３月１日，第２２届中国华东进出口商品交易会在上海开幕，欧洲客商在一家服装企业展台挑选女装。新华社发

过去的一年，欧债危机、人民币升值、劳动力、原材料成本上升等，成了很多外贸企业的“心病”。在华交会上，记者了解到，宁波不少企业对今年的出口形势并不看好。如何应对疲软的外贸形势，通过转型重觅商机成为众多企业的头等大事。

内外交困下外贸环境步步趋紧

去年，整体景气度欠佳的国际经济大环境对宁波出口企业的影响不可谓不深。

据市外经贸局数据统计，去年全市外贸进出口总额９８１．８８亿美元，同比增长１８．４％，其中出口６０８．３２亿美元，同比增长１７．１％；进口３７３．５６亿美元，同比增长２０．８％。尽管从全年看，进出口都呈正向增长之势，但增速的逐步放缓是不可回避的事实，尤其是下半年以来增速下行更趋明显。到了今年１月份，外贸数据更让人忧心。今年１月份全市外贸进出口总额８２．０５亿美元，同比下降４．８％。虽然有春节长假等因素，但不可否认，外围经济形势的衰退给宁波出口企业带来了不小的冲击。对于今年的外贸走向，大部分外贸企业仍不敢轻言看好。

在本届华交会上，不少参展企业反映，自欧债危机爆发后，国外客商的购买力下降，老外下单没有以前那么爽快，特别是价格上，讨价还价的多了。另外，鉴于汇市波动，买卖双方签订长单的意愿均明显下降，大多以接短期订单为主。一位企业代表告诉记者，接短单一方面可以随时根据汇率变动调整价格；另一方面，由于受金融危机和欧债危机的影响，去年下半年不少欧美客商出现资金困难，延迟付款和拖欠货款的现象也时有出现，接短单可以相应减少企业风险，加快资金流动。

除了外需的疲弱和汇率变动，记者从本届华交会了解，让外贸企业担忧的，还有成本压力，特别是原材料、人工、检测费用等因素。

根据市场需求 以质取胜

在本届华交会上，不少纺织、服装等传统行业的出口企业代表对记者感叹，随着近两年来生产成本的迅速提升，传统密集型制造业已经丧失了价格优势。为了赢得竞争优势，一些企业开始迎合客户的需求，重新对产品定位。

在狮丹努展位上，挂满了不同款式的Ｔ恤，可奇怪的是，这些衣服要么看上去有点旧，要么上面印有水渍。再细细一看，才发觉原来这些旧纹、水渍都是喷印上去的。“这其实是一种处理工艺，具有水洗和脏洗风格的衣服看上去更随意、生活化，这两种风格的衣服拿到美国、加拿大的展会上，很受外国客商的欢迎。”宁波狮丹努集团有限公司四部业务员姚晓燕告诉记者。

在雅文展位上，记者看到他们公司生产的厨具上都包了一层硅胶外壳。“硅胶耐高温，做成厨具后既不会像金属厨具一样导热烫手，也不会像塑料厨具那样融化粘锅。”业务员范纳介绍说，尽管硅胶厨具的价格要比塑料厨具的价格贵２．５倍左右，却相当受日本、欧美等客商的欢迎，去年公司出口产品中有三分之一都是硅胶产品。

转移工厂降低成本

服装、纺织、家居用品等传统劳动密集型产业一向是宁波外贸的重要支柱。不少纺织、服装企业从生产源头下工夫，将生产工厂转移至劳动力资源较丰富的中西部地区，乃至东南亚国家，以此来降低人工成本。

爱伊美集团有限公司沈兴维告诉记者，他们公司去年在安徽开设了工厂，目前已经有员工四五百人。“在中西部地区，劳动力成本相对低很多。”

和爱伊美一样，杉杉、狮丹努等服装企业也看中了中西部丰富的劳动力资源，纷纷在安徽、江西等地设立工厂。此外，狮丹努还将生产工厂外迁到了柬埔寨。“在柬埔寨设立分厂，不但劳动力成本低，而且公司产品从柬埔寨销往美国、加拿大还可以免关税。”姚晓燕说。

除了转移工厂来降低劳动力成本，一些服装、纺织企业还纷纷购入生产流水线来代替人工。

“受土地、劳动力价格制约，随着行业竞争的加剧，宁波一些附加值低、劳动密集型为主的企业可以将生产工厂转移到中西部去，同时，把一些高端的研发型企业留在宁波，加大宣传和扶持，培育宁波自己的重点出口品牌。”市外经贸局局长俞丹桦总结说。