模特展示新款女装 （王洛）

日前，金苑入选“杰克·第八届中国服装品牌年度大奖”提名奖，让业界看到闽派服装版图上不仅只有男装，女装势力也在迅速崛起。阵容与男装方面相比有差距的泉州女装，近几年来的发展势头不容小觑，在出现彬伊奴、威兰西、金苑等品牌后，正在为塑造女装区域特色和独有文化风格的品牌做进一步探索。

女装界尚无“龙头”

“目前，闽派女装以厦门、泉州和福州三大产地为代表，厦门女装讲究时尚，泉州女装偏向休闲，福州女装比较淑女化。”彬伊奴（中国）有限公司董事长王仁奖介绍，女装市场经过多年的发展，泉州女装企业除了形成了一些品牌，产品的定位向少女装、淑女装倾斜，以休闲装品牌居多，且相对具有个性。但从另一方面看，本地女装产业集中度一直较男装低，品牌特色和定位不很成熟，女装行业中还没有一个能在全国形成较大影响的品牌，各个企业各线市场占有率都不大，二、三线品牌在较为集中的市场中竞争相当激烈。

在各线市场的占有率上，泉州女装行业与国内知名品牌仍存在不小差距。“本地女装行业产量不低，品种、花色、款式也很多，生产技术工艺、设备、管理等水平近几年来有大幅度提升，一些企业已经可以承接国际上名牌女装的加工制作，但是自身品牌影响力尚不足够，目前国内女装高端市场几乎全部被国外品牌占领。”王仁奖说，在全国大型百货卖场里，外资及合资女装品牌占据市场较大份额。

“如果从行业整体水平上看，女装设计要求能及时反映时尚趋势，技术含量高，但部分企业工艺技术及设备还较落后，特别是设计团队力量不足以支持女装行业快速反应的特性。”威兰西公司服装设计团队负责人说，比如，面辅料的配套跟不上产业发展，生产高档产品的面料还较多依赖进口；与国际先进水平相比，在设计理念与品牌文化层面上还有差距，设计力量和时尚转化能力相对薄弱，尤其缺乏品牌文化氛围和时尚理念的营造。

精细定位做大市场

泉州女装产业的品牌运营和市场培育还不甚成熟，预留的空间很大。无论是从研发设计、生产制造，还是从品牌运营和市场拓展等方面来看，泉州女装与男装的运作都有较大差距。这种差距，在某种程度上也说明了女装市场的可操作性。

“形成闽派女装的品牌文化，重视款式设计和产品风格，做强一块细分市场。”金苑服饰董事长洪少培认为，对于泉州女装来说，未来最重要的是，企业品牌必须形成个性文化特质，产品必须树立独特的主题风格，从这两方面引导和稳固一批消费人群。

“从市场营销方面看，应加强对其他派系女装，如杭派、粤派女装和消费情况进行差异性细分和研究，从而在产品铺货方面区别性对待。”威兰西设计团队负责人说，企业可以按照女装不同系列进行精细定位。例如，时尚休闲女装、休闲卫衣、商旅女装等，并通过类似副品牌式的命名方式，更为直观明了地体现女装的特点与目标消费群联系，“加上目前女性消费群中存在着一定的品牌消费意识，统一品牌名称或进行定位明晰的副品牌运作，比其他方式更能直接地满足追崇品牌的女性消费者的购买心理。”