导语
谈到服装品牌，人们大多数都想到的是香奈儿，爱马仕，迪奥等国际大品牌，要是谈起国产著名服装品牌，可能没人说得出几个。这也难怪，大家平时逛街逛商场，满目琳琅的全是散发着洋外气息的英文品牌。好像用中文写出的品牌就显得土气，不够档次，用个网络名词形容就是“NO FASHION”
本土生产的产品，在“自个家”里却被冷落，这的确令国产服装品牌处于尴尬的困境，然而不得不承认，这不是一个个别现象，而是发生在中国很多一线城市，甚至二线城市里，许许多多新建或老牌商场里真实的一幕，而且这一幕正愈演愈烈，颇有一种当年“八国联军攻陷京城”的服装文化侵略之举。
这种现象在服装品牌专业术语中称之为：品牌壁垒。同时，也有很多本土的服装企业商业家称其为商业经济时期的“崇洋媚外”。无论哪一种说法，都表明一种信息：那就是在国内一线城市商业圈内，洋品牌无论品质如何都占据着更高的低位。在这场商业对阵中，国内品牌在最初就被剥夺了与进口品牌公平竞争的机会，陷入了尴尬的困境。
原是占据地利优势的本土品牌，却在自己的“家里”遇到了市场拓展无法打开局面的尴尬。此种境况，究竟是谁之过？是作为“苦主”的国内品牌商，还是有崇洋媚外之嫌的商场经营管理者们？这其中又是否别有缘由？作为当事者，国内品牌商和商业项目方无疑最有发言权——
名商场，想说爱你不容易
上海七匹狼实业有限公司 总经理 吴剑青
在上海，像我们这样土生土长的国内品牌要想进大型的百货商场，确实很难。即使是一些传统商业街都已经渐渐没有了我们的容身之地。其实，按照我们品牌的定位，像太平洋百货、第一八佰伴等商场都是我们在进入上海时的首选，可是在实际接触中我们才真正体会到了这些大商场对于国内品牌的轻视。正因为这样，七匹狼在上海的拓展策略成为了现在以专卖店为主，在市区周边布点的状况。百货公司、传统商业街，我们当然也在努力进驻，可是却进不了。
商场在招商过程中更多的青睐国外品牌，是使国内品牌屡遭“闭门羹”的一大原因。然而，政府在城市商圈定位上的导向，同样是一个重要因素。在上海，像淮海路、南京西路等成熟商业圈早已被定位为国际化商圈，就连原本国内品牌较为多见的南京东路商业街也开始向国际化方向发展。这样的大环境，自然使商场管理者们越发将国际品牌奉为上宾。其实，我们国产品牌无论从产品质量还是设计上来说，比起一些洋品牌都毫不逊色。有些产品甚至就是出自同一个生产厂家。但是在市场接受程度上，我们国产品牌却根本无法和进口品牌相比。为了发展，很多国内品牌都开始打起了“擦边球”，为自己的产品注册一个英文标识。其中当然也包括我们。在将产品逐渐系列化、细分化的过程中，我们七匹狼将高端产品命名为“septwolves”，以此来寻求更多的发展机会。
开街铺，活出自己的精彩
杭州银辉服饰有限公司 总经理 张涛
目前，银辉服饰在浙江、江苏各大中型城市等主要市场的开店模式均以街铺租赁的形式为主。一些市级商业街都是我们开店拓展中的首选。现在，通过这种方式我们的品牌已经积累了相当多的忠实顾客。事实证明，国产品牌的发展之路并不是只有进商场一途。找准位置，开品牌专门店同样是一个打响品牌、占据市场的好办法。
话说回来，我们并不是一开始就决定走“街铺路线”的。在银辉品牌创建初期，我们曾经想通过大举进入知名百货商场来打响品牌的知名度。可是在与一些商场的接触过程中我们发现，进商场并不能给我们带来所预期的利润。因为绝大多数的百货商场与经销商之间都是通过扣点的方式合作的。对于国产品牌，那些大型百货商场所开出的进场费价码要远远高于同类的国际品牌。这大大提高了国产品牌进商场的门槛。尤其是对于我们这种毛利率原本就比国际品牌低许多的“国货”来说，进商场很可能就会和亏钱划上等号。 从进场费的高低，就可以轻易地发现，我们国产品牌和进口品牌的竞争从一开始就不平等。既然如此，与其花费不必要的投入去参与百货商场中的不平等竞争，何不另辟他途，在其他市场上活出自己的精彩。
谋生存，取“曲线救国”也可
上海同策房产咨询有限公司 招商中心经理 魏涌
说国内品牌被大型百货商场所排斥，并不准确。其实，所谓的品牌壁垒，针对的并不是本土品牌，而是有着本土化名字的品牌。这两种说法，虽然看似差不多，其中的含义却大不相同。我们看到，有不少国产品牌由于顶着个洋名字，在百货商场中同样觅得了一席之地。于是，为了在进入百货商场和好的商业街时能顺利拿到通行证，越来越多的国产品牌开始采用“曲线救国”的方式，来为自己的品牌谋求更多的生路。为在百货店里获得更高的待遇，本土品牌们相继跑到香港、乃至国外注册公司。 其实，本土品牌在知名商圈所遭受的挫折，并不能完全归咎于商场对国产品牌的冷淡。在商言商，百货商场为了保证自身的利益，势必在选择品牌时更多地考虑能给商场带来更多效益的知名品牌。而一些本土品牌由于缺乏宣传意识，在广告投入上的不足直接导致了品牌知名度的不足。长此以往，消费者自然对进口品牌的接受度更高。当一个市场的消费者都形成同一个观念，进口品牌优于国产品牌时，试想，在与注重形象包装的进口品牌的同场竞技中，国产品牌又怎会被百货商场所重视？
选品牌，不论出身好就行
上海骏丰置业发展有限公司 销售部经理 李文廷
百货商场青睐国际品牌，自然有其道理。无论是品牌还是商场或百货公司，都已进入理性的发展时期。在市场的剧烈竞争中，商场必须通过重新升级来塑造自己的商业形象。在挑选进入商场的品牌时，自然更加慎重。在这个过程中，国际品牌扮演了为百货商场提升档次的角色。在百货行业，谁引进的国际品牌更多，往往也就在相当程度上决定了谁能获得市场更多的青睐。但是，我们知道越是知名的国际品牌其所愿意承受的租金也就越低。商场需要国际品牌，但也同样需要生存，怎么办？只能从后来者身上弥补。于是，针对后期想要进入商场的国产品牌，百货商场的门槛越来越高，最终使得众多国产品牌难入其门。
当然，这是市场常见的事，却也不是绝对。就拿我们骏丰国际来说，虽然规模上比起那些大型百货商场有所不及，但是在招商的过程中，我们同样将一线品牌作为了招商的标准。在联系一些国外知名品牌的同时，我们也在和一些国内的优秀品牌进行接触。在我们看来，品牌并不是进口的才是最好的，关键还要看是否与项目周边的消费力所匹配。只有引进适合的品牌，才能达到多赢的效果。
总结
平心而论，在技术，在商业发展方面，国产服装品牌与国外一些国际大牌相比，的确还有着一段距离。但是本土品牌有着自己本土文化的熏陶和理解，应该更能得到国人消费者的认可，也许在现在的商业圈“崇洋媚外”现象的影响下，本土服装品牌处于困境。但我们的自主品牌更应该自我完善，自我调整，充分利用本土服装文化优势，需找突破国际顶尖品牌的出路。