拓展——童装无小事
不论是国际奢侈品品牌，还是国内高端童装品牌，品牌知名度与品牌价值更容易让童装产品获得消费者的认可。在传统的消费观念中，出于对孩子个人健康的考虑，童装的安全与质量问题往往受到更多的关注。所以说，在做童装品牌人的心里：童装无小事。
在添翔服饰有限公司总经理裴厉这里，让我们从两个方面解读了“童装无小事”，一方面是从企业版图与战略角度；另一方面是品牌理念与价值角度。
作为企业的决策者，裴厉对于市场有着清晰的思路：产业升级、市场变化致使服装品牌两极分化趋势越来越明显，产业资源也是越来越靠向优势企业和规模企业。尤其童装品牌，竞争将不再局限于产品层面，而是企业与企业之间资源整合实力较量。要想在目前市场格局下赢得未来，上市或许是许多企业进行资源整合、重组的最有效方式。同时，他心中也有一幅如雪域高峰般的拓展版图：当企业品牌的市场销售达到两亿时，可称为“生命之花”，此时品牌之力刚刚开始绽放；四亿时为“快马加鞭”；六亿时为“风花雪月”；十亿时为“阳春白雪”，进入这一阶段，就意味着品牌的发展登上了一个新层次；二十亿时则为“跑马圈地”，此时对企业而言，赚钱与否已不再是头等大事，最重要的是先把有限的商业资源抢占下来；五十亿时为“华山论剑”，发展到这一阶段，市场的第一阵营基本上是由数家领军企业来掌控；八十亿时为“王者归来”；百亿时的境界即为：“见山即山”了。
（添翔总经理裴厉）
大气的拓展版图让我们看到了品牌实力与魄力，而作为品牌专家，裴厉的品牌观念又是缜密而细腻的。一句肺腑之言道出了裴厉对于品牌的情感：“做品牌就是走上了一条不归路”。这句带有调侃又饱含执着的话确实道出了他的心声。他不仅带着一份爱心来做童装，更是在品牌维度的点点滴滴上，做到了无微不至的程度，单看旗下一个品牌的塑造即可领略。PENCIL CLUB(铅笔俱乐部）是添翔服饰有限公司专为1-15岁孩子创立的中高端童装品牌产品，系列包括男女童装、鞋、帽、袜等。从品牌的名称“铅笔”二字，便能对品牌文化有所感悟。铅笔二字首先传达了文化与艺术的内涵，儿童时期我们学习写字是从铅笔开始的；而学习美术，我们也是从铅笔开始的。铅笔有着对理想美好开始的象征意义，所有人的童年乐趣都离不开它。所以，从“铅笔俱乐部”这个名字开始，已经感受到了品牌的底蕴所在。在记者与裴厉有关“铅笔俱乐部”的更多交谈后，更加体会到了在他心中：童装无小事的职业态度。在裴厉心中：是要在引领新一代儿童服饰潮流的同时，更把关注度集中到对孩子的教育，倡导孩子应具备“独立、自主”的能力，引导孩子从小树立“独立、自主”理念。为孩子的童年添色彩，全心照顾儿童的身体需求，赋予儿童个性、纯真、欢乐、智慧，让儿童尽享和健康快乐的童年。此时此刻，裴总传达出也是一份爱心，是一种父亲大于商人的真性情。 包括：“铅笔俱乐部”在环保用料、时尚色彩、精致版型、先进工艺、健康舒适等方面追求尽善尽美；设计风格上充分吸收欧亚流行元素，并在此基础上紧密迎合国际流行趋势，符合现代人追新求异的需求；每年均会根据童装流行趋势，推出与众不同的设计概念和技术产品，在国内童装领域拥有绝对的竞争优势。“铅笔俱乐部”目标是国际化童装品牌，不仅凭借过硬的产品质量、完善的售后服务，并有良好的品牌形象，完美的终端体验。及至今日，正是因为品牌的点滴付出才让“铅笔俱乐部”，在中国大陆区域已拥有连锁品牌专卖店680余家，实现了对主要市场的初步覆盖。裴厉也向记者透露：在2012期间“铅笔俱乐部”童装将在3月26日至29日在北京国际展览中心的E4220展位盛大亮相，并且定于3月28日14:30至15:00，在北京国际展览中心南广场的国展发布厅进行铅笔俱乐部品牌专场发布会，届时“铅笔俱乐部”将在中国国际服装服饰博览会这个舞台上精彩绽放。
品牌——决胜千里之外
在添翔，有这样一个理念：因为爱心，所以选择童装；因为梦想，所以相互合作。爱心、梦想是这一理念的关键词，而里面蕴含的最可贵的是一份纯心。当越来越多的人在向往那些复杂的、多元的、常变的、欢娱的方式时；作为童装的专业人，更愿意相信那些单纯的、纯粹的、用心的、坚持的做法是具生命的情调与力量的。这也是品牌价值塑造，品牌决胜千里的最大法宝。
据不完全统计，在国内童装市场，国外品牌占据了近五成的市场份额，同时，国内有数千家童装生产企业，其中70%处于无品牌竞争状态，少数有品牌的童装也只占国内市场份额的三成左右，可以说国内童装市场仍有巨大发展空间。而从细分市场看，在国内童装市场上，婴幼儿服居多，中大童服偏少，尤其是大童服装可谓基本断档。面对市场现状添翔公司凭借创新的营销理念，成熟的销售网络，精准的市场定位，相继推出定位于0—5岁婴幼儿服饰产品的“Pencil Mini”；3—12岁时尚、童趣为代表的“Andy Party”；1—12岁休闲、舒适的“Best Wear和1-15岁孩子创立的中高端童装品牌PENCIL CLUB四大儿童服饰品牌，逐步形成全方位儿童服饰品牌集群；近年来，添翔也是不断致力于企业运营和终端操作精益化，努力提高终端的快速反应能力和企业的核心竞争力。添翔始终是以品牌的初衷为宗旨，不急功近利，在如今国际化纷争的童装市场上仍然保留一份纯心做品牌的品德，这也是添翔通过各品牌传达给消费者的最大价值。
毫无疑问，品牌价值决定了品牌的地位与影响力，在切身感受过添翔的品牌文化、品牌态度、品牌实力、品牌价值之后，我们更加清晰地看到了中国童装品牌在国际化市场之争中的实力和潜力。在这场“爱心市场”之争中，我们更希望各品牌能拥有添翔的这份纯心和爱心，这样既能让童装品牌拥有它最本真的品牌价值，又能为品牌赢得一个未来。
因为，我们始终坚信：添翔拥有不可限量的美好前景。
