意欲成为家纺业的“宝洁”

对于中国家纺企业而言，单品牌运作的确存在较大的市场风险，品牌必须分层次才能占领高、中、低市场，单一品牌很难通吃整个市场。

然而，多品牌运作谈何容易？很多家纺企业连一个品牌都尚未打响，多品牌往往让企业耗费更多的精力和物力。

那么，罗莱是怎么做到的呢？难道仅仅凭借资金就能达到目的？

薛伟成告诉记者：“正如全球实施多品牌策略最为成功的日化业领军品牌——宝洁，在家纺行业，罗莱也要将多品牌经营作为公司的核心竞争策略之一，虽具备较大风险，但实践证明，多品牌运作还是比较适合家纺行业的。目前，我们已经形成代理、授权及自主创建的15个专业家纺家居类品牌的国际化、多品牌矩阵。”

薛伟成分析，罗莱推行这一做法有助于企业长期战略目标的实现：通过多个品牌去切割、占领市场，谋求更大的市场份额，成为行业领跑者。这一策略同时帮助罗莱瞄准和覆盖更广泛的细分市场，以多品牌宽度和产品线深度满足不同消费者的喜好。

针对品类细分市场，罗莱先后引进欧洲最大专业毛巾厂商Christy、葡萄牙高端卫浴品牌Graccioza、欧洲家用芬芳领导品牌Millefiori、高端香氛护理品牌朵昂思，并于2008年推出美国科技睡眠品牌SLIIP、自主儿童品牌罗莱KIDS以及线上电子商务品牌LOVO。2010年，罗莱针对潜力巨大的中国三四级市场，推出高性价比的优家品牌。

随着家纺消费需求的升级，通过多品牌、多品类全系列覆盖，满足消费者个性化、一体化的家居购买需求正成为未来的发展重点。罗莱的多品牌运作模式，以互补的品牌定位、丰富的产品品类、潮流的店面形象带给消费者全新的购物体验和时尚多元的生活方式，已经被越来越多追求高品质生活的城市主流家庭所喜爱。而这构成罗莱实现未来持续发展的重要增长点和差异化竞争力。

目前，罗莱采用的还是加盟为主、直营为辅的复合渠道模式。在全国2000多家店铺中，直营占比不到15%。罗莱近年营业收入增长与加盟渠道的快速扩张有着很大关系，公司前50名500万元级以上加盟客户就贡献了35%~40%总营业收入。而直营渠道因对开店投入和渠道管理的要求较高，所以扩张速度相对缓慢。在当前阶段，抢占市场依然是罗莱的当务之急，罗莱加盟为主的渠道模式相比同行更具效率。

现阶段，在欧美等发达地区，各种家居生活品类的品牌专业店和整体家居生活馆已经日渐普及和成熟，构成了家纺市场的主流业态。随着国内外家纺市场的快速融合，这些业态势必成为推动国内家纺增长的重要机会点，也是品牌商实现营销升级和模式创新的着眼点、发力点。而罗莱总是在风险与机遇的并存中，果敢发力，大规模多品牌覆盖终端，同时“隐性垄断”顾客资源，这种量身定做的市场攻略，达到了“不战而胜”的市场目的。

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