福建七匹狼实业股份有限公司 周少雄董事长

这封信来自：福建省晋江市金井镇南工业区

周少雄先生，福建七匹狼实业股份有限公司第四届董事会董事长。2008年以来的经济形式并不利好服装产业，尤其是进出口。七匹狼作为男装龙头，这些年来减持单品牌战略，周少雄也称这是为七匹狼量身定做的策略。面对2012年，周少雄说：危则思变。

亲爱的理财周报读者：

这是最坏的年代，也是最好的年代。

美股疲软，欧债危机，未来的2012年里，我们将面临一场新的全球性市场恐慌。作为全球最大的服装生产国，中国服装行业也难以独善其身，据海关最新统计数据显示，2011年前10个月，服装出口额为122亿美元，同比增长幅度仅有6%，这说明中国服装行业的出口形势不容乐观。

对外贸易受阻，传统型的服装出口企业对于出口转内销的需求将空前强大，再加上欧美市场的持续低迷，使得欧美服装大牌不得不拼命在以中国为首的新兴市场寻求出路。2011年，国际品牌进入中国二三线纵深层级市场的动作频频，而且可以预计，未来的3-5年内，国际品牌与国内品牌在二三线市场的交锋，将是前所未有的激烈，这将对原有的市场格局带来巨大的冲击。

同时，伴随着国内为了抑制通货膨胀而施行的紧缩性金融政策，未来中国服装企业的融资前景恐怕难有实质性改善。大量的国内服装品牌企业谋求在境内外上市，但实际情况并不乐观。而服装企业的成本上涨压力不小，这将严重影响服装企业的盈利能力。

综上，内忧外患，2012年对于我们中国服装行业来说，危机逐步显现。如何从众多的客观困难中全身而退，又如何从复杂激烈的竞争环境中脱颖而出，是我们每一个行业人士面对的问题。

一变曰稳健。跑得快不如跑得久，龟兔赛跑的故事已经告诉我们，企业经营切忌急于求成，欲速则不达。很多企业不是倒在竞争对手的枪下，反而是自己把自己折腾得够呛。对国内服装企业来说，面对复杂的2012年，稳健中求增长的策略是必须的。

财务方面，开源既然不容易，节流就非常重要。无论是生产成本，还是营销成本和人力成本，我们都需要严格控制，提高每一分钱的使用效率。另外，由于通货膨胀的压力，民众的消费能力受到抑制，再加上对未来一段时间市场前景的担心，明年中国服装企业的明智之举，或许就是严格控制好库存水平，加强货款回收效率，无论是自己企业，还是经销商代理商，都要充分重视现金流的周转，这是性命攸关的大事。另外，也可以通过工厂店等渠道的深度扩张方式，进一步消化库存。

二变曰专注。服装企业的立身之本，或者说核心竞争力，还是要认认真真做好产品，踏踏实实积淀品牌。危机之下，也是一种对专注的考量。一家企业要在严峻的外部条件下生存和发展，就必须专注，不能什么都干，经营的战线不宜拉得太长，否则很可能会顾此失彼。这方面，企业的战略思维就要发挥作用了，战略就是要决定做什么不做什么。

从目前中国服装行业的总体情况来看，很多企业还处于比较低级的产品与价格竞争阶段，而随着竞争的加剧和层级加深，以及经济危机造成的洗牌效应，相信那些专注于品牌塑造，专心从事产品研发的企业，将在此番竞争洗牌中脱颖而出。

三变曰创新。在品牌和产品的成长过程中，如何坚持不断创新，是一件具有重要战略意义的事情。创新的时尚设计，创新的科技面料，创新的制作工艺，会让我们的产品品质越来越有竞争力。

当然，如果我们逆向思维，目前的危机对于一些拥有较强资金实力的企业，却也是极好的发展机遇，可以通过收购、入股、战略合作等多种途径，整合与公司业务相关的上下游产业链条，从中获得更大的价值增值机会和利润空间。

毫无疑问，2012年，中国服装行业和其他许多行业一样，面临着如何过冬的问题，但综合对比欧美市场发展经验，结合国内发展实际，可以预计在未来5-10年内，中国服装市场总体容量依然会处于较高速发展阶段。

危则思变，变则愈强，危机之中，酝酿着未来无限的生机。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，我们有理由保持乐观，因为有希望并且我们已经在付诸行动。相信经过冬天的考验，中国服装行业必定迎来更加灿烂的春天！