从事纺织服装行业的外贸人士经常会互通信息。今年年初以来，关于市场的负面声音似乎比哪一年都要喧嚣。山东某服装企业跟单员张伟抱怨：天天对着老板那张拉长的脸很不是滋味。一方面欧洲市场的一些老客户相继倒闭，不倒闭的客人订单也缩水；另一方面是工厂不断提价，延交期。现在纺织出口企业的形势足以用“内忧外患”来形容。

目前看来，出口的低迷走势的确已由去年年底延续至今。据中国海关最新统计显示，1月，纺织品服装出口215.2亿美元，下降0.5%。就企业自身而言，订单利润维持在10%以上的设想已成奢望。在2012年开年之际，受外部市场需求低迷，人民币汇率、成本上涨等问题困扰，纺织出口企业的春天还迟迟没有露面。

“1℃效应”并非长久曙光

在销售服装、电器等产品时，气温只要有1度的变化，商品的销量就会随之发生很大改变，这种由于气温的变化造成的连锁反应，被业界称之为“1℃效应”。进入2月份以来，一股西伯利亚强烈寒流席卷了欧洲中东部地区，比利时、乌克兰、俄罗斯等国的平均气温普遍低至零下20度。江浙一带的一些服装出口企业享受到了“1℃效应”所带来的利好，来自欧洲客户的羽绒和毛衫订单出现了骤增的现象。然而，在进入东欧市场近20年的京珠盛世集团总经理刘连生看来，这样的天气状况却不曾令他兴奋。“我们的羽绒服订单并未出现激增的情况。实际上，大多数欧洲市场的订单早在去年12月份就已签订了，客户也并没有出现催单的情况，一切还是按部就班的进行着。”刘连生对记者解释说，“做了这么多年欧洲生意，这种天寒地冻的日子并不鲜见。目前，我们更关心的是：欧洲经济究竟何时才能走出谷底？因为这才是关系到企业长久利益的事。”

中国纺织品进出口商会服装部主任胡敏在接受记者采访时表示，欧洲的极寒天气是阶段性的，中国服装对欧出口服装并不会因此受到实质性推动。“天气的突然变化是服装企业经常碰到的情况，短暂的订单激增并不会从实质上改善企业的生产运营。企业现在多半更关注欧美市场的经济形势。”胡敏说。

深受欧洲债务危机的拖累，欧洲消费市场的至今为止并未显露生机，欧元区2011年12月消费信心指数自11月的-20.4下滑至-21.2，连续第六个月下滑。相比于天气变化萌生的短暂商机，欧洲经济何时能走出阴霾才是关乎出口企业利益的关键因素。“天气这一变量的影响敌不过出口国经济动荡所带来的影响。”刘连生介绍说，从去年12月底，公司的接单情况就不乐观，订货会的下单情况也不如往年。记者了解到，近日来，大多数出口欧洲市场的纺织企业接单情况普遍不乐观，均价与去年同期相比下跌5%以上，订单数量与去年相比更是同比减少3成左右。

美国市场承载复苏希望

与欧洲市场相比，美国经济已经触底，恢复情况较好。尽管美国经济复苏的基础并不牢固，复苏之路仍须面临消费情绪下降、失业率高企、房地产市场低迷、巨额外债等多重难题。但在一些外贸企业看来，美国市场将率先承负复苏的希望。“现在的全球市场，也就是美国还可以持久一些，因为美国可以用自家的货币向其他国家买东西。但欧盟就已经必须以压缩开支、降低福利来度日了，购买力还不如中国。”“一些美国客户告诉我，今年的美国总统大选将为市场带来转机，虽然现在还看不出强烈的复苏苗头，但这总算有个盼头了。”一位江苏纺织外贸企业负责人说。

据了解，为了抓住美国市场的复苏机遇，已有服装企业考虑加大对美国市场的开发力度，从原来的OEM形式转为聘用美国人在美国当地市场设立销售点，直接销售生产的服装。业内人士指出，服装OEM出口的毛利率只有5%~10%，自己设立销售点除去人工和租金，毛利率还可以达到30%~40%，前景更乐观一些。

汇率、成本上涨阵痛依旧

胡敏指出，今年除外部因素以外，对外贸企业生产运营的影响最大的内部因素主要是汇率与成本。回顾2011年，纺织行业各项要素价格继续上涨，其中用工成本增加最为突出，同比涨幅达到15%以上。在各种生产要素成本持续上升同时，人民币升值等因素与之叠加，使企业面临的成本上涨压力不断加大。“从2011年全年的纺织服装出口情况来看，出口额的增长大多是由于价格所推动。而在生产成本和汇率都不断上涨的情况下，这种价格上涨是十分被动的，因为利润空间并没有随着单价的上涨而提升。落在企业手里的利润依然是那些，甚至会由于订单量的缩减利润比以往更少。而这样的情况一直延续到今年年初。”胡敏解释说。

上海新联纺进出口有限公司副总经理沈全芳此前曾表示，虽然外部市场的经济状况对订单影响最为直接，但是人民币汇率的升值预期却如不断上紧的发条一样，时时刻刻都牵动着企业的神经。沈全芳认为，2012年汇率问题仍将是企业关注的重点，“如今，纺织出口企业的利润空间普遍较小，实在经受不住汇率的急速上涨。我们目前仍在关注人民币汇率的走势。如果今年人民币汇率下降幅度能超过1%，那么每件产品就能多赚个几分钱，我们的经营压力也会得到缓解。”沈全芳说。

除了人民币汇率问题，令外贸企业担忧的还有劳动力价格、生产升本等诸多生产成本要素。据了解，目前缺工以及工人成本依然在困扰纺织行业，沿海工人月薪大约涨到3000元。一些纺织外贸企业已将订单从江浙沪转移到江西的工厂，采购成本降低了5%~10%。“为了稳定住工人，我们不得不提高薪资和待遇。但是在当前形势下，一味的加薪实在令我们难以负担。而今年的棉花价格又将是何走势？如果像去年一样大起大落，那企业的赢利实在是难言乐观。”在采访过程中，多数企业都发出了这样的呼声。面对忧患重重的内外局势，企业在力争订单的同时，自身更希望得到政府的支持，看到宏观政策的稳定。

正如胡敏所言，“2012年注定是不平凡的一年，对于纺织出口企业来说，国内政策稳定才是真金白银般的实惠。”