主持人：大家好，欢迎回到中国服装网网络直播间，我们在2012 chic国际服装服博会的现场为您带来直播报道。本场直播我们邀请到的嘉宾是来自南京独角戏服饰有限公司的陈钧总经理。陈总，欢迎您。

答：您好，您好

主持人：陈总，我知道我们南京独角戏服饰有限公司创立于2001年，已经历了十多年的发展，想请问您一下我们公司经历了怎么样的发展历程，目前又处于一个怎样的发展状态呢？

答：好的，应该这十年正好是国内很多内销品牌从98年金融风暴以后转型以后一个品牌成长的内销品牌非常好的时机，我们也是借助这十年通过稳步的发展，应该说目前取得了一定的市场占有率，总体的上升势头还是不错的。

主持人：我们公司的品牌是欧文斯，在贵公司官网的介绍中，对于own’s品牌的文化是这样描述的：继承宁派优雅的民国服饰文化，并结合法国的浪漫主义。很好奇，own’s是如何将这两种风格融合在一起的？

答：对，因为大家应该有印象，十年前应该说市场上品牌的运作，整个市场品牌还不是太多见，更多是一种卖服装的概念，品牌运营的概念还是很弱，我们在当时整个市场切入情况下我们考虑到我们定位，包括我们的设计理念要有别于我们传统的服装企业的做法，所以说我们从一开始就是想打个性牌，想释放个性，另外就是我们现在的女性她们内心对美的这种渴望，还有个性的追求应该说思想的解放，我认为这是一个潮流，因为法国是浪漫文化非常浓厚的国家，所以我们把浪漫的元素融入到我们产品当中来，所以这是我们最初的考虑。

主持人：那么我们的产品主要针对哪一类的消费者呢？

答：消费群体应该说在我们十年当中每年通过不断的调整和定位，现在再回过头来看，应该说我们还是定位有一定的经济基础，我们俗称叫做淑女，25岁以后婚后的女性，她们应该说没有什么生活压力，工作比较稳定，家庭也比较稳定，更注重于自己的打扮穿着，更重要的是她们有经济基础，我们锁定的是这样的消费人群。

主持人：女装对于流行元素的更新速度特别快，设计的力量就显得尤为重要。独角戏拥有一支怎样的设计师队伍呢？

答：我们应该是整个公司平均年龄是在25岁到28岁，非常年轻，我可能在里面算是老人了，但是不是玩笑话，我们这个设计团队非常有活力，主设是在一些品牌公司任职过的一些设计师，通过他们来组建一支团队，更多是对市场的反馈和信息的运用，以及他们自我的专业的团队，对品牌设计推陈出新的速度还是比较快的，公司要求一方面既要来源于市场，同时又要高于市场，不完全是模仿，也不完全是抄袭，所以说这样应该说加上自己创新的元素，以及对我们未来女性消费生活状态的一种研究，再来融合到我们产品当中来推出一些大家比较喜欢的，愿意进柜试穿的一些好看的衣服。

主持人：own’s品牌目前使用怎样的营销策略？目前在国内市场的表现如何？

答：目前 应该说我们一个民营企业，它面临的一个生存压力和经营压力其实是多面的，一个好的品牌就是我们在切入市场的时候，是采用了一种稳扎稳打的态势，并没有完全的放弃自己的风格，完全要靠量来去做，所以我们坚持了这十年，现在回过头来看，传统的一种销售渠道我们也是现在为主的一个销售渠道，主要还是在于华东地区隶属于华东，附属于全国，跟主要的百货公司和商场进行合作，在2007年左右我们就开始研究电子商务，电子商务这一块儿我们2010年到现在已经取得了不错的一些业绩，也培养了一些队伍，今年这个电子商务的增长还是比较大的，传统的市场就是以传统的营销模式和商场进行联营的方式来走，那么我们在商场的选择上，我们现在更慎重，一些既要关注到我们品牌成长性，但是同时也要考虑到品牌的效应，所以说这两者走起来就是对商场的选择显得尤为重要，同时我们也不放弃对二级市场，包括一些有经济基础的县级市，其实这些城市消费需求，商场比较少，比较缺乏，零售的状态比较落后，我们通过这样的切入，通过实际的运作现在看来已经产销两旺，实现了增长，比我们省会城市有的时候它的利润率更大，更高，我觉得现在品牌下沉以及真正如何与消费者的对接，现在我们都在这个方面做一些努力，电子商务其实打通了一个B2C的一个消费渠道，我们在和淘宝的操作，虽然开了一个店，但是我们相当于在全国开了一个专卖店，它的覆盖面还是很广的，我们会加大近三年的电子商务投入力度。

主持人：own’s开设了高级服饰定制店，主要承接一些怎样的业务？

答：现在因为都是年轻人，大家的思维也比较活跃，他们也想尝试着走走国际贸易，我们这个国际贸易有别于传统的外贸做法，传统的外贸做法是贴牌加工的，以量取胜，我们现在和阿里巴巴在合作，主要以我们的产品为主来合作，通过阿里巴巴国外的一些买主看到我们的产品来下单，同时它的附加值高于一般意义上的外贸产品，当然我们也有所控制所谓超过十万件以上的，或者是更高的，就不是我们的客户，我们重在于一些附加值高一点的客商给我们的产品来直接下单，这个通道现在我们也在做，任何的形式一方面通过国际贸易合真正世界上一流的女装品牌进行对接，当然这是我们的目标，他可能看中我们的团队能力，看中我们的设计能力，这是彼此高附加值的模式，而不是传统的贴牌加工的模式，我们通过这个形式来增加我们内心的附加值。

主持人：谢谢陈总，我在这里代表我们的服装网祝愿我们的独角戏服饰公司未来的发展越来越好。

答：好的谢谢。

主持人：各位网友，我们本场直播到此结束，下一场直播我们再见。