“我们不仅要做国内名牌，更要做国际名牌。”近日，在丰泽区“2011年工作表彰暨2012年民营企业‘二次创业’项目建设动员大会”上，格林副总裁陈国成接受媒体采访时说。他这样的底气和自信，正是来自格林童装近几年快速地发展，特别是嗒嘀嗒品牌推出“会讲故事的童装”以后，年销量增长更是达到80%。

做童装的人要有童心

从2004年开发国内市场，2009年推出的“会讲故事的童装”把嗒嘀嗒童装营销推向一个新的高度。所谓“会讲故事的童装”，就是每一件嗒嘀嗒童装都会有一个孩子们喜欢、生动有趣、富有教育启迪意义的小故事，这样消费者买一件服装的同时，也“买”到一个教育孩子的故事。

“格林不仅有故事创作团队，也鼓励所有员工参与写故事，因为老板提倡，做童装的人要保留童心。”陈国成说，现在每个月都会在企业内部征集几十个童话故事，这些故事都有一个主人翁：生活在格林王国的小熊嗒嘀嗒。小熊嗒嘀嗒每一次经历都可以给小朋友以新的启迪和教育。

“我们把故事里的元素通过图案、色彩融入到服装中，让小朋友穿着故事讲故事。”陈国成说，这一独特的方式，大大提高了嗒嘀嗒童装的附加值。

每年送出图书几百万册

会讲故事的童装与小朋友的联系，不仅仅是用服装，格林还把这些生动有趣的主题故事编印成故事书、宣传画，拍成动画片，买服装的小朋友还可以得到图书和光碟赠送，“现在我们每年送出的图书能达到几百万册”。陈国成说，企业在这方面很舍得投入，因为这是一种和父母们一起教育孩子的方式，也是陪伴小朋友成长的方式。

2011年，格林在全国启动了“寻找故事之星”的活动，一年时间里，海选范围涉及上百个城市，有几十万的小朋友参与。而更多的小朋友更可以通过格林专卖店里的“会讲故事的生活馆”，去体验发生在“格林王国”里的故事。

“今年，我们将升级每个专卖店里的故事角，让小朋友更好地体验格林王国里的故事。”陈国成说。

从8∶2至2∶8

“做童装，质量是关键。”陈国成说，格林原来是主做外贸的，一直非常注重产品质量，服装面料通过生态纺织品认证，产品定位“时尚、环保”，2009年，公司联手西班牙设计团队，令嗒嘀嗒童装设计与国际接轨。如今，嗒嘀嗒童装已成为行业唯一同时荣获“中国名牌产品”、“国家出口免验”和“国家免检产品”三项国家级殊荣的品牌。

“我们是最早介入国内市场的童装品牌，这几年在国内市场上飞速发展。”陈国成说，2004年，格林产品外贸单与国内销量比例是8∶2，那时专卖店还很少，都集中在大城市，随后几年，发展迅速，特别是2009年，“会讲故事的童装”一出来，当年国内市场销量增长达到80%，而专卖店也增加到了2000多家。如今，格林产品外贸单与国内销量比例变成了2∶8。