陆文龙

纺织行业的出口市场，因此受到沉重打击。在此情况下，转移海外市场，已经成为很多布艺企业的当务之急。

正是在此情况下，一直以外销为主的奥坦斯，决定进行战略转移，将整个企业由外销型企业快速转变为内销性企业，将市场重心从海外转移到国内。

在认真分析当前形势和市场前景后，以国内成品窗帘销售为切入点，利用“奥坦斯”品牌在国内的知名度和资源优势，在国内推广“奥坦斯”牌窗帘专卖店和品牌销售专区，启动“千店工程”。

奥坦斯利用其独特的产品设计、稳定的产品质量、专业的空间设计、统一的陈列设计、快捷的物流运输、一流的客户服务等六大优势，与当前国内市场上以夫妻店、作坊式的窗帘店形成差异化经营，创新经营模式，控制销售渠道。

“谁控制了终端，谁就控制了品牌。”奥坦斯布艺有限公司董事长陆文龙说。

“奥坦斯”窗帘品牌店的目标客户定位为都市白领和社会成功人士，为其提供一种个性化和体验式的服务，从而满足这部分人对品质、品牌和品位的追求。“奥坦斯”窗帘的产品风格定位为提供一种浪漫、怀旧、闲适的生活方式，回归生活本质。品牌目标为争创国际知名布艺品牌，创建国际最具价值的商业模式，引领都市生活新主张。

为了“千店工程”，奥坦斯做了一系列的准备工作。

面向高端客户的专卖店，必须要有高端的产品。奥坦斯投入巨资进行产品革新，使产品开发从单一的装饰用面料逐步转变到功能性、环保型面料的开发设计上。奥坦斯现在拥有20多件外观专利，2项发明专利和2项实用新型专利正在申请中。

“目前，奥坦斯正在开发具有防紫外线、吸收甲醛、芳香型的布料，使产品具有健康、环保的特质。”陆文龙吐露。

同时，奥坦斯已启动人才储备的“店长计划”。目前，奥坦斯已经和中国美院、浙江理工大学和余杭的职业高中合作，学校根据企业的要求，培养设计师和管理者，企业提供实习机会和就业岗位。

奥坦斯的扩张计划很务实，目前，奥坦斯在杭州市中心已经开了首家专卖店来。2012年，将在北京、上海、南京、广州等一线城市布点，然后逐年推进。10年内，奥坦斯的专卖店就会在全国遍地开花。奥坦斯打算成立一个销售公司，主营国内的专卖店业务，专卖店将采取股份制合作，加盟者需要投资、或者提供场地或销售渠道来合作，这提高了合作者的门槛，同时也实现了风险共担。

在致力于发展专卖店的同时，奥坦斯将目光投向富裕人群的高端软居生活需求。奥坦斯通过市场调查和对世界500强企业的分析，决定利用自身资源和优势，成立单独商业品牌管理公司，整合国际资源，用现代都市生活理念打造高端整体软装家居生活馆，集软体小沙发、床品、窗帘、桌巾、浴室用品、墙纸、地毯、灯具、装饰画、室内饰品等为一体，为消费者提供一种全方位、高品质、个性化的生活方式，提升现代都市人群的生活品质。

在设计风格上，奥坦斯亦改变其持续十多年的“美式乡村设计路线”，由于未来的市场更多在国内，奥坦斯的设计风格也作出相应的改变，致力于形成更受国内市场欢迎的风格。

“软体家居专卖店和别的店都不一样，它出售的是一种生活方式。”陆文龙谈到软体家居店，不由得自信满满。他表示，奥坦斯未来要卖的不是产品，更是概念和服务。随着人们生活水平的提高，整体家居的概念渐渐深入人心，在奥坦斯的计划中，未来十年内，将在国内一线城市开出8～10家高端整体软装家居生活馆。

在奥坦斯的设想中，高端软体家居店将呼应“大家居”时代的特性，推行整合营销的模式，汇集各种顶尖的产品：沙发、地毯、台灯……以奥坦斯自己生产的家纺产品为主打，联合国内外家纺企业和知名设计师打造各种家居风格。公司正在聘请意大利著名设计师，打造自然主义、古典主义各种家居风格。让消费者自主选择，如果消费者喜欢某种风格设计，就可以把全部的东西搬回家。