中国是世界上羊绒原料输出大国，却是羊绒奢侈品品牌的稀缺国。在西方，昂贵的羊绒制品在价格上将其“软黄金”的珍贵性体现尽致，而国内市场却鱼龙混杂，价格低廉，从几百元到上千元不等。

据了解，中国近3000家羊绒企业为全世界输送90%以上的羊绒原料，出口量占世界总量的80%。但我国的羊绒制品却一直没有议价权，85%左右的羊绒生产企业只是替欧美品牌代工。

虽然经过几十年的发展，中国已经发展为“世界羊绒制品工厂”，国内羊绒行业业已形成了一套完整的产业链，而世界羊绒加工技术、设备、企业也加速向我国转移，但是我国羊绒产品市场仍存在较多问题，“诸如缺乏行业自律、无序竞争，技术创新和产品开发力量不足，缺乏品牌产品，压价竞销等问题显著。”中投顾问轻工业研究员熊晓坤指出。“当前，受外需不振、要素成本上升、人民币汇率波动等外部环境的影响，国内羊绒企业普遍感到明显压力。中国羊绒企业以何抵御寒冬？提高以品牌、质量、技术而核心的产品附加值，推动羊绒产业转型升级成为摆脱困境的唯一通道。”中国食品土畜进出口商会会长边振瑚如是说。

无序竞争

羊绒的有限性决定了其奢侈品的特殊身份。但在中国，羊绒产品却显示不出其“软黄金”的高贵来。

“现在羊绒市场比较混乱，可以说是鱼目混珠。”郝氏维信投资有限公司市场运营总监孟凡深一语切中该行业的弊病。

由于羊绒加工技术准入门槛低，一些产品以次充好、蓄意模仿，以低价行销市场。这些缺乏设计研发能力的小品牌奉行“拿来主义”，对知名品牌的流行款式亦步亦趋。“在羊绒中加入羊毛，把鳞片经过丝化处理除掉之后，与羊绒的手感极为接近，达到以假乱真的程度。”孟凡深表示，就连专业人员也要经过仔细鉴别才能分清真伪，更别提普通消费者了。

因成本低，这些“李逵牌”羊绒衫凭着低至200元的价格大行其道。而据业内人士透露，普通的一件羊绒衫成本也要600元~800元，工艺复杂的则更贵。

几百元的价格与正品上万元的差距，使得品牌垄断市场和低端市场的分水岭骤然显现消费者李小姐告知记者，今年羊绒衫零售价平均上涨了300元左右。年初羊绒涨价后，商场中羊绒品牌各家标价突破2000元的比较多，最起码也要1700元~1800元。但为了赢得顾客，商场轮番打折的现象也很普遍，“你打八折，我打七折”，羊绒产品利润空间进一步压缩。

同时，出口企业的低价竞争则让国外客商坐收渔翁之利。据了解，去年羊绒原料价格为17~18美分/克，今年平均每克上涨3~5美分，但各个企业接单的价格也不一样，19~22美分之间都有。从短期看，低价的确能吸引大笔订单，但这无疑降低了羊绒的身价，不利于整个行业的发展。

此外，行业标准的缺失导致了市场的乱象丛生。业内人士对此表示了担忧：如果放任无序竞争、粗制滥造，行业生态势必会被破坏。因此，统一的行业规范以及中国羊绒交易市场亟待建立。

中国食品土畜进出口商会畜产地毯部主任田泓对此表示，商务部、食土商会联合天祥集团将出台行业标准，把羊绒按照纤维直径、长度、理化指标等分为五个档次，以满足消费者知情权、进一步规范市场。

原料价格高企

除了受到低价次品的冲击，羊绒产业还在经历原料涨价带来的压力。

2009年以来羊绒原料价格一直保持高位运行。海关统计数据显示，2011年1~8月，中国羊绒、无毛绒出口1505吨，金额14839万美元；数量同比下降9.8%，但金额同比增长24.6%。

“原料价格涨近三成的直接后果就是终端产品成本高企，这使得本来就微利的羊绒加工业很受伤。如何破解这个压力是羊绒行业目前最重要的问题。”田泓如是说。

宁夏中银羊绒股份有限公司薛群表示，而国内无毛绒价格由去年年初的80万元/吨一路上涨到了95万元/吨，又遭遇2011年国际羊绒市场低潮期，市场需求低于预期，给企业走出去带来许多不利因素。

田泓指出，羊绒价格的上扬其实是一柄双刃剑。从另一种角度来看则意味着其稀缺程度越来越明显，有利于进一步培育高端市场，由此羊绒将有望实现潜在价值。

业内普遍估计，今年羊绒全球全年产量不足一万吨。“很难想象以全球不到一万吨的产能满足大众消费。羊绒的稀有特性决定了它不是民生产品，其持续发展的动力蕴藏在高端需求中。”田泓强调。

转内销

相关数据显示，2011年1~9月，羊绒、无毛绒出口1689吨，同比下降11%，金额达1.69亿美元。制成品出口额9.74亿美元。其中，羊绒衫出口5.09万美元，数量同比下降3.8%。围巾出口数量下降12.5%，金额为8627万美元。

上述数据显示，今年我国羊绒原料、制成品出口同比略有下降，但羊绒原料未出现大幅下降，这说明企业在开拓内销市场上开始加力。

维信羊绒集团历年以出口成衣为主，外销占比80%以上，每年出口羊绒衫达三四十万件。“今年出口量略有提升。欧债危机对于奢侈品消费市场的影响不大，毕竟这一群体的消费能力还是比较稳定的。但我们也在逐步考虑增加内销份额,最近三五年开始转入内销，特别是今年投入比较大。”孟凡深说。

尽管外销市场比较稳定，众多品牌仍然开始抢占国内市场的先机。据了解，鄂尔多斯、鹿王等品牌早已着手占领国内市场。

不过，国内市场的深耕细作尚需耐心和恒心。孟凡深坦承，“羊绒行业在国内运作非常累”，前期功课必不可少，需花费大量精力调研市场，把握颜色、款式的流行趋势，塑造品牌风格等。

资金周转方面的差别则是外销更受青睐的主要原因。“外销虽然利润薄，但是风险几乎为零。”孟凡深表示，通常国外客户下单后打出样板，加工交货之后能很快收回成本，周期为一个月左右。

相比之下，内销投入大，风险高，回报小。“一般羊绒成品有60%以上的销售率就很不错了，若积压大笔库存，成本收回困难，很可能需要一年的运转时间。”但在孟凡深看来，国内市场有潜力，只是尚需培育，因此作为开拓者的任务更重了，但从长远来看，这是一条值得探索的路。