主持人：各位网友大家好，欢迎回到中国服装网网络直播间，我们在2012 chic的现场为您带来直播报道。曾有报告称，孕婴童用品产业是21世纪的朝阳产业。那本场直播我们要采访的这个品牌就是一个将孕妇装重新定义，归入时尚领域，带给年轻辣妈们美丽孕期装扮的品牌。欢迎来自上海有喜实业有限公司十月妈咪品牌的副总经理 卫达先生。卫总，您好！

答：您好。

主持人：卫总，我们知道十月妈咪的代言人小S目前正值预产期，所以她的黄金搭档蔡康永先生为她代班，来到十月妈咪的展馆助阵是吗？现场的反响如何？

答：是的，没错。昨天蔡康永先生过来就是反响特别热烈，将近有大概一百多家的新闻媒体来报道，当时他做了很多的互动，我们设置了很多的互动环节，跟我们的客户，消费者，还有一些媒体朋友做了很多的互动，他会发一些微博，我们有非常好玩的游戏叫做APPSD，拍一个先生，拍一个太太，他们还没有生孩子，准妈咪会拍出来，预测他的宝宝会长什么样子，所以蔡康永和小S的孩子，做了一个微博的互动非常的有趣。

主持人：发现了蔡康永先生胸口别了一个胸针，是一个很闪亮的小鞋子，是代表英文的意思吗？

答：是的，虽然蔡康永他自己一直没有小孩，但是他对宝宝非常的热衷，甚至他为此专门写了一本书，写给他未来宝宝的一个生命注解吧，非常棒的。

主持人：卫总，我们十月妈咪一直以年轻化、时尚化和可搭配性取悦孕期妈妈们。那么参加本届服博会，十月妈咪为大家带来了一些怎样的新产品呢？

答：这次其实我们还是主要以风格来取胜，我们还是以 时尚，安全风格来作为我们产品的亮点，说到新产品就是我们说到防辐射，怀孕的母亲对辐射非常关心，我们在防辐射的基础上，以前的银色都是单一色调，我们这次做了一个彩银，非常棒的。

主持人：讲到孕妇装，大家可能首先会联想到"防辐射"。在防电磁波辐射领域，我们有一些独特的技术方面，我们请问十月妈咪的产品是否有建立一个特点标准？

答：标准就是整个的防辐射产业来说，目前的国家标准还在建立当中，我们本着对孕妇负责任的态度，我们有自己企业的标准，我们的企业标准可能高于国家的标准，孕妇是非常关注自己的孩子，对这个生命是要非常关注的，所以我们在这个方面一定要做的非常非常到位。

主持人：除了"十月妈咪"外，贵公司还在本次展会上推出"十月妈咪"的姊妹品牌"有喜"和代理的意大利高端孕妇装品牌Pietro Brunelli（中文名称P.B.），能为网友们详细介绍一下这两个品牌吗？

答：没错，是的。因为十月妈咪，大家都知道是小S代言的，就是辣妈的概念，就是时尚白领，都市阶层，可能广大二三线城市的广大消费者希望享受更便宜的，更性价比更高的产品，我们定位为萌妈，一个是十月妈咪叫做辣妈，一个叫做萌妈，是意大利的一个顶级的品牌，孕妇装品牌。这个是定位在最高端的，属于定制化的服装，当然在国外也是给阿拉伯公主，瑞士的王室定制服装，我们给它赋予了给更高端的客户来享用。

主持人：从请小S当代言人，到那个著名的地铁广告"闪开，十月妈咪驾到"，贵公司的品牌传播策略可以说是做得非常成功。是否会把十月妈咪的成功经验运用到这两个新品牌的宣传上呢？

答：关于这个营销方面的手法，我们肯定是会有成功的经验肯定要借鉴，他的成功经验不一样，我们的手法肯定也不同，我们有三个关键词，第一个是公益，第二个创新，第三个娱乐化。公益当然是以时尚的方面来推广一下，第二个就是从创新方面来推广，第三个就是娱乐化，我们觉得推广的效果是最棒的，如果某某地方发生了一个什么事，可能一个政治事件大家可能并不关心，如果说像谢霆峰和张柏芝的发生什么事我们会通过这样的娱乐事件来推广我们的品牌。

主持人：有很多传统服装品牌都在试水电子商务。十月妈咪也不例外。目前产品的线上销售表现如何？公司又是如何平衡线上产品和专卖店产品的定位的呢？

答：首先就是我们电子商务2010年10月份才开始上线，在2010年10月份之前已经有很多的孕妇品牌在电子商务都有卖，但是层次不起，我们第一个月大概也就是才销售了两万多，非常的不好，但是没有关系我们整个经过了调整，我们这个品牌性的拉动，我们到第十个月的时候已经月销售达到10多万，现在目前来说占整个公司销售比重10%几，未来的比重还会增加，关于线上，线下平衡我们是这样考虑的，首先很多的品牌线上会采用很多的折扣，或者是用库存方式去售卖，但是我们没有，我们认为线上售卖的人群和线下售卖的人群还是有点区别的，所以我们对电子商务市场上的客户是专门做定制的，线上的产品和线下产品是完全不一样的，线上的产品是更年轻化，更时尚化，线上网民年轻的人会更多一些，所以我们年轻的东西会更多一些。

主持人：据了解，去年5月红杉资本、贝加资本主动垂青，与十月妈咪牵手成功。资本的介入会对贵公司和品牌的未来发展产生怎样的影响呢？

答：资本介入是非常棒的一个事情，因为就像一辆火车或者是一个人插上了翅膀一样的感觉，就可以飞得更快更高一些，同时资本带来的国际化的视野和对整个战略布局的视野是我们以前没有的，所以说我们未来会有很多这样一些新动作，具体可能暂时不方便透露，但是资本插上了翅膀这么一个感觉。

主持人：好的，那我们本场访问就到这里结束了，我代表中国服装网的网友们祝愿十月妈咪品牌，有喜品牌，还有P.B品牌在未来取得更好的发展。本场直播到这里结束了，非常感谢你的关注，下场直播我们再见。