作为商人，都是利益为首要的出发点，这是商人之所以是商人的根本。利益这个东西可实可虚，可多可少，大凡成功的商人一定更加希望得到长久的利益，哪怕它跟短期暴利比起来显得微不足道，但经过一段时间的积累，也是十分可观的。
做服装生意，开服装加盟店，免不了要从代理商或者品牌总部进货，这个时候选择的空间很大，但有一点需要谨记：商之道，在于以合理的方式平衡各方的利益，并且尽量让自己获利更多，代理商和品牌总部本身也是商人，所以在进货时，需要仔细权衡，协调好整个经销体系每个环节的利润情况。比如说代理商已经提供了很合理的折扣以后，作为下线，最好别砍价太狠，尽管更低的折扣意味着更大的利润空间，但为了维持与代理商的长期合作关系，将收益做到最大化，不妨稍微让利，这也算是一种合作的诚意。而且代理商那里一般都会有价格底线，当进货者给出的价格让他们觉得难以接受时，碍于情面，代理商也许会答应，但他们给出的货品可能就会比正常情况下的要差一些，这样的话，其实也是在间接影响店主们的利润。
所以说，折扣和利润之间其实存在着一定的矛盾，唯有双赢的友好合作才是将两者统一的最佳途径。
