主持人：大家好，欢迎回到中国服装网网络直播间，我们在第20届2012 chic中国服装服博会的现场为您带来直播报道。本场直播我们邀请到的嘉宾是来自上海屹翔服饰有限公司程战东先生，您好程总。

答：您好主持人。

主持人：首先给我们介绍一下上海屹翔服饰有限公司的现状？

答：好的，那么我们上海屹翔服饰有限公司它创建于1999年是集男装设计销售与一体的男装企业，创建十几年以来一直是多品牌的路线在实施，我们公司旗下有男人港湾、培翔、BTKT/贝泰卡特，目前为止我们三个品牌终端数量超过了三百多家，主要是专卖店，商场，大卖场多经营销售渠道的在发展。

主持人：男人港湾作为屹翔服饰旗下倾力打造的男装品牌，它的品牌理念是什么呢？

答：那么男人港湾品牌是我们公司在2006年推出了一个新的品牌，它的品牌理念就是提出了当时在全中国比较创造性男装的理念就是品尚男装，那么它的理念就是品位、时尚，超值，专业，最终的诉求就是通过男人港湾个性化的服务赋予奋斗中男性一种勇敢，开阔，坚持的一种都会品质，体现男性专业，自信，专业的形象。品位时尚。

主持人：穿上男人港湾的衣服，男人会体现出一种在奋斗过程当中自信，形象，品质味道？他的设计风格趋向于商务还是休闲呢？

答：它是商务休闲的路线。

主持人：比如说像一件西装不会特别的正式？

答：对，比如说这件衣服可以在正装场合出席可以去穿着，私下聚会的时候也同样可以穿着我们的衣服。

主持人：这样的衣服可能针对的消费人群是哪些呢？

答：它主要针对的消费人群是 年龄层次25岁到45岁之间，他们可能是都市白领，或者是职场的中层，或者是商界人士他们对自己的着装有自己的一个理解，他们可能是很关注这个潮流，但是同时又不盲目去追随，在生活中他可能非常的时尚，但是又不盲从，在工作中他是非常的机敏但是又不锋芒的这么一个族群。

主持人：25岁到45岁跨度很大，针对的消费群体很广，在设计上比如细分？

答：它的整个系列里面每一个季节有不同的主导风格，你一进我们专卖店以后他会分层区去陈列，根据你自己的需要，你自己真实的年龄，自己的想法去挑到你自己想要的衣服。

主持人：2012年你们上了新品了吗？

答：已经上了，我们重点突出比如说港湾系列就是突出时尚，温馨一点，在海洋系列就是偏向于一个在潮流感上更接近于前卫一点的，还有若干个系列。

主持人：那在颜色上，因为春夏会不会比较清淡一点颜色？

答：这个还是根据整个系列的定位来去区分的，比如说像海洋系列就是会清爽，简约。

主持人：我们知道在2011年男人港湾获得了中国十大新锐品牌大奖，对此您有什么感想？

答：这个肯定对男人港湾来说是一个荣誉，感谢中国服装网的朋友，当然更要感谢参与投票的终端消费者，我觉得没有比终端消费者是更重的一个荣耀，同时对我们来说也是一个使命，在接下来男人港湾品牌发展的过程当中我们要不断的努力去提升自己产品的设计，终端的服务，以最好的服务和最好的产品来汇报终端消费者。

主持人：好的产品也是需要一个好的营销模式，那可能男人港湾的营销模式是怎么样的？

答：我们男人港湾营销模式可以说也是当前比较先进的模式，从生产设计到品牌终端是标准的SPA的模式，我们去缩短一些中间的环节，比如说缩短供应链系统，将最终的利益最大化去给终端加盟的合作伙伴，无论是跟加盟商还是供应商，同时在加盟的政策上，尤其是终端的经销商还是看中这个加盟的政策。我们降低他们的投资风险，去扩大它的利益空间，最终实现一个百分之百的营运模式。

主持人：假如说现在您是一位消费者，您要去购买男人港湾的产品，您觉得它的最后吸引你的地方是什么呢？

答：男人港湾最吸引我的地方，第一个那肯定是产品了，那么产品它的定位偶觉得就是跟我现在的工作，或者是我的个性是更多的接近，就是刚才我讲了通俗的比方也是一样的，这件衣服可能我在工作的时候可以穿，私下在家里面，或者是外出和朋友聚会的时候也可以穿，他的面比较广泛，男人港湾这四个字的名字也是很吸引我，还有整个店铺的陈列，整个形象都能够给人一种耳目一新的，让所谓奋斗中的男士能多去看它一眼。

主持人：男人港湾旗下那些服饰产品它的功能性非常全面？

答：可以这么讲。

主持人：一件衣服可以上班穿，下班也是适合的？

答：就是同步于流行的趋势，同时又能够体现它的个性的特色，港湾的气息很浓。

主持人：男人港湾在以后的发展道路上你们有没有什么新的规划呢？

答：因为任何一个业态的企业最重要的就是产品是核心的，我们更多还是在产品的研发和生产中投入更多的精力人力物力财力产品让消费者产生口碑的，这是更大的一块投入。接下来对连锁经营这块儿更夯实这个基础，我们准备在2014年在全国要超过一千家店的，这是对品牌未来发展的战略，希望在中国男装品牌里面男人港湾有不败一席之地。

主持人：2014年超过一千家店，也是很宏伟的目标，那我们在哪里可以买到男人港湾的产品呢？

答：我们除了总部在上海，还有很多的店铺，我们去年开始增设了四家分公司，江苏，安徽，河南，山东。

主持人：今天谢谢陈总接受我们服装网的访问，我代表我们服装网预祝男人港湾未来发展的越来越好，开设的店铺越来越多。

答：谢谢。

主持人：好的，我们本场访问就到此结束，下场直播我们再见。