界点。”高礼根说。

同时介于内销市场的不断扩大，一些外贸服装企业开始主动尝试走品牌之路。然而，企业纷纷感叹，从外贸转做品牌——难。

杰丰去年开始做内销，今年9月份开出了第一家店，设计研发、营销、装修、广告、营业员的工资等多项支出，使公司一年里投入了上千万元，但无论如何还是要咬牙坚持几年。

大量的投资，使企业希望客户能够及时结款，这样才有足够的流动资金。与外贸付款方式不同，做内销要求客户先交付30%的订金，产品生产出来后再交一部分货款，而最后的10%~20%可以在出货后45天内付清。某羊毛衫厂负责人对此颇为无奈：“我们最近有个客户定了30万元的货，付了30%的订金以后，拿了部分货却资金链断裂，我们只好把这部分库存压着，但是资金不能回笼，我们也没办法再接大单。”

浙江同泰制衣有限公司做了十多年的外贸生意，迫于当前的外贸形势，也不得不转型做品牌。董事长童晓鸣介绍说，从去年年底公司开始转内销：“外贸的经验只是让我们学到了服装品牌运作知识的1/3，还有2/3要自己从头开始学。外贸加工转做品牌相当于二次创业。”

的确，做外贸，企业往往重点关注生产环节即可，而转型成为一个品牌进入国内市场，则涉及到设计、生产和销售整个产业链。环节越多，品牌运营过程中遇到的难题就会越复杂。

余杭服企，不甘于落后

服装，曾经让余杭成为模范，如今却让企业陷入了生存的窘境。“放弃还是加快转型？”当地政府的相关负责人也曾反复扪心自问。

其实，余杭有着良好的先天资源。大浪淘沙留下来的服装企业在资本、团队及生产上都具有较强的专业素养；杭派女装的生产基地大部分在余杭落地，这些生产基地能否与余杭本地的外贸服装企业完成对接呢？这些都为余杭的服装产业发展提供了机会。正是基于这样的机会，政府终于下定决心：要拿出当年支持家纺的力度来提升余杭的服装产业。

   　“早在2005年以前，在国家还评定综合实力百强县区的时候，余杭就已经跻身中国15强，到2010年全区已经实现生产总值268.8亿元，人均生产总值已经突破了1万美元，这个数据非常重要，对我们做服装的来说，人均突破1万美元是一个新的阶段。”杭州市余杭区人民政府副区长屠冬冬语气激昂。他还强调，随着欧美经济状况的继续恶化，各类成本的不断上升，外贸服装企业面临的困难会越来越大，再不想方设法找新的出路，生存之路会更加艰难。

  　“作为余杭的区委区政府，包括余杭的有关部门，我们一直以来对余杭的服装产业发展寄予厚望，并把服装和家纺都归纳到传统优势产业，很希望服装企业能够开拓思路，转型升级，在国内外市场中找到适合于自己发展的道路。”屠冬冬说。

为此，2010年7月，余杭区服装行业协会成立。这预示着余杭区服装产业的转型之路正式开始了。“我们要加强和行业间的交流，多支持协会、企业的对外活动，不断学习，从思想认识上进行改变。”余杭区经济发展局局长陈炳鑫坚定地说到。

迈出的重要一步，便是“中国创造——品牌变革之路暨余杭服装产业升级”高峰论坛的举办。论坛地点即选择在了余杭本地，多位专家分别从品牌定位、渠道、商品企划详细讲述了品牌的操作流程，这吸引了当地及杭州百家企业的参加。

   　“余杭在服装产业的转型升级中，政府工作力度还是非常大的。”中国纺织工业联合会副会长张莉说，“深圳女装、宁波男装、均安牛仔等都体现了服装产业集群的特色，余杭作为重要的纺织服装基地，当地企业也需要打造自己的产业集群的新形象。”

    　此外，论坛不仅同时邀请了当前的多位主流专家，还特意邀请了实战品牌企业讲述品牌的运作过程。与一些论坛更侧重形象推广相比，这次的活动更像是上课，或说是为求深造开展的一堂研究生课。大家认真地听，认真地记，时不时还直点头自语道，“原来是要这样。”